定价的力量TCL内部资料PPT课件.ppt_第1页
定价的力量TCL内部资料PPT课件.ppt_第2页
定价的力量TCL内部资料PPT课件.ppt_第3页
定价的力量TCL内部资料PPT课件.ppt_第4页
定价的力量TCL内部资料PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

定价的力量 2004年7月24日 1 前提 品牌定位 国产品牌中的领导者 最终成为全球领先品牌 市场环境 充分竞争的全开放的市场 竞争对手 CRT 国产3大3小 背投 平板 合资为主 市场目标 1 持续提升品牌的知名度和美誉度 使品牌不断增值 2 合理利润下的市场份额最大化 2 论题一 做为领导品牌价格如何定位 成果 1 整体产品价格高出竞争对手5 8 2 要良性发展 不能陷入恶性循环 作为领导品牌 我们最希望做到高性价比 高市场份额 最可怕的是我们成为低价的品牌代言者 3 论题二 影响定价有哪些因素 成果 影响定价的因素主要有行业价格 生产成本 交易成本 品牌定位 市场需求 竞争环境等多方面 我们要运用系统的思维来定价 才能保障品牌的持续发展和当期的量利双收 4 论题三 定价要遵循的基本原则 成果 1 与品牌定位相符 低于日资 并肩韩资 高与国产 2 与竞争环境相符 第一竞争对手及其主流产品 3 与消费习惯相符 细分并锁定目标消费群 4 与产品策略相符 适度调整冲击机 掩护机 主推机 形象机 5 与市场趋势相符 平板类产品要抓住现在及潜在的消费者 6 与经济条件相符 在经济相对落后区域 做好次低端机型 7 与客户布局相符 在多客户并存区域 同规格价差不宜太大 保障客户利润 确保成为客户第一主推品牌 8 与推广活动相符 单品或系列产品推广时 高举高打 5 论题四 产品组合定价的优势 成果 1 仔细研究第一竞争对手的主流产品 充分利用自身产品优势 对竞争产品予以封杀 2 抓住价格段的市场空白点 妙手著文章 6 TCL与创维的高清产品线定价举例 结论 1 争锋相对 以牙还牙 痛击对手 2 开发区 大有可为 7 2020 3 20 8 论题五 高端新品上市如何定价 成果 1 抢占概念 价格制高点 站在对手的头顶上 2 高端产品用户个性需求较强 价格敏感度较弱 所以要在展示 主推 包装 赠品上全力出击 9 HiD34158H的包装 10 两点建议 1 我们怀念 世纪银佳 新概念彩电 享受到未来 的那段日子 已上市的158 181 A21都是经典之作 可总部缺乏统一的包装 我们只能听得到 地方方言 2 高端产品外观很重要 新产品上市要从高端往低端推广 先有34寸高清 再有29寸高清 最后才到普通CRT 这样既有利于产品销售 又可充分利用资源 11 论题六 当竞争对手降价时如何应对 成果 1 理性降价时 积极跟进 2 非理性降价时 A 拉高阻低 做我们擅长的 其他的留给竞争对手 B 树立 以战养战 的思想 对手兴风作浪时 必须听到TCL的声音 不能直接给其痛苦 至少要减少其快乐 12 1 掌握定价的主动权 不让市场和对手决定价格 2 系统定价 依据产品线而不是个体产品来定价 3 着眼于长期的市场份额和品牌增值而非短期份额 不排除暂时的非常行为
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论