广州、杭州(万科、中信、星河湾)等地大型楼盘考察报告PPT课件.ppt

广州 杭州考察报告 2020 3 20 1 考察目的 对万科 中信 保利 星河湾等项目大盘开发模式 文化地产运用 案场包装 园林规划 绿色科技运用及样板示范区营造等项目进行了参观学习考察 考察的主要内容 大盘开发理念 定位 节奏 整盘与组团关系营造 物管配套 文化地产运用 案场包装 园林亮点 产品细节亮点营造 产品精细化建议的资源 考察目的 2 保利 西海岸 汇景新城 星河湾 时代南湾 中信 山语湖 岭南天地 万科 金域蓝湾 保利 东湾 金地 九珑璧 4月5日广州 亚运城 4月6日佛山 第一部分 广州考察行程安排 考察点1 售楼处形象 考察点2 户外及导视 考察点3 景观示范区 考察点4 样板示范区 考察点5 社区配套 考察点6 工作人员礼仪礼节 考察点7 其他细节 3 售楼处形象 售楼处昭示性参考 售楼处包装从项目外延即开始 通过高大的乔木 低矮的灌木 道旗以及其他标志物延伸至售楼处 整个销售动线提升了项目形象 强化了售楼处的昭示性 借鉴点 销售动线的延伸至红线以外 提前进入体验示范区氛围 通过包装标志性亮点提升昭示性 万科 金域蓝湾 星河湾 长虹道旗 高大植物 高大植物 文化墙 金带包装 4 售楼处形象 内部 规范化 仪式感 星河湾 中信 山语湖 时代南湾 亚运城 大气的背景墙设计 宽尺度的接待台 装饰奢华 借鉴点 售楼处背景墙 采用不锈钢艺 发光字以及不同颜色的材质搭配来体现项目的形象和品质 5 售楼处形象 内部 沙盘形式的塑造 中信 山语湖 时代南湾 星河湾 沙盘借鉴点 大 绿化率高 彰显气势和实力 考虑棱角 支柱以及壁挂式电子区域沙盘的处理 整体环境相搭配 便于讲解以及日常维护管理 具有质感的沙盘基座 具有质感的沙盘基座 6 售楼处形象 内部 附加功能设置 时代南湾 功能区域借鉴点 企业文化展示区的设置让客户近距离了解开发企业品牌 儿童活动区活泼而成为小景 洽谈区动静结合 保持与示范区的沟通 水吧台类似真正的酒吧柜台 7 功能区域借鉴点 环幕投影室 设置简洁舒适的座椅 为客户提供高品质欣赏环境的同时 又使空间不显拥挤 有效提升客户尊崇感 售楼处形象 内部 环幕投影 8 售楼处形象 内部 照片展示区 渲染生活氛围 中信 山语湖 汇景新城 时代南湾 功能区域借鉴点 丰富多彩的业主活动 品牌宣传资料 产品细节公示 摆放整齐 为客户营造良好的体验氛围 建材展示 9 户外及导示 销售动线包装 保利东湾 金域蓝湾 整个销售动线处于绿色植被环绕 项目品牌形象宣传随处可见 细节之处体现对客户的关怀 使客户感觉亲切 自然 借鉴点 小品与导视系统相结合 增加社区的趣味性 精神堡垒 人性化导视 标准化导视 10 景观示范区 外部 亮点 灵动性 保利 西海岸 中信 山语湖 借鉴点 售楼处前设置雕塑 叠水 影墙 小品等道具 彰显项目独特性及开发企业背景 同时聚集人气 吸引客户逗留 保利地产为军工企业 11 景观示范区 示范区外延处理 示范区景观借鉴点 人工湿地 营造 让客户体验原生态环境 木栈道的使用提升项目气势及品质感 架空木栈道 齐河景观营造 水边小景营造 水陆自然过渡 12 景观示范区 水系的灵活运用 借鉴点 采用植被自然延伸的方式处理水与地的衔接 使景观更加贴近自然状态 原生态水系营造 水系与连廊环绕 生态湖景 水岸结合部处理 13 景观示范区 示范区外景细节处理 流水的层次感 高大乔木 灌木 低矮绿植 草坪等四重绿化带构建园区景观带 社区道路高品质化 与绿植互动 成为私家路 示范区景观借鉴点 移步异景的示范区可以为客户营造视觉盛宴及冲击力 叠水景观营造 示范区道路景观营造 私家小道营造 14 景观示范区 园艺小品的氛围渲染 时代南湾 中信 山语湖 中信 山语湖 园艺小品借鉴点 园艺小品的铃响点缀起到画龙点睛的作用 使整个园区活跃了起来 增添许多生趣 15 样板区 施工管理的规范化 样板层与在建工程的整洁度 样板层与在建工程的整洁度 施工借鉴点 施工标准化作业 干净整洁 样板层与在建工程协调统一 工程标语与广告位整体搭配和谐 施工细节营造 施工现场整洁 16 样板区 底层架空层设计 借鉴点 底层设置架空层 作为客户活动空间 同时也可以做泛会所使用 17 样板区 施工进行中样板层已使用 施工标准化作业 干净整洁 样板层与在建工程协调统一 工程标语与广告位整体搭配和谐 借鉴点 现场施工的同时 现场样板间已投入使用 18 样板区 样板通道包装 金地九珑璧 保利 西海岸 时代南湾 保利 西海岸 山语湖 借鉴点 高层样板间一般设立在实楼的10层以上 视野开阔 景观优美 看房通道包装以艺术粘贴画或者项目广告图案为主 妆容大气 19 样板区 样板间处理 金地九珑璧 借鉴点 降板的设计防止卫生间的水流入客厅 阔景客厅设计使客户更加轻松的享受自然 同楼层设置交付标准样板房 便于客户了解房屋最终交付的状态 阔景客厅的设计 降板处理 较其他功能区域地面低20 30公分 样板间旁边同楼层设置交付标准样板房 20 社区配套 保利 西海岸 汇景新城 星河湾 社区商业借鉴点 社区商业包装与项目定位相吻合 在服务社区居民的基础上 彰显项目品质 21 物业礼仪与礼节 因职制宜 汇景新城 万科 金域蓝湾 万科 金域蓝湾 汇景新城 中信山语湖 置业顾问 水吧员 物业 客服等相关人员服装 基本礼仪要求统一 规范化上岗 给客户留下专业 细心 温馨的印象 工装与服务借鉴点 专业化 礼仪化的物管形象 能有效提升客户亲和度 提升项目口碑度 22 其他细节 看房车 时代南湾 星河湾 汇景新城 因社区规模较大 看房车必不可少 社区内部的看房车以电瓶车为主 市中心到项目的以大巴为主 其外部可做符合项目的车体广告 看房车借鉴点 本项目临时接待中心与项目地块较远 须途经交通主干道 因此建议采用机动车类看房车 23 其他细节 装饰细节 中信 山语湖 中信 山语湖 装饰借鉴点 销售大厅地毯拼花的质感与座椅的关联 楼梯瓷砖花纹的手工打造 销售大厅花卉的摆放 洽谈桌椅的选择等 整体和谐统一 24 汇景新城 时代南湾 时代南湾 借鉴点 生态墙不仅能够弥补缺陷 而且可以彰显大气磅礴的形象 客户洽谈区域的外置 能更贴近自然 朋友聊天似的介绍 拉近与客户的距离 其他细节 生态墙 25 汇景新城 时代南湾 时代南湾 借鉴点 生态墙不仅能够弥补缺陷 而且可以彰显大气磅礴的形象 客户洽谈区域的外置 能更贴近自然 朋友聊天似的介绍 拉近与客户的距离 其他细节 26 其他细节 售楼外部草坪接待区 售楼处外大草坪设置户外谈客区 客户可以在轻松自然的环境中进行交流借鉴点 现场售楼处设置外部谈客区 可让客户体验景观园林 以及与自然无限亲近 售楼处客户接待内外互动 27 2011年5月3日 朗诗美丽洲 万科良渚文化村 考察点1 科技运用 考察点2 样板园区营造 考察点3 销售中心包装 考察点1 大盘开发模式 考察点2 大盘开发定位 考察点3 文化体系植入 考察点4 大盘产品力营造 考察点5 交通与配套体系 第二部分 杭州考察行程安排 28 精神内核 大盘开发模式经验借鉴 引领 价值体系构建 产品体系 文化体系 配套体系 交通体系 物管体系 大盘开发第一阶段 大盘开发第二阶段 大盘开发第三阶段 售卖 规划 理念 售卖 生活方式 售卖 品牌 贯穿大盘开发全程不变的灵魂 良渚文化村开发模式 景观体系 大盘开发模式 29 良渚文化村总体概念性规划原则 保持原有自然生态系统 由村落串连的序列关系组合而成 各村落像珠链 村镇社区与自然和谐融合 开发社区与封闭村落想结合 旅游区与村落想结合 以文化 艺术为主题道路及步行系统达到最佳组合 良渚文化村区域沙盘 大盘开发模式 组团关系 村落关系 借鉴点 郊区化大盘的开发模式及组团体系的构建 30 精神内核的挖掘 5000年历史文脉的演绎 邻里关系的构建 和谐社区 社区文化 村民公约 新田园文化生活 良渚文化村 一个梦想居住的地方 大盘开发定位及文化体系植入 31 村民公约墙 万科文化 让建筑赞美生命 良渚遗址规划 地缘历史文化 企业文化 社区文化 叠加构建 项目文化内核 玉鸟流苏 大盘开发定位及文化体系植入 借鉴点 32 大盘售卖过程诉求点延伸 规划力 产品力 影响力 品牌力 配套先行 销售与配套相互促进 力求达到最佳平衡点 分期运营 清晰组团关系 寻求全盘产品力的整体性突破是大盘的制胜关键 营造生活场景 营造生活氛围 营造生活模式的体验场 做足事件效应 树立口碑度 大盘产品力营造 33 借鉴点 明快简洁的立面实现了建筑与景观的融合 大盘产品力营造 立面营造 白鹭郡东 阳光天际 春漫里 白鹭郡南 34 借鉴点 文化气息浓厚的展示体验型售楼处 让客户充分领略项目细节品质 大盘产品力营造 售楼处 35 借鉴点 园区导视系统的运用 在方便业主的同时 增加了公园化社区的品质感 大盘产品力营造 导视系统 36 借鉴点 主题特色公园与社区组团相互穿插 将整个项目营造成为建筑在公园中的社区 使项目品质感倍增 大盘产品力营造 社区公园 玉鸟流苏公园 美丽洲公园 竹径茶语公园 茶语公园 37 三级配套体系构建 城市级配套 区域级配套 组团级配套 融入城市规划 服务区域 便民性配套 良渚文化村通过构建三级配套体系 有机的将整个村镇融入到了杭州市的城市整体规划中 同时通过配套先行 寻找配套建设与住宅销售良好平衡点 实现了资金的滚动持续开发 5分钟步行圈 10分钟配套圈 大盘道路配套体系 38 良渚博物馆 白鹭湾君澜度假酒店 白鹭湾君澜度假酒店 白鹭湾君澜度假酒店 城市级配套 良渚博物馆与白鹭湾君澜度假酒店等大型配套做为整体社区对外服务场所 与杭州市规划相结合 构筑了城市配套新亮点 大盘道路配套体系 39 区域级配套之公望会 良渚会所 源自万科 公望的全系高端配置会所 是万科 良渚文化村五大已落成会所中面积最大 配置最全的一个 大堂 酒吧 儿童活动中心 健身房 娱乐中心 泳馆 咖啡吧 浴吧 大盘道路配套体系 40 玉鸟菜场 区域级配套之玉鸟菜场 布局及管理 市场由万科对商户进行补贴 进行联合经营模式 虽然暂时性的亏损 但对提升社区品质及为项目带来溢价价值创造了良好条件 规范 布局 章程 干净整洁 明码标价 大盘道路配套体系 41 村民食堂 特色食街 村民食堂 特色食街 特色食街 西餐厅 农家餐厅 区域级配套之餐饮配套 良渚文化村通过建立高中挡餐饮 设置中餐 西餐及特色餐厅 构建了全方位社区配套餐饮体系 为入驻业主提供了良好的服务 提升了项目产品力 大盘道路配套体系 42 区域级配套之其他配套 书馆 银行 银行 邮局 幼儿园 医院 良渚文化村通过配置文化设施 休闲运动 商业配套 教育系统 医疗保健和道路交通在内的六大配套体系 实现了社区品质的升级 大盘道路配套体系 43 三级交通体系构建 城市公交 社区公交 自助系统 连接城市 贯穿区域 服务组团 良渚文化村通过构建大盘的三级交通体系 三级公交体系将各个组团村落结合起来 实现了 开放式的社区 封闭式的组团 的造镇理念 三级公交体系构建 外部路网 连接路网 组团路网 大盘道路交通体系 44 借鉴点 立体化交通网 使社区通达性显著增强 外部交通体系 步行交通体系 内部交通体系 连接交通体系 大盘道路交通体系 道路系统 国道与社区道路交汇桥处理 高大植被遮挡 45 借鉴点 社区公交系统的多元化 提升了社区业主的便捷性 同时也成为社区形象展示的新亮点 大盘道路交通体系 公交系统 自助自行车 文化韵味十足的黄包车出租 社区环线公交 46 引领全方位绿色地产概念 通过时尚前卫的销售中心体现科技化的规划理念 借鉴点 朗诗美丽洲 绿色科技地产 干冰喷雾系统模拟温泉 户型展示 科技前卫的售楼处造型 47 借鉴点 科技概念通过体验场的营造多角度呈现在客户面前 为项目销售倍增感染力 时尚立面 庭院花园 影音室 起居室 朗诗美丽洲 样板间体验 48 借鉴点 恒温恒湿系统为业主生活提供了健康保证 外置遮阳百叶的运用有效的降低的居住能耗 未来 物联网 概念的引入将有效提升业主生活便捷度 遮阳防盗百叶 恒温系统入户联控开关 绿色宣言 客户互动系统 朗诗美丽洲 科技系统