同致行海南定安南丽湖项目第二次沟通思路剖析PPT课件.ppt

谨呈 海南定安海博园建设开发有限公司 定安南丽湖项目第二次沟通思路 同致行海南事业部2011 09 在这里 您将会这样度过 休闲 温馨 富有情趣 08 00 08 30 09 30 10 00 11 00 12 00 16 00 18 00 20 00 22 00 体验 生活的纯粹 养生的极致 人生的真谛 16 30 清晨 在鸟儿的鸣叫声中醒来呼吸着清新的空气 伸伸懒腰对着窗外大声呼喊 早上好 新的一天开始啦 08 00 价值体验 负氧离子 08 30 与大自然一起 共享美味早餐 欣赏美景的同时 静享远离城市喧嚣的安静与优闲 价值体验 自然美景 价值体验 返璞归真 每天的这一时辰 走入开心农场 亲闻泥土的芬芳 或撒下种子 或浇之于水 或清除草虫 或采摘果实 感受那一份来之不易的快乐田园生活 09 30 价值体验 人文享受 湖边 泡上一壶茶 手捧一本书 享受一天中最惬意的时刻 10 00 价值体验 驰骋马场 来到马场 挑一匹骏马 驰骋马场 激活运动细胞 把放松融入生活的每个角落 11 00 特色商业街区 美食店林立 美食丰富多样 或饱含海南风味 或饱含四川风味 或饱含湖南风味 在满足不同的味蕾的同时 令人回味无穷 12 00 价值体验 丰富美食 价值体验 修身养性 休闲健身 或SPA 或瑜伽 或游泳 修身养性 16 00 傍晚 与家人一起 在公园漫步 享受亚热带风情园林景观 尽享天伦乐 18 00 价值体验 亚热带公园 与三五好友一起 在商店林立的繁华商业街 尽情享受shopping的乐趣 20 00 价值体验 shopping 亦或者 独自找个安静的酒吧 听听轻音乐 喝杯美酒 独享夜晚闹市喧哗中那份难得的静谧 夜晚 倚栏 面对明月 繁星 心灵无比的清澈 明亮 奢华的背后 看到了生活的境界 22 00 价值体验 心境的澄澈 步入正题 取势 明道 优术 思路三大主线 Chapter1 明道 寻求差异 Chapter2 取势 资源优势 报告思路 国际旅游岛养生需求南丽湖南山 呀诺达 客户研究满足不同年龄段客户需求卖生活方式 优术 执行策略 Chapter3 借东风旅游带动地产 取势 Q1 我们所要面向的是哪类型的客户 养生型 养生型 退休老年人 工作繁忙的中青年 居留型 何为居留型客户 居留型区域 客户探索 现中国有哪些地区是属于居留型旅游 居留型旅游地区的特征居留型游客的人群 居留型旅游地区 特殊的自然条件和文化背景资源无可替代性和复制性体验不一样的生活模式提供了一种能让五湖四海的人在这里和睦相处的氛围 居留型地区的特点 居留型人群的特点 五湖四海的游客 却有共同的经历 话题 游客愿意居留 结交好友放松心情 轻松享受 远离了喧闹的城市满足人们追求自我和超越自我的需要 我们的客户 作家 疗养干部 SOHO族 曹文轩说 有好房子就有好文字 草房子 和 红瓦 是在相对舒适的环境中写成的 写作环境影响了这两部作品的情调 选择某一个适宜的地方 或山里 或湖畔 或海边的房子 逗留三五个月甚至一年 接触不同的人 寻找共同的话题 激发灵感 这 正成为时下流行的作家写作方式 时下 国家机关 企事业单位流行在固定时间 组织干部 高层集体赴一些疗养机构进行短期的疗养 或检查身体 或进行健康管理 或者药疗 SOHU族 网络的发达 信息的随时跟进 电话 电视会议的广泛应用 产生了SOHO族 现下 SOHU族又找到了一种时髦的工作方法 在旅游度假区办公 携带笔记本 每年花两 三个月的时间 边度假边办公 作家 干部疗养 作家 短暂逗留型 如何拦截旅游客户 海南游客传统的旅游路线研究 琼海 海口 三亚 文昌 兴隆 在海南常规旅游线路的行程安排中 往往是下午或晚上的班机到达海口 第二天一早就去各市县 回程要么在三亚直飞内地 要么在游客的行程安排中 往往将最后一站放在定安的南丽湖 文笔峰 耗去半天时间 便往美兰机场搭机出岛或在海口过夜 极少有游客愿意在南丽湖过夜 如何留住这部分游客 使之成为短暂逗留客户 便是我们要解决的问题 岛外客户 全国各地游客截留方式 把本项目打造成为外地游客过夜居留地 我们期望 让游客由单一的住宿变为居留 休闲 娱乐 健身 岛内客户 学校学生 城市中青年 城市家庭等吸引方式 打造特色 新颖的旅游娱乐配套 处于寒暑期 各学校组织野外学习 拓展的学生 节假日 拖家带口 远离城市 亦或感受农场的采摘乐趣 亦或尽情享受游乐场的童趣 周末 经过一周的紧张忙碌工作 趁周末出去旅游放松的白领一族 学生 城市家庭 城市中青年 Q2 我们有哪些势可以取 我们希望从资源的角度出发 即项目所处的区位所具有的资源优势 为本项目寻找价值点 从而选择最佳解决方案 国际旅游岛 南丽湖 养生需求 南山 呀诺达 A1 海南国际旅游岛 以区域价值定义资源优势 我们拥有的 是海南的区位优势 A2 养生需求 气候 资源 土壤 成就养生首先之地 养生 在今天已不仅仅局限于老年人 繁忙的都市生活 每天呼吸的是汽车尾气 面对电脑的辐射 即使是饮食业难以保证足够的健康 现代都市越来越多的白领一族处于亚健康状态 因此 养生成为现下中青年的热捧 市场需求进一步扩大 海南无论是气候 空气 自然资源 都利于修身养性 具有极大的地理优势 而定安 有海南其他地方没有的最温和的阳光 含量高的负氧离子 温润的湖水 富硒土壤 负氧离子的含量高达2万个 cm3 温和的阳光 有益于治疗心血管类的疾病 富硒土壤 出产健康生态的食品 A3 南丽湖 琼北最大的人工淡水湖 省级风景名胜区 A4 企业自身资源 呀诺达热带雨林景区 南山寺 南丽湖 南山 呀诺达 明道 Q2 我们如何明发展之道 我们希望从寻求市场竞争点 满足不同年龄阶段的客户之所需的角度出发 找到差异化的点 即所谓的开发方向 达到卖生活方式的目的 兼顾 老 中 青 幼 老 散步 健身 闲谈 修养 带小孩 中 农场 骑马 垂钓 青 酒吧 上网 SOHO 幼 兴趣培养 书法 国学 我们需要满足的 假设 我们引入 绿野仙踪 绿野仙踪 意指神仙经过山清水秀之地 并留下足迹 世界名著 美莱曼 弗兰克 鲍姆著简介 小姑娘多萝茜被一场龙卷风刮到了一个陌生而神奇的国度 奥兹国 并迷失了回家的路 在那里 她陆续结识了没脑子的稻草人 没爱心的铁皮人和胆小的狮子 他们为了实现各自的心愿 互相帮助 携手协作 历尽艰险 遇到许多稀奇古怪的事情 最终 他们凭借自己非凡的智能和顽强的毅力 都如愿以偿地完成自己的心愿 由此 我们得到启发 绿野 仙踪 娱乐养生主题公园 绿野 仙踪 娱乐养生主题公园 总开发思路 绿野 仙踪 主题公园将娱乐和养生的概念以主题公园的形式表现出来 人们可以在山石溪流 亭廊叠水 中草药植物营造的养生氛围中放松身心 学习养生知识 体验养生器械 品味中药茶饮 让人们体验到一种 乐中养身 养中享乐 的独特体验 娱乐养生主题公园 娱乐与养生无处不在 工作人员利用公园内的养生宣传材料为客人讲解养生知识 使游客在游玩中修身养性 主题公园内随处可见的养生知识宣传牌 将公园娱乐养生的主题得以展现 产业链 娱乐产业 养生产业 商业 公园大环境 大片草地 绿树成荫 繁花锦筑 以 绿野仙踪 为主题 建设娱乐设施 如在公园内一角按照 绿野仙踪 的模式塑造 大片的树林 大片的草地 各色花草 并人为地塑造木质的大型蘑菇 奇花异草 童话人物 童话动物等 使人一步入公园便犹如步入现实版的 绿野仙踪 的仙境 常规娱乐设施 设置一些适合不同年龄层次人群的娱乐区域或活动设施 如 马场 夏令营 垂钓 农场等 绿野公园 绿地 林木 百花 鸟类 昆虫 畅享大自然的惬意 公园一隅 绿野仙踪 大树 蘑菇 奇花异草 童话人物 小动物 童话人物 小动物 奇花异草 大型蘑菇 童话屋子 月岛 人工岛 小巧流水 树木 草地 鲜花 种子馆 月岛 人工打造一座以 月老 许愿 为主题的小岛 岛上建有种子馆 出售各种热带花草种子 只要来旅游的情侣诚心在这个岛上埋下种子 如果能够开花 说明月岛祝福他们 让他们可以永结同心 白头偕老 月老岛 埋下种子 开花 买种子 埋种子 开心农场 与芬芳的泥土亲密接触 奢享悠然自得的田园生活 这里 有大片大片的绿如海洋的果蔬 花草 有澄澈透明的湖水 水莲花开的池塘 自由翱翔的小鸟 面对天 地 人 树 湖 花草 果蔬 飞鸟相容相通的原生态农场 请您放慢脚步 紧随自己内心对生活真谛的呼唤 在开心农场享受那份难得的静谧 垂钓中心 陶冶情操 舒展情绪 富有情趣 钓鱼时讲究静中有动 动中有静 动静结合 垂钓者心情的平静和外界环境的宁静 天人合一 凝神静气 益处无穷 因此 闲暇 走出斗室 沐浴着阳光 手握钓竿 水边河畔 静待鱼儿上钩 马场 驰骋马场 展示世界级风华 夏令营 寓教于乐 锻炼意志 增长见识 开拓视野 足球训练基地 国内足球俱乐部集训 青少年训练 这里 有纯净的空气 无污染的食材 绿意盎然的环境 让您的身心得到疗养 我们将借鉴相关专家学者的养生理论和养生经验 围绕新时期人民群众的健康需求 汲取中华传统医学的精髓 从健康新说 科学营养 身心调理和疾病食疗等方面提供实用 有效 科学的防病 养身 保健的方式方法 产业链 娱乐产业 养生产业 商业 养生产业可结合海南特有的一些优质资源 打造独一无二的养生产品 如 南药养生系列产品 海南野菜的食疗营养餐厅等 并引入医疗 太极 建设疗养中心 太极院 太极院 以文论道 以武养身 以武会友 书香 墨香 茶香萦绕 这便是文武结合的太极院 在这里 您可以练太极 休息之余 还可在馆内挥毫泼墨 抒发所感所想 也可沏上一壶茶 或手执一卷古书径自品读 或向师傅讨教太极奥秘 与师兄弟交流心得 健康疗养中心 集干部疗养 健康体检 健康管理 中医养生 休闲健身 休闲住宿 餐饮美食于一体 南药产业园 南药 海南植物药材资源丰富 有 天然药库 之称 4000多种植物可入药的约2000种 占全国的40 南药30多种 最著名的是四大南药 槟榔 益智 砂仁 巴戟 四大南药之槟榔 四大南药之砂仁 四大南药之巴戟 四大南药之益智 南药产业结构图 药浴 多多了解了解关于药物植被的一些科普知识 更是为了放松心情 过一个完美的假日 置身于这样绿色的世界 身心当然可以得到休憩和修复了 南药植物园 药浴 在中国已有几千年的历史 据记载自周朝开始 就流行香汤浴 所谓香汤 就是用中药佩兰煎的药水 其气味芬芳馥郁 有解暑祛湿 醒神爽脑的功效 药浴就作为一种防病治病的有效方法受到历代中医的推崇 药膳 药膳是在中医学 烹饪学和营养学理论指导下 严格按药膳配方 将中药与某些具有药用价值的食物相配伍制作而成的具有一定色 香 味 形的美味食品 它 寓医于食 既将药物作为食物 又将食物赋以药用 药借食力 食助药威 二者相辅相成 相得益彰 既具有较高的营养价值 又可防病治病 保健强身 延年益寿 南药研究院 研究院内可为专家学者提供进行研究的药材原料 仪器及实验室 可汇聚大量医药专家在此进行药物研究与开发 使南药的价值得到有效的开发和利用 南药产业园 药浴池 药膳 南药产业园 南药植物园 南药研究室 国学院 国学 一国所固有之学术也 指以儒学为主体的中华传统文化与学术 中青年通过国学 陶冶情操 修身养性 而青少年学习国学经典的意义在于 传承美德 健全人格 铸造精神 提升智力等 像 论语 孟子 老子 庄子 古文观止 唐诗宋词 孙子兵法 这些经典著作高度浓缩了中华五千年文明的精华 包含了中华民族生存的大智慧 让孩子从这些经典中汲取营养 用经典智慧的钥匙开启现代各学科知识的宝库 娱乐产业 养生产业 商业 主题公园是旅游业在旅游资源的开发过程中所孕育产生的新的旅游吸引物 是以特有的文化为主体 以现代和文化手段为表现 以市场创新为导向的现代人工景区 是集诸多娱乐内容 休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地 主题公园内的商业产品一定要紧密联系娱乐养生的概念开展 使娱乐养生的产业和商业相互支撑 娱乐养生的概念可以支撑商业的发展和运营 商业上的收入又可不断完善和改进娱乐养生产业的改善和完善 使其之间形成良性循环 商业街 餐饮 娱乐 休闲为一体的综合性商业街 酒吧 属于一个聚合自己同类人的空间 商业街 加强人们的地域认同性 展示区域文化特色的重要途径 购物 女人孜孜不倦的精神追求 商业街概念延伸 八仙商业街概念 八仙街 由一个八仙亭和八条商业街构成 以八仙亭为中心 八条商业街均与八仙亭相连且相互贯通 八仙亭主要用于为客人提供吃饭及休息的场地 八条商业街分别经营有自己街区特色的商品 如 小吃街 特产街 服饰街 美容街 电子街等 将其打造为集吃 喝 玩 乐 游 学 住为一体的标志性商业购物中心 通过独特 新颖的商业模式不仅满足当地人群的商业需求同时吸引外地的人群进行体验式购物 提高该片区的客流量及关注度 饭店内的道路模拟人体经络布局 与金 木 水 火 土五个特色区相通 五区对应人体五脏 分别介绍相应脏器的养生方法 并对应配有相关的营养餐谱 并根据客人的身体情况为客人制定出适合其自身条件的饮食菜单 同时在装饰风格上呈现五种不同色彩 突出主题 个性鲜明 五行园饭店概念 商业街概念延伸 优术 Q2 我们如何选择最优战术 做到术随势变 阵地战or运动战or游击战 阵地战 坚守售楼中心阵地 等待客户上门进行攻防围剿 运动战 借势旅游开发 企业自身旅游景点资源嫁接 将客户引出来 在旅游运动中进行集中歼灭 游击战 广泛深入开辟客户渠道 挖掘客户资源 进行扎实的小众推广和带客上门工作 优术二 旅游带动地产由自身旅游配套带动地产 我们的选择 运动战 游击战 如何异军突起 优术一 借东风呀诺达 南山寺资源嫁接 吸引客户 Part1 形象导入期 寻找呀诺达 大自然遗失 之趣 南山寺 佛教文明探索 之旅 2011年12月 2012年3月 优术一 借东风之 呀诺达热带雨林 南山寺 如何借东风 寻找呀诺达大自然遗失之趣 南山寺佛教文明探索之旅 宣传途径 以 呀诺达寻找大自然之旅 为主线 通过网络宣传 吸引市场对项目的关注 剑客炒作 通过剑客的系列炒作 及网络推广 炒热资源 抬高市场对本项目的预期 企业 项目自身网站建设 品牌宣传户外广告目标 奠定项目形象 引发市场关注实现自然客户上门 如何释放活动信息 时间 2011年12月 2012年3月活动内容 企业网站活动信息 项目信息 新浪 搜房等 剑客炒作 网络推广 2011年12月 网站先行 12月 企业网站开幕 进行品牌宣传 参考例子 定安龙门宏福 该企业将企业自身品牌 项目信息集于一体 进行宣传 该作法本项目可借鉴 另外 项目产品信息的网站宣传上也可参考天门沟九州驿站 网站在设计中要强调网站的设计感 加深访问者对项目印象 树立项目知名度及品牌 提供呀诺达 南山景区旅游活动的信息 吸引客户频繁关注网站 分别开通房地产信息网及搜房网的炒作论坛 炒作论坛与项目网站链接 增加项目网站的点击率 专人维护炒作论坛 及时发布及更新项目信息 解答客户对项目疑问 进一步维护客户 在网络炒作论坛的到位时 开通项目咨询热线 由专人接听 及时登记客户信息 提前积累客户 可通过短信方式及时向进线客户传达项目最新信息 维护客户 2012年1月 新浪及搜房网的炒作论坛开通 2012年2月 开通项目的咨询热线 剑客炒作 时间 2011年12月 2012年3月活动内容 通过剑客的系列炒作 及网络推广 炒热资源推广 与各房地产网站剑客合作炒作话题 寻找呀诺达大自然遗失之趣南山寺佛教文明探索之