建业公园里绿色梦想全城征集活动效果评估.pptx

建业 公园里 绿色梦想 全城征集活动效果评估 目录 一 活动概况及前期准备二 活动执行及现场情况三 活动成本及效果评估四 活动总结 一 活动概况及前期准备 活动时间 2015年3月14日14 00 17 30活动形式 线上传播 活动执行 以全城收集 绿色梦想卡 形式 释放高层即将入市信息 积累意向客户持续广播 短信 微信 线上传播 3月7日 14日 持续单页派发 绿色梦想 活动信息派发 3月7日 14日 一 活动概况及前期准备 1 2015年正值建业焦作公司成立10周年 为感谢这10年来支持公司发展的焦作人民 今年的营销推广主要思路定格为 感恩 为了实现 感恩 我们便将 绿色梦想 作为今年主题性 持续性 系列性营销活动 串联于建业 公园里2015年营销推广工作 本次通过全城征集 绿色梦想 花仙子派送花种 制造轰动性营销事件 迅速提升公园里项目关注度 2 借势本次活动 通过媒体渠道传播 物料道具摆放和现场派发气氛将高层E金券即将发售信息传递给客户 为建业 公园里高层入市造势 3 绿色梦想 作为本次全城征集活动的启动仪式 主要目的在于收集客户信息 为项目蓄客打下基础 活动目的 一 活动概况及前期准备 梦想征集卡 花种包装 单页 花盆示意 一 活动概况及前期准备 二 活动执行及现场情况 1 3月13日下午2点 本次活动全体参会人员聚集公园里销售部召开全员动员会 由销售部对本次活动方案做一一说明和工作人员职责分配 并由田总做了活动前总动员 2 3月13日下午3点 11个小组分别在各组长的统一组织下到次日的活动现场进行了勘察并与销售部及时反馈了信息 参与本次活动全体人员均加入了 绿色梦想 微信群 做到信息同步 活动中遇到的问题均能及时沟通和反馈 3 3月14日上午10点 在销售部的统一分配下 各组将本次活动所需物料一一核对后统一领取 下午1点30分各种到达指定场地 布置现场 4 3月14日下午2点 活动正式开始 各组成员尽职尽责 最大程度将项目信息对外释放 最大化的将 梦想收集 卡收集 其中有5个重点区域展点还将活动时间延迟到6点结束 焦作11个繁华区域花仙子神秘降临 市民踊跃参与 绿色梦想 席卷全城 二 活动执行及现场情况 紧张的指挥调度与网友的积极传播 三 活动成本及效果评估 各组收集 梦想卡 情况 活动当天共派送花种约15000袋 有效收集客户5618组 姓名 电话齐全 截止17日回访611组 其中有46组询问项目情况 如 价格 位置 约占7 6 有购买房 计划买房 意向客户20组 约占3 3 各组收集 梦想卡 情况 活动费用明细 本次活动费用总计100350元 其中现场费用29900元 前期宣传费用70450元 按照5618组有效客户计算 平均收集每组客户费用为17 8元 本次活动通过扫微信环节增加粉丝346名 焦作公司微信粉丝总量为3790名 本次活动新闻阅读累计888次 四 活动总结 1 本次活动 基本达到了为高层入市造势的目的 2 在活动的执行过程中 焦作全体员工积极参与 为活动拼尽全力 表现出了极强的团队合作精神 四 活动总结 不足 1 活动整合不够 1 绿色梦想 全城征集 花仙子 派送花种2项活动内容整合不够 原计划公园里项目高层入市有两场造势活动合二为一 但执行过程中 2项活动内容在衔接不够 且使活动流程 说辞显得复杂 影响活动效果 2 成本 人员资源整合配置不够 钱要花在刀刃上 费用的投入和分配应充分满足活动目的 活动效果的实现需要 有限的展位投入使得活动展位品质感 昭示性 花仙子 数量 花种的吸引力等关键环节布置差强人意 另外 应根据各展位人流量等情况 结合所有工作人员的特点 使各组的人数 性别 特点更符合活动效果的需求 3 展位的选址 活动时间整合不够 展位的选址 活动组织者应在活动筹备过程中 根据片区人流量 人群消费能力 展位的昭示性来严格选择 但本次展位选址仍过于粗放 影响活动效果 另外 活动时间应根据各展区人流量等因素灵活排布 会比统一时间更有效果 4 各项目间活动借势不够 焦作公司在售项目有3个项目 目标客群 项目卖点各有不同 本次活动虽以公园里项目为主 壹号城邦 半岛五期也应充分借势 部分展位没有相关单页等基本物料 四 活动总结 不足 2 活动沟通不足 1 内部沟通不足 活动前期方案沟通不充分 执行出现使展位选址 物料包装等环节不尽如人意 对各组长活动组织能力要求过高 却缺乏活动前的充分沟通和培训 执行过程中难免出现部分组长或组员对工作职责 活动流程 活动说辞 项目信息等了解不充分 影响活动效果 展位采点后 各组未及时反馈展点人流量 目标客户问题 使活动未结合实际情况调整展位选址 活动效果各展点良莠不齐 活动结束后 未及时组织工作参与人员进行活动总结 销售部作为活动组织者需要检讨 2 展位与相关部门提前沟通不足 为减少场地沟通成本 及相关部门知晓后蓄意干扰活动 活动组织者未与相关部门沟通场地问题 导致人民公园 火车站等展点布展受到相关部门驱赶 影响活动效果 3 花仙子 和 小蜜蜂 配合不到位 活动前仅对 花仙子 工作内容 说辞进行说明 但未严格考核 且未对 花仙子 做充分的活动动员 导致部分 花仙子 在未能安各组长要求完成工作 今后 在活动公司的对接上要对关键人 时间和执行流程上严格考核 加强监督管理 小蜜蜂 派单时出现说辞不熟悉 人员年纪偏大 形象不佳 现场引导性不强等问题 本次活动暴露出来的问题 今后拓客团队需重加强工作职责要求和过程监督管理 四 活动总结 不足 1 换位思考不够 1 筹划活动方案应从客户角度出发 各类促销手段使客户日益变得麻木 反感 活动流程 道具等环节如何设置 进而提高活动的客户参与积极性 从方案拟定过程中就要充分考虑 绿色梦想 活动概念有些高 大 空 客户理解起来较困难 工作人员解释说辞较复杂 绿色梦想卡 内容不够具象 后期 绿色圆梦计划 没有具体时间 内容展示 这些都减低了