“超能奶爸爱宣言“活动执行手册PPT课件.ppt

安儿乐 超能奶爸爱宣言 活动执行手册 纸尿裤发展部品牌管理分部 1 活动说明 超能奶爸 概念是安儿乐品牌推广全新定位 是打破传统的育婴理念 主张在育婴过程中奶爸的融入 增加亲子温情 夫妻感情 营造 更多爱创造更多欢乐 的品牌理念 从而引起妈妈们的共鸣 超能奶爸 目前是一种前卫 时尚与充满父爱魅力的形象 建立 超能奶爸 为噱头的消费者沟通平台和 奶爸 营销平台 可以更好的切入目标人群 并区隔竞争对手 树立品牌个性及加深品牌记忆 全面提升安儿乐品牌形象 2 超能奶爸爱宣言 活动说明 春节过后 需要新主题拉动终端销售 超能奶爸爱宣言 以奶爸特权为噱头 鼓励奶爸们加入育儿队伍 加入爱的联盟 减轻妈妈们的育儿压力 来表达对老婆真正的关爱 同时辅助线上和终端活动炒作 全面切入 超能奶爸 形象 提高品牌知名度和美誉度拉动终端销售 3 2 终端拉动 利用奶爸特权为噱头 通过线上和终端活动炒作 更好的切入目标人群 拉动终端销售 活动目的 1 品牌提升 建立 超能奶爸 为噱头的消费者沟通平台和 奶爸 营销平台 区隔竞争对手 提升安儿乐品牌形象 4 活动内容 结合终端第一阶段的宣言活动 建立线上的 超能奶爸爱宣言 minisite互动网站 并通过垂直类母婴网站互动 进行系列推广活动 二 终端活动 第一阶段 奶爸特权秒杀 限时限量 2 3月份 为鼓励奶爸用购买纸尿裤的形式来表达对老婆真正的关爱 安儿乐给以奶爸特权为超能奶爸们增加爱的支持 第二阶段 奶爸秘笈 刮刮卡 4月份 奶爸秘笈 刮刮卡采用插画图文形式 一式两用 正面刮卡区可参与抽奖 背面采用漫画图文形式展现育儿知识 便于收藏 一 线上活动 5 超能奶爸爱宣言 主题形象布置 消费者互动 辅助促销 终端资源以 超能奶爸爱宣言 主题推广形象包装 制造活动氛围 终端活动物料 如堆头 地贴 吊旗 展架 DM 海报 促销信息牌 广播等 均按照 超能奶爸爱宣言 元素布置 奶爸特权秒杀 2 3月 安儿乐给以奶爸超特价优惠 为超能奶爸们增加爱的支持 奶爸秘笈 刮刮卡 4月 奶爸秘笈 刮刮卡采用插画图文形式 抽奖 收藏一式两用 全面配合 超能奶爸爱宣言 主题活动 现通各系统开展辅助促销活动 2片装捆绑 特价 加送促销装 推广平台 加强活动期间导购员或促销员配置 同时扩大终端陈列资源 打造强势推广平台 6 奶爸特权秒杀物料 3月 7 一 奶爸特权秒杀 8 一 奶爸特权秒杀 2 3月 活动时间 2012年2 3月份活动地点 现通活动品项 超能吸 干爽超薄活动方式 选择目标人群密集的时间段 如周末或节假日17 00 20 30 消费者 限男性 购买安儿乐超能吸或干爽超薄纸尿裤可享受 促销参考方式如下 方式一 1 1 3方式二 第二包6 5折方式三 买立减备注 本次活动仅限在有导购或临促的卖场开展 限时限量 提前一周宣传本次活动政策 以上三种促销参考方式区域可根据具体情况酌情选择 三选一或每周一换 具体促销幅度区域可自行制定 9 奶爸特权秒杀 活动方式 价格操作参考 1 商场支持收银直扣的系统 客户经理需与各系统签订合作合同协议与卖场沟通 安约定促销政策 活动结束后提供POS销售清单盖章 根据实际产生费用以账扣方式返还卖场 并凭系统直接产生折让费用予以核销 2 商场不支持收银直扣的系统 在活动开始前 以周为单位由客户经理凭活动报告批复将折让费用从财务借出 分配到各个门店驻店PCC处 消费者凭满足条件的小票 签字 留下联系方式后领取折让现金 活动结束后 凭购物小票核销相关费用 方式一 1 1 3 消费者购买安儿乐超能吸 干爽超薄纸尿裤可享受超特价促销参考方式 即购买两包纸尿裤 跟进促销幅度送一包中包或大包装纸尿裤 方式二 第二包6 5折 即消费者购买纸尿裤第二包可以享受6 5折 或7折 优惠 方式三 买立减 即消费者购买安儿乐超能吸或干爽超薄纸尿裤满100元立减20元优惠活动 备注 以上三种促销参考方式区域可根据具体情况酌情选择 三选一或每周一换 具体促销幅度区域可自行制定 10 奶爸特权秒杀操作活动注意事项 仅限有导购员或促销员门店开展 导购员或促销员统一服装 秒杀礼物需做登记 该活动不准与其他特价 买赠等活动重复进行 该活动为限时抢购活动 控制整体费用幅度 加强活动期间导购或临促的配置 同时扩大终端陈列资源 打造强势推广平台 省区可制定相应的导购员激励政策 如销售提成或设定销售奖励目标等 争取卖场免费资源支持 提前一周宣传本次活动政策 以上三种促销参考方式区域可根据具体情况酌情选择 三选一或每周一换 具体促销幅度区域可自行制定 11 二 奶爸秘笈 刮刮卡 12 二 奶爸秘笈 刮刮卡 活动时间 2012年4月份活动地点 现通活动品项 超能吸 干爽超薄活动方式 消费者购买安儿乐纸尿裤即可领取奶爸秘笈刮刮卡 正面刮卡区可参与抽奖 背面可获取育儿知识 便于收藏 备注 消费者在活动规定时间内 凭购物小票参与兑奖 购物小票须回收 奖品需做登记 13 奶爸秘笈 刮刮卡物料 背面 育儿知识 刮卡区 刮刮卡正面 备注 各省区根据具体情况 申报刮刮卡数量 省区执行小组负责人需按中奖比例配好刮卡 并打乱后分发给促销人员 同时对奖券进行监控 定期抽查奖券 防止暗箱操作或私自刮开兑奖 14 奶爸秘笈 刮刮卡活动流程 备注 仅限在有导购或临时促销员的卖场开展 奖品需做登记 刮刮卡由集团统一采购 终端奖品为区域自采 可根据实际情况调整 促销幅度在20 以内 消费者购买安儿乐纸尿裤 凭借购物小票向导购员领取刮刮卡 背面育儿知识 利用收藏 正面刮卡区参与抽奖 领取奖品并做登记 15 赠品建议 参考 三等奖超能吸2片装 二等奖婴儿座便器35 40元 一等奖小推车150元 备注 仅限在有导购或临时促销员的卖场开展 奖品需做登记 刮刮卡由集团统一采购 终端奖品为区域自采 可根据实际情况调整 促销幅度在20 以内 16 奶爸秘笈 刮刮卡操作活动注意事项 仅限在有导购或临促的卖场开展 导购或促销员服装需统一 礼品需做登记 具体促销幅度区域可自行制定 终端奖品为区域自采 可根据实际情况调整 促销幅度在20 以内 加强活动期间导购或临促的配置 同时扩大终端陈列资源 打造强势推广平台 省区可制定相应的导购员激励政策 如销售提成或设定销售奖励目标等 现通超能吸陈列面占比需达50 消费者在活动规定时间内 凭购物小票参与兑奖 购物小票须回收 活动过程中及时补齐店内或货架上的产品 各省区根据具体情况 申报刮刮卡数量 省区执行小组负责人需按中奖比例配好刮卡 并打乱后分发给促销人员 同时对奖券进行监控 定期抽查奖券 防止暗箱操作或私自刮开兑奖 17 三 辅助促销 18 辅助促销 全面配合 奶爸爱宣言 主题活动现通各系统全面分销加量装 遵循先进先出的原则 加强陈列及导购资源 促销装活动延续 2片装捆绑 特价 加送促销装 活动政策具体如下 a 超能吸常规装2片装捆绑 b 建议执行特价 中包装最低价格35元 大包装最低价格69元 超大包装最低价119元 彩箱装最低价格125元 c 加送促销装 可根据实际竞争状况配合微幅促销 5