战略摸板Strategy-proposalPPT课件.ppt

XYZ发展战略项目建议书初稿 2003年4月18日 Accenture2001 1 可编辑 可供XYZ选择的策略有什么 XYZ的战略抉择 在现有的主营业务领域内发展 进入非主营业务领域 扩大市场份额 地域扩张 黑龙江 全国 随市场而成长 与自身能力相关扩张 多元化 自立更生 合并收购 战略联盟 合资企业 加盟强者 当前需要考虑下步考虑 垂直一体化 战略抉择 2 可编辑 企业发展战略项目通常由三个部分构成 外部分析 内部评估以及基于两者之上的战略制定与设计 阶段 主要任务 项目阶段成果 详细了解影响战略的实际情况评估核心竞争力初步设定远景目标 评估业务能力现状评估管理组织结构评估财务资本现状 研究发展方案与竞争战略的优先次序资源计划设计详细实施方案 行业与发展趋势纵观企业发展可能的途径确定方案初步建立优先次序建立竞争领域初步确认的运营目标 主要技能与自身准备情况能力方面时间方面资源方面 就竞争方式提出建议方案 包括如何建立竞争优势和提高能力 设定战略性衡量标准监控过程行动计划的框架方案 3 可编辑 外部机会分析阶段主要确认有哪些发展机会可供XYZ选择 行业内有哪些发展机会 内部技能评估 战略制定与方案设计 外部机会分析 4 可编辑 具体的工作主要包括行业 市场竞争 关键成功因素 核心竞争力和远景目标等几个方面的评估和分析 主要工作 行业 市场竞争分析1 1行业特征和划分1 2经济分析1 3市场 客户群分析1 4竞争对手分析2 关键成功要素 核心竞争力分析3 初步确认的发展机会 远景目标 1 通过对历史资料的查阅和公开发表的信息来了解所有行业2 准备初步的行业描述文档3 举行XYZ高层管理的讨论会 1 2天 确定 未来可能的变化和市场评估 关键成功要素和竞争对手评估 XYZ公司战略的初步设想4 通过有选择的客户访谈 发现客户的需求 市场趋势和竞争对手的市场地位5 最终完成行业描述文档 项目成果 1 0外部机会分析主要内容 5 可编辑 其中行业 市场竞争分析部分将着重阐述行业动态 经济条件 客户和竞争对手对XYZ的战略性影响 法规市场进入限制环境规定 开放 技术生产产品信息 通讯 宏观经济国内生产总值外汇汇率 行业动态竞争范围成熟状况 生命周期影响经济 市场增长 利润水平的因素 竞争程度财务 市场运作同行经营状况竞争地位 价值取向竞争优势的战略杠杆 核心能力 行业价值链供应 生产及客户动态毛利及成本结构供求关系产品 市场利润率 客户 竞争 客户情况消费行为渠道结构 公司 StockPrice Time 理念策略业务实力资源能力 1 1行业 市场竞争的了解 6 可编辑 这四个不同角度的行业驱动因素共同构筑了XYZ的外部竞技空间 驱动行业变革的宏观经济因素是什么 行业竞争是什么性质 行业利润率的发展是什么趋势 企业怎样更好地为效益好的客户群服务 现有客户和新增客户为现有产品提供了什么发展机会 谁是我现在和未来的竞争对手 我的对手会怎样竞争 他们表现得怎样 客户分析 行业动态分析 竞争分析 经济分析 行业的主要经济规律和结构是什么 对我们企业的要求什么 行业对规模和业务集成的发挥和限制是什么 为了在行业中竞争得成功 企业需要办好哪些事情 行业生命周期会怎样转移 在本行业中要盈利需要什么资产和多少毛利率 随着时间的推移行业的发展资产和利润率要求会发生什么变化 企业怎样通过降低成本为低利客户群服务 在竞争中企业是否能满足客户需求 存有哪些销售风险 我们企业的竞争地位怎样 能否取胜 对我们的战略行动竞争对手会怎样反应 1 1行业 市场竞争的内涵 7 可编辑 行业动态分析可以回答XYZ所处行业中各种宏观市场力量的均衡对比现状以及未来发展趋势 1 1 1行业动态分析 8 可编辑 经济分析将对成本 盈利率 资产 规模经济要求等因素作较详细的考核 替代要求 描述 对营销的影响 关键成功要素 实际意义 特征 类型 低成本优势 低技能 高成本加价 低 高 差异化 传统生产 灵活生产 技术要求 高技能 较低 很高 自动化复杂程度 经济规模 经济规模 工程师管理人员 集成化生产CIM计算机辅助设计CAD计算机辅助生产CAM 传统车间 批量生产 有限的产品功能大批量 长期生产稳定重复生产低成本生产 传统生产 价格竞争延长产品寿命稳定的产品设计批量生产标准产品 服务 减少竞争批量大永恒的客户要求 学习曲线效率高低成本生产单一产品 经济可行的特色产品高度自动化计算机集成化生产 CIM 短期单个产品生产用户化产品计算机辅助设计 生产 CAD CAM 灵活生产 差异化竞争革新及快速引入产品较短的生命周期高度用户化的产品 服务对市场要求灵活快速反应 技术工人 特别是工程师先进技术 产品差异化但不增加成本减少单一产品设计的退出成本 成本 成本 1 1 2经济分析 灵活性生产举例 9 可编辑 客户分析着重对不同市场细分 客户群的买方价值 消费行为和需求满足程度进行分析 以便寻找高盈利并且持续增长的客户群 产品类型 渠道 心理 子市场2 ABCDEFG 12345 贡献 买方特点 买方价值 采购行为 当前未来未满足 当前 未来产品或服务的潜在效益 根据价值细分的子市场跨越了传统的市场界限 分类 参照 产品的选择 价值 地理 人口 1 1 3客户分析 10 可编辑 行业 市场分析的最后一个部分是对经过筛选的关键竞争对手作出详细 全方位的评估 知己知彼 描述其行业竞争定位 战略意图 产品特点 竞争实力 经营状况 业务系统 部门策略资源配备竞争对手的价值定位优势 劣势核心能力销售收入销售利润股本回报率 资产回报率服务的市场产品机构组织结构主要流程业务价值链 价值策略收购 出售供应链伙伴可持续的竞争优势市场份额经营效率融资能力地区分布研究开发 新产品上市营销和广告生产销售高阶成本结构 1 1 4竞争对手分析 11 可编辑 前四个驱动因素的综合分析奠定了XYZ发展方向和增长机会的战略事实基础 1 1行业 市场综合分析 12 可编辑 外部机会分析的第二个部分是确定行业关键成功因素和企业发展所应具备的核心竞争力 确定取得新成功的必备条件 评估各项必备条件的特点 定义并发现 竞争力 给各项竞争力排序 审核 设计实施方案 公司中具有不同 专长 的核心小组与各个层面和职能部门进行讨论 核心小组根据不同情况给竞争力排序 核心小组对所定义的 核心竞争力 的关键性 效益及特殊性进行严格的外部审核进行最后一轮内部讨论审核 核心竞争力 是竞争对手所难以简单照搬的 而且是深深潜存于组织内部的一种能力 这种能力不会因为当前的产品或行业变化而变化 1 2核心竞争力 关键成功因素分析 13 可编辑 然后根据市场和产品的不同组合选择 初步拟定XYZ的发展空间和增长潜力假设 市场渗透 深化加强市场渗透力度扩大经济规模出售低回报业务降低成本构成制定价格优惠计划 生产线开发扩大生产线开发空白子市场 改进市场营销开展进攻性促销改进广告宣传 市场开发优化销售系统借用营销功能 市场拓展借用已有产品开发借用竞争 投资相关产品借用原有生产能力投建新的生产能力收购新企业建立战略联盟 市场抉择 现有产品 改进产品 新产品 产品抉择 市场细分 产品差异改进产品开发子市场 纵向关联产品借用品牌形象借用产品开发寻找空白 新的子市场 改进生产线改进产品增加产品外观重新价值定位提供样品 现有 扩展 新市场 1 3战略抉择模型 14 可编辑 与XYZ管理层一起初步确认基于不同市场 产品组合抉择的预选目标方案 作为第二阶段内部技能评估的参照基础 规模 时间 2006 2001 今日XYZ A方案 C方案 国内领先者之一占全国市场份额的X 销售收入 XX亿元 行业的领先者之一占行业份额的X 销售收入 XX亿元 B方案 区域领先者之一占区域市场份额的X 销售收入 XX亿元 1 3发展目标初步确认 15 可编辑 分析外部机会和初步拟定发展目标之后 将着重对企业内部进行全面评估 考核目前和潜在的组织技能是否能够把握这些市场机会并达到拟定的远景目标 XYZ需要什么资源或能力 什么时候需要 内部技能评估 战略制定与方案设计 外部机会分析 可编辑 主要工作 1 根据需求和关键成功要素评估公司业务能力 与主要竞争对手和业务典范作比较 优势 劣势2 评估XYZ的组织结构现状评估XYZ的财务表现和融资能力 1 评估XYZ的业务能力 主要基于以下几个方面目前的业务覆盖范围XYZ管理层的访谈查阅XYZ 和公开发表的所有行业信息有选择的主要客户的访谈2 组织机构评估 主要基于内部访谈或问卷3 财务融资能力评估 主要基于内部数据分析和内部访谈 项目成果 具体工作主要体现在业务能力 管理结构和财务融资等方面的评估 2 0内部技能评估主要内容 16 17 可编辑 企业文化 策略 人力资源架构 业务流程 技术架构 组织架构 XYZ整体企业技能由策略 流程 文化 技术 组织和人力资源七个部分构成 2 0内部技能评估 18 可编辑 项目组将逐一对各部分关键技能与行业最佳表现和主要竞争对手进行比较 高 2 0内部技能评估 19 可编辑 业务能力方面主要沿价值链对XYZ的成功因素和存在问题进行评估 服务 销售 营销 建筑 设计 选址 存在的主要问题 XYZ成功之处 2 1业务能力评估 20 可编辑 组织结构方面将根据组织成长历程进行阶段分析 以便发现企业在不同规模是容易出现的矛盾及其对策 2 2组织结构评估 21 可编辑 组织结构设计是否合理 是否与XYZ发展战略相一致 上下级汇报关系和同级协调合作关系是否顺畅等问题 均将作以详细评估 2 2组织结构评估 22 可编辑 价值驱动因素 提高资本回报率 提高利润 优化运营资本 优化资产 设施 降低运营成本 提高销售收入 优化股东结构 x x 举例 价值创造动因分析将对企业内部直接影响价值创造的关键因素进行分析 以便找出XYZ财务表现提升的价值驱动因素 2 3财务融资能力评估 23 可编辑 XYZ融资能力 资本运作和资金有效分配能力对于把握机会和达到发展目标同样至关重要 假设资金 投资有限 现有运营资金 现有自有资金 资金来源 财务资源 现金流量分析 经营负债 股权结构信贷 营业现金流增加信贷提高负债 股本比投资回报 资源评估 资金应用现有业务支持 资金调配 流程评估 资金发展机会 建立监督矩阵 资金分配按优先顺序按对资金结构的影响 机会排序战略贡献成本效益风险回报率 确定计划资金需求 确定目标 方向 确定集团 部门战略计划 资金发展机会 资金发展机会 战略抉择所需资金 2 3财务融资能力评估 资金战略调配方法 24 可编辑 根据外部机会和内部技能的评估结果 最终在第三阶段确定未来的发展战略和行动方案 如何培养竞争力 如何进行竞争 内部技能评估 战略制定与方案设计 外部机会分析 25 可编辑 战略制定的主要内容包括公司使命 业务目标 优先发展的产品业务领域 主要客户群 渠道定位以及需要培养的关键能力 3 0战略制定主要内容 26 可编辑 具体的方案设计部分包括业务模型 财务模型和行动方案进程表 3 0战略制定主要内容 27 可编辑 战略制定的六项顺序组成部分将系统地回答XYZ未来发展所关注的重要策略性问题 5 核心技能 独有的 而不容易被竞争对手模仿的竞争优势 1 使命2 目标 整体目标 各业务线和市场空间子目标3 往哪里走 where 4 做什么 what 主营业务定位 策略的内容和范围业务领域与核心技能经济效益目标 营业收入 市场份额 利润优先市场区间与优先客户机会市场区间与机会客户差异性产品 服务市场定位 品牌 价格 产品组合计划 产品周期计划新产品选择原则研发策略 成本结构 成长进度 投资 3 0战略制定的主要组成因素 28 可编辑 竞争能力定位与市场吸引力矩阵模型将为XYZ发展方向与目标提供强有力的分析工具 关键成功因素定位 市场份额 市场吸引力 3 1策略定位举例 可编辑 市场吸引力 高 中 低 公司的竞争优势 弱 中 强 每一个主要项目均按市场吸引力和竞争优势作出相应定位分析 从而完成主要产品线的策略优化调整和投撤资的判断 3 1策略定位举例 G U R H F 产品 项目A D L K T O 产品 项目C 注 圆圈的大小代表现在对公司的相对重要程度 M 29 30 可编辑 发展目标和方向制定之后 需要哪些和如何培养 获得组织和人力资源方面的关键技能 3 2组织 人力资源建议 31 可编辑 为满足增长机会和发展目标 资源需求如何 如何弥补资源差距 3 2资源需求建议 32 可编辑 价值动因 优先级 策略性项目 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 1 1 1 2 3 1 1 1 2 1 3 1 1 3 3策略实施项目 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxx