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文档简介
价格策略 影响企业定价的因素定价的方法定价的策略以及技巧企业价格的变动及应对策略 1 影响定价的因素 定价目标需求因素成本因素竞争因素国家政策因素商品差价与商品比价因素 2 定价目标 生存当期利润最大化当期收入最大化销售增长率最大化市场利润最大化产品质量领先其他因素 3 需求因素 商品供求状况影响需求弹性的因素需求的价格弹性需求收入弹性需求交叉弹性 4 影响弹性的因素 独特的价值对替代品的了解程度对比的难易程度总费用的比重成本分摊沉淀投资 5 市场竞争因素 完全竞争完全垄断不完全竞争 6 企业成本因素 成本的类型不同产量下的成本行为累积产量的成本行为目标成本 7 国家政策因素 国家指导定价浮动定价比率控制定价行业定价市场调节定价企业议价协议定价 8 商品差价 地区差价批零差价季节差价质量差价平议差价用途差价 9 商品比价 制成品和投入要素的比价替代品比价因素连带品比价 互补品 10 产品定价方法 成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法 11 成本导向定价法 产品加成定价法盈亏平衡定价法变动成本定价法目标收益定价法 12 产品加成定价法 计算简单 简便易行不会引起恶性价格竞争未考虑市场需求难以估算需求量 13 需求导向定价法 理解价值定价法需求差异定价法因地点而异因时间而异因产品而异因顾客而异 14 差别定价策略 市场是可以细分的较低价格获得产品的人不能出售他人竞争者没有可能在高价市场上低价倾销价格歧视不能引起顾客反感成本不能高于收益 15 竞争导向定价法 随行就市定价法容易被顾客接受与竞争对手和平相处一般能为企业带来合理 适度的盈利密封投标定价法 16 定价策略以及技巧 地理定价策略价格折扣和折让策略心理定价策略差别定价策略产品组合定价策略 17 地理定价策略 统一交货定价 邮局定价法 FOB产地定价 freeonboard 运费免收定价策略分区定价策略 18 价格折扣策略 现金折扣数量折扣非累积数量折扣累积数量折扣职能折扣季节折扣折让以旧换新折让促销折让 19 心理定价策略 尾数定价策略声望定价策略参照定价策略习惯定价策略促销定价策略 20 产品组合定价策略 产品线定价策略非必须附带品定价必须附带品定价产品群定价 21 价格调整策略 变价发动者削价提价 原因 方法 变价应对者策略 22 发动削价 生产能力过剩市场份额下降成本费用低于竞争者由于技术进步使得生产成本大大降低 23 发动提价 推迟报价定价法利用自动调整条款除去某些服务和产品减少折扣分期提价减少产品分量创造经济品牌利用便宜的包装材料或促销更大
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