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文档简介
大户型公寓系列培训课程之 销售技巧篇 1 追 访 技 巧 技巧一 2020 3 20 2 成交前奏 成交基础 成交之本 2020 3 20 3 2020 3 20 提示 追电语气 追电准备 追电记录 3 追电时间 1 2 4 4 推 介 技 巧 技巧二 2020 3 20 5 必要准备 了解产品特色 了解竞争项目 了解客户需求 2020 3 20 6 销 售 谈 判 及 成 交 技巧三 2020 3 20 7 2020 3 20 成交技巧 价格调整 激情渲染 成交技巧 房源紧缺 假设成交 现场互动 心理战术 了解疑难 解答打消疑难 加大渲染优势 阐述对方利益 推动谈判 交钱签合同 8 2020 3 20 提醒 9 不同客户的销售方式 2020 3 20 热情 耐心 沟通 从对方利益出发 说之以理 尊重客户选择 树立专家形象 坚决快速成交 讲清性能 博取依赖 客户 对策 10 实 战 训 练 营 2020 3 20 11 2020 3 20 12 2020 3 20 13 2020 3 20 14 2020 3 20 15 2020 3 20 16 后记 为期一周的培训暂告一段落 希望大家能够从课程中 找到对各自销售有帮助的环节 销售员应保持一种随机应变 及时总结 及时应用的工作状态 课程的集中培训是有限的 重在对日常销售过程的
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