黑弧奥美_重庆协信南岸mall商业传播策略_80.ppt

我们相信今天每个人看到协信中心之后 都会有不同的想象和期待 美美百货太平洋百货北城天街西武SOGO太古广场东方新天地伊势丹仁和春天 每个人心中都有一个理想商业的蓝图 因为我们相信 今天作为协信集团携手商业巨子在南坪打造13万平米商业 必将与江北协信中心项目一道 无论在新品牌的招商上和后期商业运营上都将形成对区域消费 商业运营上的新的突破 我们何以达成 他仅仅是一个如同北城天街 西城天街 大都会 之后的另一个复制 一个能够让南坪拥有国际化时尚消费的商业 或者 成为另一个重庆国际化时尚消费的代表 从区域消费引力上 解放碑观音桥沙坪坝杨家坪南坪 大都会广场美美百货太平洋百货立洋百货远东百货新世界百货 每一个区域的有时尚消费的代表 因为重庆多商圈的城市商业结构导致了以商圈为核心的消费引力解放碑作为全重庆人消费的中心 而各区域都有相对独立的商圈 吸引基础性消费 我们同时看到各区域本身商业结构的强化使解放碑地位被分化江北观音桥已经成为了继解放碑之后的重庆第二大商圈 沙坪坝 杨家坪也以其独立的区域特性在商业格局上迎合其旺盛内需 但是 这种分化南坪除外区域问题导致南坪时尚消费外流不仅仅因为南坪在城市生活上时代感的缺乏 更因为离解放碑较近的距离 南坪人在时尚消费上也习惯于不再区域内解决 他们会选择更有时尚感和满足感的解放碑进行消费 从南岸商业格局来看 南岸缺乏时尚消费的代言商业如果说大都会代言了解放碑的时尚消费北城天街代言了江北的时尚消费 从南岸现有的商业百盛 重百 新世纪等传统商业 无论从档次上还是从商业规划上只能承担区域生活消费的功能 而新兴商业万达广场虽然拥有较大规模的体量 但是从招商上很难突破原有的万达模式 虽然是 一个无所不能的世界 但无论在档次上和商业模式上显然立足于区域生活消费 未来隶属万达的万千百货 和重百旗下的尚熙百货 虽然以最时尚标榜 但是从其招商的品牌来看 也无非是承袭了市场上犹如王府井百货 江北茂业百货等传统商业的大众品牌 再加上一些已经遍布重庆的新兴时尚品牌 从整体商业格局来看 南岸缺乏能够与时代相一致的商业代言 从商家的角度也许对于商家来说 虽然他们仅仅需要知道的是如下的信息 人流量 区域吸纳力以及品牌号召力 但是 更重要的是 每一个商家都有自己选择市场的次序而南坪本身的区域吸引力不足成为时尚品牌进入重庆的首选 因此 今天本项目赢得市场的关键在于 如何突破南岸 这就意味着必须要建立项目在重庆范围的时尚消费地位 从而在成为南岸时尚商业领导者的同时 释放南岸中高档时尚消费力 从而突破南岸商业吸纳力的壁垒 这种时尚消费地位 是否仅是等同于大都会 北城天街的又一个重庆最时尚的商业就足够了 一个问题 市场上对于西城天街的看法是什么 一个等同于北城天街的又一个时尚地标 但是 作为必须要做到突破区域消费引力的项目单纯打造重庆又一个最时尚的地方是不够的 如果今天本项目仅仅是时尚地标的复制 无非又一个都会或天街而已 很难引导区域消费的回归 更难突破南岸区域本身在招商上的引力问题 我们的蓝海在哪里 一个市场洞察 是不是很熟悉 重庆市的商业零售业结构以百货公司 超市和专卖 业 店为主 代表新型商业零售业的购物中心项目较少 但北城天街 西城天街 大都会 美美作为租赁式的新兴的高档购物中心 仅以品牌丰富吸引消费 而大多数的品牌重叠严重 仅仅是将同样的品牌装在了不同的容器 A B C 在品牌复制之下 时尚商业提供的 仅仅是时尚的复制 一个城市洞察 重庆人的时尚是什么 跟随时尚他们所理解的时尚仅仅是追随大众而已他们虽然跟随流行趋势 因为跟随所以往往 时尚一面 今天 协信集团以业态规划方面寻求多种突破 港资集团经营的前驱理念 全新品牌引进的先锋思路 在13万方时尚型商业上 给重庆提供更多的时尚视角 为重庆人带来多面时尚的消费体验 传播定位 13万方城市时尚多面体 不仅仅是时尚品牌的多面 同时在业态区域划分上也进行多面的规划可爱的一面 俏丽女装品牌 温柔的一面 淑女装品牌 坚毅的一面 男士正装品牌 体贴的一面 床上用品品牌 如何沟通 我们的目标消费群体为20 35岁之间是时尚消费的主流人群她们的衣柜永远不嫌满但是往往只是不断重复类似的风格和款式所以在她们的衣橱中看到类似的款式很多即使有两件不同风格的服装也很少穿出来 她们也期望在时尚消费上让自己展示更多的色彩至少期望和别人不同但是在真正变化自己风格的时候又不勇于展示自己的另一面因为每个人都有多个自己 只是被自己隐藏 项目案名 13万方时尚多面体 只为释放你隐藏的每一面TMALL 你的时尚秀场 尽兴展现你隐藏的每一面 建议案名 以市场占位为核心策略 品牌主张 时尚自省 可以是善变的可以是忠实的可以是矛盾的可以是激进的可以是传统的 时尚 可以是一切唯 勇于展现内心不同的自己 沟通的角度 消费市场招商角度 面面精彩 你在哪一面 释放自己隐藏的欲望 对消费者的第一步 唤起每个人心中的多个自己 报纸广告 TVC 电梯候车亭 对消费者的第二步 释放多面的欲望 报纸广告 TVC 招商手册概念你最关注哪一面理性的一面 人流量