LED显示屏行业“冰火两重天”.doc

LED显示屏行业“冰火两重天” -锐拓显示在逆势中高歌猛进，竞争优势全面暴发-2012年，LED显示屏行业在血雨腥风中走进年末。显示屏行业的深度整合赶上全球经济低迷，好似“雪上再加霜”。至少200多家显示屏公司退出江湖，留下来的大多也是在做最后的挣扎，怕是过不了这个漫长的冬季。几家刚上市融资的巨头也突然找不着北，业绩远不达标，利润直线下滑。LED显示屏行业仅中国就有2800多家，产能严重过剩，产品和服务雷同。前十名的公司市场份额不到10%，若在国外成熟的市场，前5名的市场份额就超过2/3。国内行业深度整合必然到来。几家上市公司跑马圈地，抢占市场份额，不曾想需求锐减，惯性增长的预期粉碎了各公司的美梦，行业整合针对的不仅是中小公司，大公司更是首当其冲，（国庆刚过，LED显示屏行业前四强就有两强的“总经理”可能辞职）锐拓显示在寒流中一支独秀，2012年上半年销售业绩（开票额）近三亿，排名行业第一，下半年增速不减，与排名第二的利亚德，第三的洲明，第四的联建展开霸主之位的争夺。锐拓2012年全年的销售业绩预计增长超40%，与其它公司业绩，利润双双下滑形成鲜明对比。锐拓显示为何能在逆势中高歌猛进，源自几年前开始的战略布局。1) LED全产业链巨额投资：先后在芜湖，大连，扬州，蚌埠投资超过100亿。从外延片，LED芯片，LED封装，到显示屏制造与销售，整个LED显示屏产业链垂直整合。纵观显示屏行业，这些个刚上市的企业在三五年内是不可能有这样的资金实力来投资，就算有钱，也要几年以后才能正式投产，比锐拓晚上好几年。特别是芜湖显示屏生产基地于去年的投产（近十台插件机，十多台高速帖片机等）加上深圳总部的产能，锐拓在成本和产能上已经傲视群雄。2) 标准化批量生产：从2011年开始，锐拓全力整合，先后对室外和室内显示屏梳理，把产品型号精减，1）室外精减为四个型号，P20,P16,P12,P10,同时模组大小进一步统一为320*320；2）室内精减为四个型号，P6,P5,P4,P3，同时模组进一步统一为240*240。统一标准后的LED显示屏质量稳定，生产效率高，成本极大的降低，这也是锐拓为什么能在行业中保持价格优势的真正原因。3) 高端产品的突破：锐拓从2011年开始，投入大量的人力物力，对高密度显示屏研发。锐拓在室外P10和室内P4这两个型号上主导地位（稳定性最好，价格最低）几乎成了这两款产品的代名词。2012年成功完成室外P8，P6,室内P2.5，P2.0，P1.8的批量生产。此措施进一步确立了锐拓显示高密度显示屏在行业中的领导地位，“高性价比”的优势在一年内不会有人可以超越。4) 黄金组合的管理团队和精准的营销组合：在管理团队方面，众观整个显示屏行业，唯有锐拓的管理团队是黄金组合，人才济济，综合素质最高。这可是一个企业做大做强的基础。同时锐拓的业务有近80人，也是行业中人数最多的公司之一，并且综合素质列行业前茅。同时在展会，网络推广，市场开拓等营销组合手段方面也走在其它公司前面。5) 成功的销售模式：红海战略与蓝海战略并行，1）蓝海打点，以大项目为主，为锐拓的陆战队；2）红海打面，以省为单位，公司的业务与当地的经销商组成“尖刀阵”，利用当地经销商的销售团队和社会关系，深耕细作，再包容更多的当地销售，这样就把锐拓的几十名销售扩大成了成百上千的销售团队。锐拓有16年LED显示屏的生产与制造经验，承接了世博会，亚运会等大量国家大型活动，同时是最早的上市公司成员，本身行业知名度极高。2012年锐拓承接了驻港部队大阅兵，东盟首脑会议，俄罗斯总统就职等等重大的显示屏项目。2012年锐拓显示屏多次出现在了国家元首出席的场合。LED显示屏行业强烈的感受到了锐拓的凌厉杀气。LED显示屏行业正处在寒冬中，大部分企业活不过春天的到来。锐拓几年的蛰伏才有今天的豪情与霸气。锐拓