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文档简介

XX先进发言材料 各位领导、各位同事，大家好！我是XXX，熟悉我的人都称我为“XX”。 从我作为一名军转干部在1996年进入XX工作，至今已有14个年头。 24个春夏秋冬一路走来，付出过辛劳的汗水，也收获了成功的果实。 今年的XXXX活动，在上级领导的支持和各级员工的努力下，我们XXXX取得了优异的成绩！最初拿到任务计划表时，我就根据目前网点的实际情况对应着做出了分析，然后召开营销动员会，将员工的积极性调动起来，力争在各项指标都能取得理想的成绩。 我对他们说“开拓市场，营销产品，不是谁对谁的恩赐，而是建立在诚信之上的互利互惠；和客户之间不仅要有企业与企业之间的交流，更要有人与人之间情感的交流。 在和某优质客户的来往中，我秉着“踏实做人、勤恳干事、以诚待人、以情攻心”的精神，每天一到中午11点，就去公司送单拿单、拜访董事长，来回20公里，天天如此，风雨无阻。 董事长交待的事情，无论大小，我都办的妥妥当当。 而事实也证明了，我平时的这些付出是值得的。 今年的6月30日，在这个全行上下都在打存款攻坚保卫战的关键时点，该优质客户想转出XXXX万储蓄到其他银行取质押开银承，因为其他银行开出了高息优惠条件，而且流程基本快走完了。 在这个节骨眼上，我积极联系支行领导共同拜访该客户，晓之以情动之以理，并保证以最快速度帮该客户办理出票手续，而客户也被我的热忱所感动，最终放弃了高息选择在我行办理。 而这一天，XX支行全体动员，在分行的支持下在短短一天之内走完了所有的流程开出了近XX张票，履行了对客户的承诺，顺利的留住了这XXXX万储蓄存款，为分支行做出了贡献。 截止活动结束，我行的储蓄存款比年初增加XXXX万元，完成任务计划的XX%。 在理财产品销售方面，我认为每一款产品都会有合适的客户群体，所以我要求自己还有每个员工都要熟悉我行的各项理财产品，了解产品的特性，面对不同类型的客户有针对性的进行营销。 有一对公大客户与我行长期保持业务来往，对我行国际业务和存款都有较大贡献，而我与该公司董事长一直保持着良好的关系，7月20日，我联同XXX同志一起上门拜访公司董事长，向其推荐我行正代理发行的理财产品，在分行上级领导和部门的协助下，成功营销该基金XXX万元，该单也成为全省XXX理财产品在我行销售的最大单！凭借此单，我行在偏股型基金销售这一项上完成了任务计划的XXX%，拿到了XX分。 在人民币理财产品销售方面，我行也取得了不错的成绩，共销售本利丰和安心得利理财产品合计XXXX万元，完成任务计划的XXX%。 在保险销售方面我行完成的不太理想，在以后的工作中还要加强这方面的营销，力争做到各项指标全面开花！另外，在全体员工的努力下，新增贷记卡申请客户数XX户，完成任务计划的XX%，排名全行第X.新增发卡量完成了XX%，还有待提高。 在手机信使和个人网银等方面均完成了任务。 XX支行能取得今天的成绩不仅仅是靠我个人，这离不开上级领导的支持，也离不开支行每个员工的努力和配合。 XXXX活动结束了
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