珠宝店创业计划书PPT课件.ppt

1 缇妮斯 青岛经济职业学校彭文媛 2 3 4 主要经营范围 首饰自助 提供各种材料让顾客自己动手制作所需要的首饰 或根据顾客所提要求专门订做个性首饰 彩色宝石首饰 销售彩色宝石首饰 如水晶 锆石 碧玺 玛瑙 绿松石等时尚珠宝首饰 如耳饰 项链 手链 戒指等首饰美容 如首饰清洗及保养 原有首饰再加工等企业类型 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业其他 一 企业概况 5 我非常喜欢珠宝首饰 由于表姐是鸿福珠宝店的店长 所以我2008年暑假在鸿福珠宝店工作了两个月的时间 对企业管理 销售策略等有了一定的了解 还积累了一定数量的老顾客 相信这些都会对我们的创业之路会有很大的帮助 二 创业计划作者的个人情况 一 以往的相关经验 6 我目前所学专业是珠宝鉴定与商贸 学习了珠宝鉴定及珠宝营销 推销实物等各方面的专业知识 已通过了中国地质大学GIC珠宝鉴定师的初级考试 计划高中毕业后进入中国地质大学江城学院深造 继续学习珠宝首饰各方面的知识 为以后的创业之路打下坚实的基础 二 教育背景 所学习的相关课程 7 青岛珠宝首饰店非常多 但基本上都是传统的成品首饰销售 目前青岛市场还没有发现类似的自助首饰店 只有少数的珠宝店有订做高级首饰的业务 但是价格都非常的高 三 市场评估 一 市场描述 8 近几年来 随着人们消费水平的提高 审美能力的增强 尤其是年轻的消费群体在挑选饰品时 更强调个性的选择 彩色宝石的市场已渐渐开始复苏 并以每年高于10 的速度迅速增长 各种彩色宝石饰品的销售 迎来了一个新的春天 据调查目前青岛市场上销售的彩色宝石饰品非常少 根本就满足不了时尚一族的消费需求 9 60后 70后 80后的 中产阶层 与 时尚新贵 们都对珠宝饰品有浓厚的兴趣 尤其是80后 他们的审美情趣完全颠覆了传统 他们叛逆 张扬 敏感 他们喜欢探索新生事物 他们希望通过特别的方式彰显个性 他们也想以特定的符号意义来体现自己的风格和价值 这些人都是我的目标顾客群 二 目标顾客描述 10 青岛是一个消费水平高并与国际接轨的时尚之都 更加追求时尚个性的东西 需求量非常大 企业刚起步时预计市场占有率将达到百分之七 三 市场容量或本企业预计市场占有率 11 缇妮斯 会随着实力的增强而扩大经营范围和经营规模 更加注重创意和个性 市场容量也将会越来越大 市场前景良好 四 市场容量的变化趋势 12 直接竞争对手美晶记 主营各式天然珠宝首饰 摆件 目前在青岛开有五家分店竞争对手的主要优势 经营时间较长 已经具有一定的规模 青岛开有五家分店 所经营彩色宝石品种较齐全 并有稳定的供货源 已经具有一定的知名度 和相对稳定的顾客群 五 竞争对手分析 13 经营方式过于单一 无法满足顾客多元化的需求 虽然经营品种较多 但款式不够新颖 个性 无法吸引时尚消费者的兴趣 店面布置太过普通 无法吸引消费者 货品陈列过于杂乱拥挤 无法突出产品的特点 且容易破坏顾客购物的心情 竞争对手的主要劣势 14 间接竞争对手鸿福珠宝主要优势 知名度大 实力雄厚 主要劣势 所销售商品价位过高 很多消费者接受不了 15 1 自助首饰 彩宝首饰都为新兴特色经营 更能吸引消费者 2 产品价格较低 且货真价实 3 店内布置个性 良好的购物环境更能引起顾客的购买欲望 4 店员工专业知识丰富 服务态度好 能让顾客有安全感和信任感 本企业相对于竞争对手的主要优势 16 本企业相对于竞争对手的主要劣势 1 为个体经营 投资较大 风险较大 2 经营时间短 企业知名度不高 没有稳定的客源 17 1 产品 四 市场销售计划 18 2 价格 注 以上是产品大体价格范围 店内产品主要以中低价位为主 高价位只占很少一部分 以适应大众化的消费 19 3 地点 1 选址细节 2 选择该地址的主要原因 朝观壁画夜赏灯 购物休闲在台东 台东商圈是青岛目前最大最繁华的商圈 川流不息的人群 四通八达的交通 时尚消费品的聚集 这一切都是台东商圈所具备的绝对优势 非常适合缇妮斯的发展 所以我将地址定为台东商圈 20 3 销售方式 选择一项并打 将把产品或服务销售或提供给 最终销售者 零售商 批发商 4 选择该销售方式的原因 我们的销售方式是直接把产品提供给顾客 所以选择最终销售者4 21 4 企业推广 安排人员发放企业宣传册 让顾客了解我们 不定期的举行趣味活动 如情侣一起动手制作首饰互赠 会获得8 8折优惠和神秘礼品等等 实行会员制 凡本店会员者将终生享受8折优惠 特殊日子会有价格不扉的免费礼品相赠 设置网站 将店内服务进行网上再现 扩大企业知名度 增加销售渠道 22 企业将登记注册成 个人工商户 有限责任公司 个人独资企业 其 合伙企业拟议的企业名称 缇妮斯1 企业的员工 五 企业组织结构 23 2 企业将获得的营业执照 许可证 24 3 合伙 合作 人与合伙 合作 协议 25 1 工具和设备根据预测的销售量 假设达到100 的生产能力 企业需要购买以下设备 六 固定资产 26 27 2 固定资产和