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工商管理学院（系）实 训 日 志实训项目：ERP手工电子沙盘班 级：市场营销ZB42901 姓 名： 杨川学 号： 2009169905指导教师： 谢小明年 月实 训 日 志实训日期2012.4.5实训地点SO2305实训内容这是第一节实训课，实训课名是电子沙盘实训，主要讲的是我们怎样去对一个企业进行经营和操作，讲解企业管理软件的基本内容。主要围绕了以下几个方面去操作学习：1. 介绍软件的基本操作。2. 老师演示操方法及说名注意事项。3. 注册公司企业名称、以及公司资料等信息。4.进行模拟经营公司。收获与体会 ERP是企业资源计划的简称。沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。第一次体会这种模式，就体会到了这种模式的好处。使的被观察不必亲临现场，也能对所所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制定决策。了解到成功的一定有着明确的企业战略，包括产品战略，市场战略，竞争战略以及资金运用战略。实 训 日 志实训日期2012.4.11实训地点2012.4.11实训内容通过第一节课的学习和注册了自己的公司，所以现在要对公司进行规模的扩张、以及生产前的工厂安排和前期生产准备：1.首先要有自己的资金。既先向银行申请长期贷款，贷款金额50M.2.其次要有自己的生产产房。既购置产房，但由于我们的资金有限，直接购置产房不划算，所以我们选择租用产房。3.再次要有就自己的生产线。既建立生产线。4.最后进行生产营业收获与体会 通过前面一节课的学习初步了解了经营一个公司的步骤，了解了市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死。有竞争意味着我们要更加的努力，我们才有更大的动力，才能做的更好。这节课我体会到了以下几种收获： 1.树立共赢意识2.全局观念与团队合作3.保持诚信4.个性与职业定位在市场的残酷与企业经营风险面前，是亲眼放弃还是坚持到底，不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的想通性。实 训 日 志实训日期2012.4.12实训地点SO2305实训内容这节课主要讲的是沙盘实训的基本规则中的市场规则：1.市场划分与市场准入2.销售会议：每年年初，各企业都会派出优秀的营销人员参加客户订户会，投入大量的资金和人力进行营销策划、广告展览等。3.市场地位：市场地位是针对每个市场而言，企业的市场地位根据上一年度各企业的销售额排列，销售额最高的企业称之为“市场领导者”，俗称“市场老大”。4.广告投放：广告是分市场、分产品进行投放的。5.客户订单：市场开拓后方可拿单。6.订单争取：没年度的销售会议上，将综合企业的市场地位、广告投入、市场需求及企业间的竞争态势等因素，按规定程序领取订单收获与体会 通过本节课的学习，初步了解企业的财务状况是指企业资产，负责，所有者权益的构成情况及其相互关系。企业财务状况由企业对外提供的主要财务报告。企业在一定期间的经营成果表现为企业在该期间所取得的利润你，它是企业经济效益的综合体现，由利润表来表述。初步懂的一个公司的经营不是那么顺利的。公司经营的好坏不是财务状况的多少，是应该合理的利用有限的财务赚取更多的利润。了解企业的资本结构：分析，评价，预测企业的短期偿债能力：正确评价企业的经营业绩。实 训 日 志实训日期2012.4.18实训地点SO2305实训内容这一节主要是讲的沙盘实训规则中的企业运营规则：1.厂房购置、出售与租赁；2.生产线购买、转产与维修、出售；3.产品生产；4.原材料采购；5.产品研发与国际认证体系；6.产品研发；7.ISO认证；8.融资贷款与贴现。收获与体会通过这一节课的学习和实训操作，我了解学习到了企业运营规则的重要性，是不可忽视的，在进行生产前一定要做好后续的工作安排，要不企业就只有面临破产。在购置产房时要根据企业的大小来实际的购置产房。针对性的是租赁还是购买，以及生产线的建立要注意丶要点是什么？在进行生产时也要注意生产的产品的市场是否满足消费者的需求。原材料的采购是否符合我们所需的材料，产品研发时的针对性，要符合市场的发展的规律，那样才能更好方的销售我们的产品，不要光是产品研发，却忽略了市场的需要和消费者的需要。最后就是我们研发出来的产品要经过国家的认证要有ISO的认证商标才行，才能把它投入市场进行买卖经营，我们的产品要是没有得到认证的话，那我们的产品可能就成了违规的产品，没有自己的商标和自己的注册，最终将会被市场淘汰，走向灭亡。新管理层接手企业，需要有一个适应阶段，在这个阶段，需要与原有管理层交接工作，熟悉企业的工作流程。现金是企业的血液。伴随着企业竞争模拟中各项工作活动的进行，会发生现金的流动实 训 日 志实训日期2012.4.19实训地点SO2305实训内容这节课的主要的内容是：沙盘模拟实训中的角色扮演与分工，主要角色有五种不同的职位：1.首席执行官：CEO是一个企业的大脑，带领各个成员制定销售计划、投资改造计划、生产计划、资金计划等。2.营销总监：企业的利润是由销售收入带来的，销售现实是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。3.生产总监：生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。4.采购总监：采购是企业生产的首要环节，作为采购部门的总负责人，直接对总经理负责。5.财务总监：在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，它们有着不同的目标和工作内容。收获与体会企业运营流程代表了企业简化的工作流程，也是企业竞争模拟中各项工作需要遵守的执行顺序。分为年初4项工作、按季度执行的20项工作和年末需要做的6项工作。通过本次实训让我明白了年初4项工作包括：新年度规划会议、参加订货会或者登记销售订单、制定新年度计划、支付应付税。每季度20项工作包括：季初现金盘点、更新短期贷款或者高利贷、更新应付款、原材料入库、下原料订单、更新生产、投资新产线、向其他企业购买原材料、开始下一批生产、更新应收款、出售厂房、向其他企业购买成品、接订单交货、产品研发投资、支付行政管理费、现金支出核算。年末6项工作包括：支付利息、支付设备维修费、支付租金、计提折旧、新市场开拓、结账。以及在流程操作中要注意到的流程有那些，它的重要性和不可忽视性。在我们投放广告时要注意的事项有那些及20项工作的内容和重要性以及年末6项工作的重要性都是我们不得不去认真对待的问题。实 训 日 志实训日期2010.4.25实训地点SO2305实训内容这节课的主要内容是ERP竞争模拟实战：新管理层接手企业，需要有一个适应阶段，在这个阶段，需要与原有管理层交接工作，熟悉企业的工作流程。对我们学生来说，刚开始模拟经营时，也要看到的一些规则。因此在年初运营时，要有以下几个条件：1.年初支付广告费的多少。2.不作任何融资。3.不做任何投资（包括产品研发、市场开拓和生产投资等）4.每个季度要按原料进行订单。及企业运营流程及操作说明：企业运营流程代表了企业简化的工作流程，也是企业竞争模拟中各项工作需要遵守的执行顺序。它分为四项工作、按季度执行的20项工作和年末需要做的6项工作。收获与体会通过本次实训让我懂得了商业情报分析包括：1.懂市场预测，2.析竞争对手如：他们研究了哪些产品？开拓了哪些市场？生产能力如何？等等。简明的销售计划至少应该说明：企业将生产什么产品，生产什么，通过什么渠道销售，计划在什么地区销售，各产品线、地区比例如何等等。企业进行设备投资时需要考虑的因素：1.市场对各种产品的需求状况；2.企业目前的产能；3.新产品的研发进程4.设备投资分析；5.新设备用于生产何种产品，所需资金来源，设备安装地点；6.设备上线的上体时间及所需物料储备。企业主要有五个计划层次即经营计划、销售与运作计划、主生产计划、物料需求计划和能力需求计划。这五个层次的计划从宏观到微观、由粗到细的深化了企业的计划过程实 训 日 志实训日期2012.4.26实训地点SO2305实训内容通过这节课的学习，了解模拟企业初始状态的设定如：（1）流动资产；（2）固定资产；（3）负债。收获与体会作为企业的经营者、管理者不仅要学会经营管理而且要明白如何分析企业的经营成果和经营的方法步骤。本次实训课我从企业经营分析报告的概念学起，了解了经营分析报告的类型，知道了分析报告的使用者和编织者，使用者有：投资人、债权人、政府及其机构、潜在的投资者和债权人；分析报告主要由企业的财务部门负责编制。懂得了编制经营分析报告的基本要求有：数字真实、内容完整、计算准确、报送及时、手续完备。但是从原则上讲，我们作为企业的管理者在运用评价方法时，就应该已经表明了对企业的管理信息的主要需求意图。实 训 日 志实训日期2012.5.2实训地点SO2305实训内容通过这一节课的学习和了解，我知道了在一个企业的经营中，我们要做要知道了解的东西是很多的比如最基本的就有：1、理解企业内部流程与控制的概念；2、了解企业内部流程与控制的内容；3、掌握企业内部流程与控制的方法；4、学会订单登记表、利润表、资产负债表的制作方法；5、其他应注意事项。收获与体会企业的流程的经营控制是企业在计划制定之后，企业的日常运营在CEO的领导下，按照任务清单所指示的程序及顺序所进行的对每个季度的要点进行记录，核查分析的过程。企业流程与控制包括任务清单、订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用核算表、利润表、资产负债表。本次实训课让懂得了：任务清单中包括：模拟企业进行日常活动时必须执行的工作任务及必须遵守的工作流程。订单登记表，用于记录本年取得的客户订单。产品核算统计表是按产品品种对销售情况的统计，是对各种销售数据的汇总。利润表主要提供有关企业经营成果方面的信息。实 训 日 志实训日期2012.5.2实训地点SO2305实训内容年度财务报表统计与年度计划一、年度财务报表统计：1.年末，要核算企业当年的经营成果，编制利润表2.年末，要编制反映财务状况的资产负债表二、年度计划：1.商业情报分析2.销售计划3.设备投资与改造4.生产计划5.采购计划6.金计划收获与体会通过本次实训让我懂得了商业情报分析包括：1.懂市场预测，2.析竞争对手如：他们研究了哪些产品？开拓了哪些市场？生产能力如何？等等。简明的销售计划至少应该说明：企业将生产什么产品，生产什么，通过什么渠道销售，计划在什么地区销售，各产品线、地区比例如何等等。企业进行设备投资时需要考虑的因素有： 1.市场对各种产品的需求状况；2.企业目前的产能；3.新产品的研发进程4.设备投资分析；5.新设备用于生产何种产品，所需资金来源，设备安装地点；6.设备上线的上体时间及所需物料储备。企业主要有五个计划层次即经营计划、销售与运作计划、主生产计划、物料需求计划和能力需求计划。这五个层次的计划从宏观到微观、由粗到细的深化了企业的计划过程。实 训 日 志实训日期2012.5.3实训地点SO2305实训内容企业经营分析报告概述一、了解企业经营分析报告的类型： 1.综合型分析报告 2.专项分析报告 3.项目分析报告二.清楚经营分析报告的使用者和编制者： 1.投资者 2.债权人 3.政府及其机构 4.潜在的投资者和债权人三.理解经营分析报告编制的基本要求： 1.数字真实 2.内容完整 3.计算准确 4.报送及时 5.手续完善收获与体会通过这节课的学习，知道了作为企业的经营者、管理者不仅要学会经营管理而且要明白如何分析企业的经营成果和经营的方法步骤。本次实训课我从企业经营分析报告的概念学起，了解了经营分析报告的类型，知道了分析报告的使用者和编织者，使用者有：投资人、债权人、政府及其机构、潜在的投资者和债权人；分析报告主要由企业的财务部门负责编制。懂得了编制经营分析报告的基本要求有：数字真实、内容完整、计算准确、报送及时、手续完备。但是从原则上讲，我们作为企业的管理者在运用评价方法时，就应该已经表明了对企业的管理信息的主要需求意图。所以我们作为管理者要懂得了编制经营分析报告的基本要求有：数字真实、内容完整、计算准确、报送及时、手续完备。实 训 日 志实训日期实训地点实训内容收获与体会实 训 日 志实训日期实训