特斯拉的造车理念.pptx

特斯拉的 造车 理念 技术发展部2016年10月13日 目录 创业理念 1 设计理念 2 运营理念 3 1 创业理念 1 1发展历史 以加州硅谷为突破点 使他获得了丰厚的碳排放额度 高德纳分析师称 特斯拉通过出售碳排放额度可以从每辆车上获得最高35000美元的额外收入 2003年 马丁 艾伯哈德与其长期商业伙伴马克 塔彭宁共同创立了Tesla 他们拟用 无工厂模式 来打造 2007年底 被Musk以产品开撤销艾伯哈德CEO职务 首席技术官 斯特劳贝尔 斯坦福能源工程硕士 35个世界顶级创新者之一 电动汽车领域专家 飞行员 拥有电动保时捷944 电动赛车 电动自行车 混合拖车系统等多款作品 创始人埃伦 穆思科 ElonMusk 是一个跨投资 IT 航天 太阳能 电动汽车等众多领域的超级奇才 而且每一领域都是剧烧钱的领域 他都极为成功 这主要源于其自身强大的财富实力以及超强的资源整合能力 其客户名单几乎就是一张全球财富榜就是很好的写照 个人基因 个人伴侣 最佳时期 成长环境 当其2009年需要投产ModelS时 通用 丰田合资企业就恰好申请破产 特拉斯仅花4200万美元就为ModelS找到一处价值10亿美元 产能40万辆的合适的制造工厂 Movefast 硅谷的快文化 决策快 打破常规 执行力 Dotheimpossible 做别人认为不可能的事情 敢于设定高目标 激发团队去创新 Reasonfrom FirstPrinciples 第一性原理思考 从问题的本质出发 强调独立思考 而不是人云亦云 Thinklikeowners 像创始人一样思考 希望每个人都像公司创始人一样去思考 每个员工要有主人翁精神 Weareallin 全力以赴 使命必达 的精神 作为一个Leader 你自己也要All in 你不All in 如何让大家去All 火车跑得快 全靠车头带 企业文化 1 2企业文化 1 3财富基础 1 4发展战略 三步走 战略 第一阶段高端 高性能 运动型小众市场 第二阶段价格接近奔驰 宝马等豪华品牌高端市场 第三阶段低成本经济型大众市场 使命 测试电动系统Roadster敞篷跑车 使命 规模化量产和盈利ModelS豪华5座轿车 40 60 85Kwh三款 使命 大众化 规模化第三平台 超跑 ModelXSUV 紧凑型轿车 ModelXSUV 已正式发布 预计2015年上市 其它预计2016 2018推出 2012年6月 至今售价5 74 7 74万 2013 1 5 99 7 99万 计划4年生产8万辆2013年订单已超2万辆 2008 10 2012年1月停产售价10 9万美元限量生产2500辆上市前几乎预订一空 2013年6月 i美股消息 将在未来3 4年内推出中高端车型 售价为现在ModelS的一半 而尺寸将缩减20 对特斯拉来说 真正的挑战在第三阶段 2 设计理念 2 1产品竞争 各大品牌关注度 百度搜索条目 特斯拉ModelS4900台 雪佛兰VOLT4421台 日产聆风3695台 2013年美国第一季销量 TeslaRoadster特点 全球首款量产版电动敞篷跑车 被美国各大企业创始人和好莱坞明星抢购 被称为 创始人 系列 TeslaModelX特点 全尺寸纯电动SUV车型ModelX 其后门采用设计前卫的鹰翼门造型 而依靠动力强劲的电动机驱动 其0 96公里 小时加速时间为5秒内 TeslaModelS特点 是一款由Tesla汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车 预计于2012年年中投入销售 而它的竞争对手则直指宝马5系 2 2产品属性 ModelX的鸥翼式车门 驾驶室配备17英寸的液晶显示屏 ModelS Model3 2 3设计方案 特斯拉 安全性 方便性 充电空间 无发动机全景天窗 充电快 高科技 纯电动 环保 性能 内在外在 安全配备行车安全 2 4设计理念 安全 环保 快捷 高性能 舒适奢华 科技感 美学 2 4 1设计理念 车身线条简洁动感 充满后现代感觉 概念性的设计通过几个细节体现在ModelS身上 诸如隐藏式的把手 LED灯组等等 当驾驶者携带钥匙接近车辆时 手柄会自动滑出 并以简单的触摸来解锁 而车辆在跑动时 车门手柄会自动缩进车内 以此来减少阻力 在流畅的车身线条和 让ModelS的风阻系数低至0 24Cd 车内温度控制 车内外灯光 应用 音乐 悬挂调整 GPS 地图 电话 上网 甚至是手刹 除了车窗的开关和紧急停车双闪灯外 一切传统的按键均被浓缩成数码显示屏上的一个个小触控按钮 车主将能以触控形式透过拖曳 点选 旋转等操作手法 进行音乐 通话 导航 蓝牙 空调 灯光 乃至于电力回收系统 车身高度等控制 几乎所有的行车功能皆能通过该具屏幕完成 概念式的设计理念融合科技感的电子产品 3 运营理念 3 1目标消费人群 2008年2月 第一批7辆Roadster分别交付给了谷歌创办人拉里 佩奇和谢尔盖 布林等名人 而后则是布拉德 皮特 乔治 布鲁尼 施瓦辛格等 可以说特斯拉的客户名单几乎就是一张全球财富榜 这种策略就是先发展名流 再推向主流市场 应该存在但尚未存在 不求最好但求不同 我喜欢我选择 上流社会 1 有环保意识的高收入人士 目标消费者 共同特性 生活现状 生活方式 消费行为 心理需求 2 创业者 3 明星 口碑营销典型案例 总票房9 56亿 当仁不让的成为国内动画电影的票房第一 整整甩开第二名 功夫熊猫2 三亿多票房 猴哥 这个在国内拥有巨大影响力的虚拟人物 再次创造奇迹 3 2运营模式解析 运营模式解析 产品预订销售 实现资金提前回笼 项目合作 EV动力系统解决方案并代工 销售ZEV信用 实现车厂对特斯拉的额外补贴 免费超级充电站 提升产品性价比 产品包括 电池 电控 电机 变速箱及相关软件 客户包括 丰田RAV4 戴姆勒EV 松下电池 预订 以租代购 贷款金融等多种模式 参见 销售零排放信用 P 由创始人自己的公司提供 参见 免费使用的超级充电站 P 50 业内最高保值率回购 免除客户后顾之忧 通过国家及地方的补贴实现零首付 通过高保值率回购消除客户后顾之忧 是否为其未来隐患待观察 展厅 特斯拉展厅只作展示用途 即便是提着一蛇皮袋现金去店里 你也不能马上带回一辆特斯拉ModelS 售后 由于没有经销商网络 售后服务的部分自然也是特斯拉自己来完成 特斯拉会是面向客户的第一窗口 客服 特斯拉的技术服务中心通过3G网络与ModelS车辆取得联系 车辆信息也可以通过车内的屏幕反馈出来 3 2 1预定与销售 销售模式 体验店 无销售功能 网上订购的直销模式 客户 最初的7辆车作为 创始人系列 提供给穆思科和其他出资人 随后的客户从布拉德 皮特 乔治 布鲁尼 施瓦辛格到谷歌创始人 TESLA的客户名单几乎就是一张全球财富榜 预订产品收入 8000万美元 产品销售收入 8亿美元 参见财富基础P 像苹果一样去卖车 3 2 2销售零排放信用 在2013年第一季度 特斯拉向其他汽车制造商出售了价值6800万美元的零排放信用 根据CNN财经报道 特斯拉的信用销售额占该公司总收入的12 左右 摩根士丹利则估计 特斯拉今年可能通过销售零排放信用获得高达1 88亿美元的收入 数据来源 2013年5月 i美股的Tesla新闻 之前数据 从2008年6月开始 Tesla向第三方机构出售自己的ZEV信用 后来开始直接向传统的汽车制造商出售ZEV信用 目前Tesla正在和本田美国公司合作 向后者出售了521个ZEV信用 6800万美元 1120万美元 18800万美元 20000180001600014000120001000080006000400020000 2013Q1信用收入2013Q1纯利润预计2013年可以这样做的前提是 特斯拉正好在有ZEV要求的城市进行销售 并且销量不断扩大 但特斯拉表示 随着其销售扩大到加州以外并进入欧洲市场 那些碳排放额度将会减少 3 2 3免费使用的超级充电站 为特斯拉客户量身打造 并提供完全免费的充电服务 能这样做的支撑 这套系统的边际能源成本几乎为零 通过这一技术 特斯拉将有能力免费为所有ModelS车型的车主提供一年时间内车辆所需的能源 产生多余的电能则将返回到电网中 特斯拉可以把不充电时剩余的电能出售给电力公司 借此支撑免费充电服务 目前中国也在试点类似服务 车厂或可借鉴 这些充电站使用快速增压器直流充电技术 充电功率为90千瓦 仅30分钟就能完成充电 可供每小时60英里速度行驶三个小时 是普通TwinCharger充电桩功率的4 5倍 安装位置也很用心 主要设在路旁的餐厅 咖啡馆 商业设施等场所 以方便用户在用餐 购物的时间为车辆充电 这些充电站由创始人的另一家