第二组海口市踩盘报告.ppt

2 1 区域分析 个盘分析 3 小结 海口市以主城区为轴心形成一心四轴的发展结构 沿海文高速公路等发展17个镇 始终保持环境为本 生态优先等原则 突出以自然 生态为特色 体现人和自然和谐发展的理念 海口独特的地理区位和优良的品质 已经使海口成为国家发展旅游的重要区域以 建设全国最精最美省会城市 为目标 开展城市片区控规编制工作 先后完成了长秀秀 府城 城西 金贸 海甸岛 旧城等片区的控制性详细规划 海口市未来发展战略 项目分布 长秀片区 金牛岭片区 大英山片区 海甸岛片区 迎宾大道片区 大英山发展房地产机遇 海口第二个商务中心区 海甸岛发展房地产机遇 海南建设国际旅游岛和今后自由贸易区 东环轻轨铁路建设 金牛岭 海口重要的绿化用地 长秀 高端度假酒店 休养用地 迎宾大道 宜建设养生楼盘 适合长期居住与养老 踩点片区 所在楼盘 海航国兴城 海阔天空 国瑞城 金牛岭片区 长秀片区 海甸岛片区 大英山片区 迎宾大道片区 沁园 岭秀 新世界美丽沙 恒大海口文化城 棕榈泉国际公馆 2 1 区域分析 个盘分析 3 小结 1 个盘分析 海阔天空 国瑞城 沁园 岭秀 海航国兴城 棕榈泉国际公馆 恒大海口文化城 新世界美丽沙 海航国兴城 1 海航国兴城 海口CBD地段 核内高端住宅 交通四通八达 板块特点位于海口未来CBD地段 配套设施完善 精装修 户型面积在90 到158 之间都有 高素质的刚需房 成为市场的亮点 板块内客户购房的目的基本上都是刚需 主要以海南本地人为主周边的商业还有待开发 升值空间很大 海航国兴城 1 项目信息 海航国兴城 1 2室2厅1卫91 5平米 4室2厅3卫156 9平米 3室2厅2卫144平米 客户分析 客户认知途径 分销带领老带新分流其他项目客户来源 本地年龄 40 45岁左右 置业目的 自住 海航国兴城 1 营销分析 包装展示 1 导示系统力度大2 售楼处内设大沙盘 单体户型等3 区域规划详细 广告推广 1 主要渠道是分销客户渠道2 白沙门设展点3 售楼员在市场网站上散播信息 营销活动 1 精装公寓飞行公馆均价11500元 平2 9月精装公寓在售 均价11500元 平3 10月精装公寓49 69平均价11500元 平全款92折 2 个盘分析 海航国兴城 沁园 岭秀 海阔天空 国瑞城 棕榈泉国际公馆 恒大海口文化城 新世界美丽沙 海航国兴城 2 海航国兴城 2 集5A甲级写字楼 购物中心 高档公寓等菁华业态 海口第二大商务中心区 海航国兴城 2 营销分析 包装展示 1 售楼处包装较紧凑 功能分区合理 营销气氛较浓2 售楼处包装节日气氛浓厚 易于造成热销气氛 营销活动 老带新政策优惠 广告推广 1 主要渠道是分销客户渠道2 万绿园设展点3 派单4 会展中心设展点 3 个盘分析 海阔天空 国瑞城 海航国兴城 沁园 岭秀 棕榈泉国际公馆 恒大海口文化城 新世界美丽沙 沁园 岭秀 3 属性 城郊板块无强势旅游资源的大型养生项目 沁园 岭秀 3 2室2厅1卫86平米 2室2厅1卫121平米 3室2厅2卫121平米 以小户型公寓为主打产品 产品经济适用 吸引了本地的客户 客户对社区规划较认可 客户分析 客户来电 2组左右 来访 4组客户来源 本地年龄 40 50岁左右 置业目的 自住部分投资 沁园 岭秀 3 营销分析 包装展示效果较弱 营销活动以打折促销为主 广告推广以分销为主力军 营销分析 包装展示 1 售楼处较为经凑2 园林品质低 绿化率低3 样板房 广告推广 1 主要渠道是分销客户渠道2 海口分展点3 海口电梯广告 营销活动 1 全款享95折按揭97折2 举行封顶仪式邀请政府人员参加 扩大活动知名度3 4月期间推出套特价房 起价7300元 4 个盘分析 海航国兴城 沁园 岭秀 棕榈泉国际公馆 海阔天空 国瑞城 恒大海口文化城 新世界美丽沙 棕榈泉国际公馆 4 棕榈泉国际公馆 4 三居 两居 一居 楼间距70m建筑密度仅16 高绿化率 高车位配比 南北通透平均楼间距达到罕见的1 2小区整体地势较丘海大道抬高约2米 棕榈泉国际公馆 4 客户来源 本地居多月均销售19套全款95折 按揭98折销售情况 第一期260户 已售罄 第二期480户 现卖 第三户待售 5 个盘分析 海航国兴城 海阔天空 国瑞城 沁园 岭秀 棕榈泉国际公馆 新世界美丽沙 恒大海口文化城 恒大海口文化城 5 5 恒大海口文化城 户型 二居 75 36 80 05 三居 95 45 122 1 其他 199 39 299 6 5 恒大海口文化城 5 恒大海口文化城 2015年8月最新售价价格约为8500元 平米 与上个销售周期持平价格走势分析 恒大海口文化旅游城近2个月的销售价格持平 与本项目2015年08月06日第一次对外报出的9500元相比 11天以来 销售价格累计持平 5 恒大海口文化城 恒大海口文化旅游城 6 个盘分析 海航国兴城 海阔天空 国瑞城 新世界美丽沙 棕榈泉国际公馆 恒大海口文化城 沁园 岭秀 新世界美丽沙 6 新世界美丽沙 6 新世界美丽沙 6 本项目较注重网络炒作和活动营销 营销分析 包装展示 1 导示效果一般2 售楼处包装大气3 沙盘整体性强 广告推广 1