样板药店建设标准PPT课件.ppt

样板店建设流程 1 什么是专业化推广 A 能提供客户及时需求的一种服务或能给客户马上带上益处的服务 B 能准确的将产品的卖点 特点 用途并结合和相关的医学知识进行一种综合的 有技巧的营销推广方式 什么是样板店 通过培训 言传身教 终端促销使你负责的品种销售大幅提升的药店 2 样板店流程 选店 1 选什么样的药店 2 什么时间段适合启动 3 样板店流程 培训 1 培训前的准备工作 场所 工具 2 什么时间培训 3 每次培训多长时间 4 每次培训多少个品种 5 第一次培训前后要注意什么 4 样板店流程 奖项设置 1 开张奖的礼品如何设置 2 开张奖设置多长时间 3 开张奖设置那些品种 4 疗程奖礼品如何设置 设置多长时间 5 月度冠军 明星奖 如何设置 6 各奖项的最佳发放时间 发放人 5 样板店建设总结 培训 1 选店 在解决两意愿 a 老板同意合作全力配合 本着双方共赢的原则b 店长同意店员放开卖货 的基础上 日营业额在2000元以上的药店 员工谈判不下来就有经理协助与老板谈判2 培训准备 熟识产品幻灯 电脑 投影仪 场所 药店内或公司内部办室 3 枪手的沟通4 培训要有口号 步长文化与被培训方文化相结合5 第一次培训前要求药店老板或管理方讲话 6 A 最佳培训时间为上架后7 10天 每次当班前培训效果最好 每次最好培训一个品种 前列 健胃 中风 肾炎安 肝爽 乙肝 消石利胆 最多不超过两个品种 金钱草 清热解毒胶囊 清热镇咳 六味地黄 B 每个品种培训后 要求书写产品定位5遍 7 10人以上的培训 设立奖品激励店员互动 8 中型培训必须组织观看企业文化宣传片 6 样板店建设总结 培训 8 一个周期培训后要对所培训过的产品进行考试 并奖励成绩或态度好的店员 9 培训期间学术专员或代表不能离开所培训的药店 如果能做到与店员 核心店员 一同上 下班 效果将特别显著10 一个周期培训的最后一场 最好由药店老板与管理方进行总结并表态11 在于老板谈判时 把我们要设置的奖项 目的 作用尽可能与老板提前沟通 7 样板店建设总结 奖项设置 1 开张奖 是指培训之日起 所有已上架的品种都参与开张奖 而非培训那个设那个 目的是防冷场 开张奖的礼品控制在3元左右 开张奖设置在10天为宜 过短影响店员积极性 过长会增加办事处费用 在开张奖期间不宜同时设其他奖 2 疗程奖 是在开张奖结束的当天启动疗程奖 疗程奖要分大疗程和小疗程 例如 健胃8合一大疗程 4合一小疗程 前列甚至可以设8 4 2的疗程奖项 六味设5盒疗程奖 疗程奖可以设置15 20天 疗程奖期间不需设其他奖项 疗程奖的奖品折算成单合值不得高于开张奖 8 样板店建设总结 奖项设置 3 明星奖 主要目的奖励核心店员 可以按销售总额来设定奖励 奖品大约按销售额的3 设置 以一个月为其限 如果明星奖效果好 可由明转暗 4 联合用药奖 感康 康泰克 清解 前列 肾炎安 六味 前列 抗生素 止咳药 清解 感冒药 清热镇咳 西药感冒药 金钱草 奥美拉唑 健胃消炎 胃泌治 健胃消炎 胃康灵 健胃消炎颗粒 健胃消食片 健胃消炎颗粒 中风 降压药 中风 丹参片 设置一个月时间 可与明星奖并行 单合奖值在3 以内 5 单品拉动奖 单品拉动最好与拓展销售和竞品拦截一起操作 金钱草拦截合香正气液 健胃消炎拦截胃康灵 三九胃泰 前列舒通拦截前列通 前列康 前列舒乐 清解拦截三黄片类 拓展类 健胃消食片 补血类配健胃消炎 补肾健阳类配前列舒通 单品奖设置一个月时间 单合奖值在3 以内 9 样板店建设总结 颁奖注意事项 1 开张奖头两天以单品实物为主 两天后根据店员需求可以累计奖值更换 由代表发奖 最好随时发放 2