创业的基本技能PPT课件.ppt

创业基本技能 励志照亮人生 创业改变命运 创业者要给自己一个梦想 给自己一个承诺 给自己一份坚持是极其关键的 马云 2 1 贾东亮的创业故事2 创业者3 创业机会4 创业资源5 创业组织形式6 美国创业革命7 肇庆中巴软件园8 广东大学生创业政策9 财务分析10 大学生创业计划竞赛11 创业计划书12 创业板 目录 1 贾东亮的创业故事 4 贾东亮33岁时就被提拔为空军某部机关的少校副团职参谋 1998年 35岁的贾东亮申请复员后带着10多万元的复员经费来到肇庆市广宁县南街镇黄盆村承包了200多亩的荒山创办办起了 八一 农场 贾东亮是广东团唯一来自基层的十七大主席团成员 5 东亮式创业 我要创业 艰苦创业 科学创业创业首先要定位准确 要定位在创造价值上 把人生价值和社会价值放在经济价值前面 相信自己 只要自己还是名共产党员 就没有克服不了的困难 就一定能坚持下去 因为你是个军人 就必须无怨无悔 你是条汉子 就必须顶天立地 你是个党员 就必须义无反顾 6 所有党员都是创业者 2005年10月 八一农场成立了创业党支部 村民之间聊天都是讨论种养问题 肇庆市还开展了 全民创业党员带头 的 东亮式党员创业贷款 活动 投入一亿元惠及500个村 每个村选择2到4名党员进行贷款 7 2 创业者 创业者是创业的主体 在创业过程中起着商业机会的识别和把握 企业组织的创立 资源获取和运用以及创造新价值等关键作用 贾东亮的父亲原来河南商丘县一个8000亩园艺场的副厂长 贾东亮在部队18年 他是中原人 他说 在市场经济大潮中也一定有我实现价值的地方 从部队到地方 对我来说 除了只保留一个党员身份外 其它的社会头衔全都没有了 现在提思想大解放 其实早在十年前 我就给自己思想大解放了 8 3 创业机会 创业机会是没有被满足的市场需求 而满足这种需要的机会成本足够低 这种需要在数量上有市场盈利潜能 创业机会来源于市场不完全 识别被他人所忽略的关系与联系 它根植于既有的社会关系网络之中 在部队 贾东亮接触的都是通信和军事知识 贾东亮在部队时曾被派往广宁县木格镇 带领一个汽车连搞瓷土运输 广宁是山区也是革命老区 9 广宁是竹乡 刚来的时候 别人种竹 我就种橘 现在橘子多了 他就种树 别人养肉猪 我卖猪苗 人家卖猪苗 我养种猪 别人养种猪 我养野猪 他从专家处了解到 一种名为 无刺卡因 的新品种菠萝生长期短 耐旱力强 贾东亮一次陪妻子去逛家具店 发现木式家具很好卖 这种家具是用降香黄檀木做的 这种树在广宁县城有5棵 贾东亮通过在 村村通 网上获得信息和信息员的帮助 养猪挣得估计超过30万元 去年通过朋友介绍 他将自己收获的沙糖桔销往武汉超市 收到良好效益 10 4 创业资源 创业资源的本质属性在于其本身和经过加工后能够满足人类的需求 将其转化为市场需要的产品和服务 党员 转业军人 农民 民营企业家 八一生态农场场长贾东亮的 多重身份 部队的这些传统和优良做法 黄盆村没有沙糖桔栽种的历史 贾东亮把当地土质样本送到华南农大化验鉴定 为上一条自动分拣生产线 时任广宁县委书记 现任肇庆市委常委 组织部长的李水华现场办公 为他解决了100万元的贷款 用15年的时间打造一个 八一生态集团 打造 八一创业之旅 品牌 贾东亮还计划建设农村创业基地 党员创业基地和退伍军人教育基地 11 5 创业组织形式 创业组织的目标是以创业者为核心形成关系网络 主要依据是创业者能够在特定的市场环境 文化环境下更好地整合资源 贾东亮的鞭炮理论 一个鞭炮由三部分组成 导火索 炮筒 炸药 党委政府的引导扶持就像导火索 创业主体 自己就像炮筒 而群众就是炸药 要想创业成功 三者缺一不可 不怕被人学 就怕没想到 贾东亮是一个外乡人 很多退伍军人自发到八一农场参观 学习创业经验 贾东亮总是来者不拒 倾囊相授 每个月都要坐车去一次广州 参加县农技站每办一次培训班 请来专家到农场现场传授技术 太太在银行上班 儿子也来过农场很多次 现在妻子调到肇庆劳动保障局上班 贾东亮的岳父 岳母千里迢迢来到黄盆村 为贾东亮整整搬来了三大箱农业生产方面的书籍和材料 而且一呆就是近两年 找到过去自己在华南农业大学当教授的大学同学 12 小结 创业者通过运用资源 利用这些潜在的获利机会将其转化为价值的过程就是创业的过程 创业是一种特定的思维定式 是一种独特的世界观 信息化和全球化成为商业模式创新的最大动力 优越的创业环境提供充足的创业资源 创业环境的恶化会加大创业风险 贾东亮最初对广宁气候不了解 第一次吃亏是1999年那场霜冻 当是镇政府拿出4000元慰问 党和政府的关怀及媒体的报道无形中是一种广告 贾东亮获得的荣誉对客户来说也是一种诚信的保证 利用这些资源把附近的果农和创业党支部的产品作为同一个品牌 一个标准推销出去 创业过程的实质是创造与创新 向与之相关的旧的商业模式就有了挑战 需求得不到有效满足则出现失衡 蕰藏着经济发展的机遇 13 6 美国创业革命 美国人有自信 独立 敢于冒险 生活在独特的创业文化 公共政策为创业者成长提供了基本的规则 鼓励创业企业的成长壮大 通过风险回报的最大化 美国的法律使创业者产生了信任和信心 创业者以竞争激烈的市场经济所要求的速度来发展自己的企业 1958年 美国以法律规定授权形式建立了小企业投资公司 SBICs 破产法于1978年开始在某种程度上保护了债权人的利益 并带给人们一个新的观点 即创业失败和破产是可以接受的 美国证券交易委员会在1971年创建的纳斯达克给了这些创业企业进入证券市场的机会 14 7 肇庆中巴软件园 中国与巴西在信息技术领域合作的重点项目 占地130亩 目前可提供办公面积两万多平方米 内设公共食堂 职工宿舍 运动场 会议厅等设施 专注于高科技企业服务体系建设 为园区企业提供管理咨询 投融资策划 网络 培训 物业 餐饮 通信等各类服务 为肇庆高科技产业培养大批优秀的企业和企业家 15 珠江三角洲地区改革发展规划纲要 首次从国家层面将肇庆纳入珠江三角洲区域总体发展规划 肇庆提出 成为未来30年广东发展的新增长极 而且是能够代表广东科学发展成果的城市 肇庆高新区申报国家级高新技术开发区 争取为央企落户广东的重要基地 大旺产值目标就定5000亿 打造广佛肇经济圈 促进珠三角一体化 大旺去年引进项目36宗 投资总额12 6亿美元 继续在全省69个省级开发区中名列第一 巴西面积有851万平方公里 人口有1 84亿 1967 1974年 巴西奇迹 2007年人均国内生产总值为7635 59美元 2008年广东人均地区生产总值达到5369美元 巴西人巴西白种人占53 7 黑白混血种人占38 5 官方语言为葡萄牙语 热情奔放 易交往 乐于助人 充分享受生活的乐趣 16 中国 巴西 阿根廷软件国际化基地 在中国科技部 中国科学院 巴西科技部和阿根廷外交部的大力支持下 由肇庆软件国际化中心 巴西优质软件出口促进会和阿根廷软件企业商会三方共同搭建的一个信息技术领域的企业 产品 技术以及人员的交流平台 是南美IT企业 产品和技术进入中国市场的 桥头堡 是中国企业与产品向南美地区出口的 起跳板 肇庆软件国际化中心也得到了国家科技部和中科院等部门的大力支持 肇庆学院负责为园区提供房屋场所等基础设施 明确指出园区建设要服务和带动学校学科建设 要支持学校产学研全面发展 合作单位巴西优质软件出口促进会是巴西企业走向世界的跳板 阿根廷软件企业商会是阿根廷最具规模的信息技术领域的行业协会 代表了阿根廷信息产业70 的产值 17 肇庆超级计算中心 是肇庆市2009年重点建设项目投资计划 肇庆中巴软件园园区及公共服务平台建设的两个组成部分之一 计划总投资3 5亿元 主要建设内容为园区基础设施建设及超级计算中心建设 其中猎豹 超级计算机成为了国内第一个部署到地市级城市的超级计算机 达到2万亿次计算能力 上海超级计算中心主要服务科学计算和汽车设计业 深圳主要服务先进制造 大连超级计算中心的建立则是为了服务软件外包业 广州天河软件园筹建超级计算中心很大一部分因素是想大力发展动漫产业 18 8 广东大学生创业政策 2009年广东高校毕业生和入学前广东籍省外高校毕业生共计36万人 加上往年仍未就业和外省到广东求职的学生 预计有超过50万高校毕业生在广东求职 2009年04月30日广东发布了 关于促进普通高等学校毕业生就业工作的通知 广东省将安排12亿至15亿元的资金用于各项促进就业政策的落实 引导基层就业 鼓励吸纳就业 扶持自主创业 提高毕业生能力 改善就业服务 健全就业保障政策等六个方面全力促进大学生就业创业 广州首届高校毕业生自主创业培训班于9月5日在广州市职业技能培训指导中心开班 这41名高校毕业生在45天的学习中 将掌握工商税务 政策法规 企业运营 财务控制和人力资源利用等实用知识 为成功创业做好准备 同时享受3000元的一次性创业资助 今年25岁的小梁同学两年前毕业于广州大学 今年5月她和几个同学合作注册了一家婚庆公司 小梁说 她的公司也在创业的过程中走了很多弯路 本次培训 最想补的是 政策课 19 为自己进入该商业领域提供定性定量依据 能够帮助确定市场定位和产品价格 途径 1 亲自考察市场 参观行业展览会 查阅行业资料 2 听取亲朋好友对做生意和选择行业的看法 3 与行业专家或者企业家交谈或请教 4 访问行业主管部门 税务部门 访问银行 5 与有关顾客交谈 内容 顾客研究和竞争对手研究方法 电话调查 面谈 焦点小组座谈 街头拦截访问入户调查 邮寄调查 网上调查 市场调查 20 是投资者了解公司 决定投资行为的最全面 最翔实往往也是最可靠的第一手资料 资产负债表 提供总资产扣除总负债后的差额 亦即是股东权益 资产负债表是反映 截至某个时间 公司的财务状况 收益表 显示公司在一定时间内营业额的大小和成果好坏 现金流量表 企业经营状况是否良好 资金是否紧缺 企业偿付能力大小风险投资 主要是一种投向高新技术产业 并且不需要风险企业提供抵押或第三者担保 也不必像向银行贷款那样要求按期还本付息的投资方式 是大学生创业的一条很好的融资渠道 9 财务分析 21 大学生创业计划竞赛是借用风险投资的运作模式 要求参赛者组成优势互补的竞赛小组 围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念 以获得风险投资为目的 完成一份包括企业概述 业务与业务展望 风险因素 投资回报与退出策略 组织管理 财务预测等方面内容的创业计划书 最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者 10 大学生创业计划竞赛 22 学会撰写创业计划书是大学生创业的另外一项重要技能 由于创业计划书要求创业者描述公司的创业机会 阐述创立公司 把握这一机会的进程 说明所需要的资源 揭示风险和预期回报 并提出行动建议 因此 它是对创业者创业可行性的一次全面考验 11 创业计划书 23 判断标准应当 1 清楚 文字流畅 简明扼要 重点突出 2 展示了市场调查和市场容量 3 了解顾客的需要并引导顾客 4 计划 要商业化 计划 的产业化可塑性要高解释顾客为什么会掏钱买你的产品或服务 5 在头脑中要有一个投资退出策略 6 解释为什么你最合适做这件事 不应该 1 过分乐观 2 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 3 面向产品 4 忽视竞争威胁 5 进入一个拥塞的市场 24 1 执行总结 1 本创业计划的创意背景和项目的简述 2 创业的机会概述 3 目标市场的描述和预测 4 竞争优势和劣势分析 5 经济状况和盈利能力预测 6 团队概述 7 预计能提供的利益 25 2 产业背景和公司概述 1 详细的市场分析和描述 2 竞争对手分析 3 市场需求 4 详细的产品 服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求 进人策略和市场开发策略 3 市场调查和分析 1 目标市场顾客的描述与分析 2 市场容量和趋势的分析 预测 3 竞争分析和各自的竞争优势 4 估计的市场份额和销售额 5 市场发展的走势 26 4 公司战略 1 在发展的各阶段如何制订公司的发展战略 2 通过公司战略来实现预期的计划和目标 3 制订公司的营销策略 5 总体进度安排 1 收入来源 2 收支平衡点和正现金流 3 市场份额 4 产品开发介绍 5 主要合作伙伴 6 融资方案 6 关键的风险 问题和假定 1 关键风险分析 财务 技术 市场 管理 竞争 资金撤出 政策等风险 2 说明将如何应付或规避风险和问题 应急计划 27 7 管理 创业 团队8 公司资金管理 1 股本结构与规模 2 资金运营计划 3 投资收益与风险分析 9 财务预测 1 财务假设的立足点 2 会计报表 包括收入报告 平衡报表 前两年为季度报表 3 财务分析 现金流 本量利 比率分析等 10 假定公司能够提供的利益 1 总体的资金需求 2 在这一轮融资中需要的是哪一级 3 如何使用资金 4 投资人可以得到的回报 可能的退出策略 28 12 创业板 9月17日和18日两天创业板发审委过会的13家创业板上市公司 历时10多年酝酿的创业板终于正式启动 充当高科技上市公司 孵化器 的功能 是中国版的 纳斯达克市场 池燕明 1999年1月8日建立北京立思辰科技股份有限公司 办公信息