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文档简介
业务需求型用户推广方案1 目标用户群:业务需求型用户指贡献专长是为了给自己拉业务的用户。 用户特征:需要拓展新用户的中小型企业,没有品牌知名度,用户较分散,推广经费有限。典型用户群体:服务业:培训行业,咨询行业,家教补课,装修行业,期货,股评,律师、会计事务所,诊所,药厂,旅行社等。 产品:原材料、饰品、配件。区域:在重庆本地拓展。业务需求强度:1)、有网站并购买广告的企业;2)、在报纸登广告的企业;3)、有网站的企业;4)、即没网站也没登广告的企业。 主要特征: 所属行业有较专业的知识,有现成的专业资料。2 营销目的发展“秀专长,带业务”型企业;塑造“专长*网”品牌。3 关键利益、全面利益的描述:1) 带来有明确需求的访客;2) 促成访客转化为客户;所有企业网站和广告都只宣传自己的优点和产品特色,而很少为用户提供免费的专长知识。*认为最佳的商业模式是:让用户免费获取有用的专长知识的同时,也展示了企业的专业水平,提高了用户对企业的好感度和信任感,从而促使部分需求强烈的用户转化为客户。这是一种区别于传统网站的全新商业模式,毕竟,只有先给别人好处,别人才会给自己好处。面向不同利益诉求*将度身定做不同模板,方便企业展示专长,吸引用户,实现价值。3) 免费,4) 上手容易。5) 其它:和员工或熟客沟通4.定位及口号: 定位:实现专长价值的平台口号:待定5. 收费模式(1) 网站联盟:如果营长要加入*的网站联盟去共同推广,要支付广告代理费用;(2) 数据挖掘:*提供后台统计工具,让营长明白客户关心的要点在哪里;(3) 增强的功能,提高成交率的模板:比照游戏中的装备收费。6. 推广策略:1) 先在重庆发展;2) 先发展培训、咨询类公司;3) 推广部门线下发展,用人情或根据报纸广告拉该行业需求最强烈、业务专业程度较高的用户来建站;(由于建站后,要和百度搜索结果中的其它网站竞争客户,所以必须要将站建得足够专业,服务足够好。况且,大本营名字是唯一的,我们当然要选择最好的一个公司来建营。)4) 建成后,推广部门在线上进行论坛推广,免费的网络营销教材等推广,发展更多的同行业用户来建站;5) 再在重庆用会议营销、培训营销的方式发展其它行业的用户;6) 在重庆成功后,依此去北京、上海、广州等一线城市发展。6) 推广步骤:a) 日期:自12月17日开始b) 区域:重庆市c) 实施步骤及负责人:线下推广负责人:郑中俊 线上推广负责人:张楚炎7) 所需资源:a) 人员:线下2人,线上1人。b) 资金:无特别增加的预算开支。c) 程序开发:适宜该行业的模板。步骤:a. 在培训行业找到需求强烈的用户;b. 开小组会,了解其展示专长的要求及业务流程;c. 参考业内较成功的竞争对手网站;d. 设计有吸引力的模板,成为培训行业的首选建站工具;e. 开发完成。 在模板开发完成前,应致力于作好培训行业的售前准备工作,例如获取名单,建立联系,需求调研等。附件:*网思路1. 面向营长的核心价值是实现专长价值的平台,面向普通用户的核心价值是获取专长价值;2. 必须通过良好的运营打造出“专长”文化和品牌,否则就成了建站工具。建站工具这个领域有太多竞争对手,产品开发不是我司的核心竞争力,但良好的运营能力将成为我司核心竞争力;3. 在广告管理系统出来后,业务模式可增加“秀专长,赚导购”模式,主要用户群是精于某一项目的网络创业者,例如歌迷(赚sp下载),游戏迷(赚点击广告)等。在专长交易系统出来后,业务模式可增加“秀专长,
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