创业教育培训案例集(一).doc

.创业教育培训案例集（一）美国国家创业指导基金会（NFTE）北京光华慈善基金会（BCF）联 合 举 办 北京光华慈善基金会 版权所有 2003-2007案例一：12只野鸡蛋成就一个百万富翁案例来源：（来源：江南时报）案例背景青年农民黄长生，靠从山上捡到的12只野鸡蛋起家，如今已成为拥有300万资产的老板，这一奇迹让许多创业者惊叹不已！1964年7月12日，黄长生出生在江西省铜鼓县大土段镇大土段村，这个1000多人口的村子长期因交通闭塞，山多田少，经济十分落后。1994年下半年，黄长生告别妻儿，和一位邻居前往广州打工，在一建筑工地担水泥沙浆赚点辛苦钱。转眼到了1995年的中秋节，黄长生和另外3位民工准备去打打牙祭。在一家小餐馆，他们要了个菜花蛇火锅和2斤散装白酒，结账时，老板告诉他：一共200元，其中火锅180元！黄长生一听吓了一跳，这菜花蛇充其量也就是2斤重，这在自己那个山村里花20元已是出了天价，谁知在这里竟要价180元！打这时起，黄长生明白了一个道理：要赚钱得动脑子，靠卖苦力一辈子也没有出头之日，他决定辞工回家再想办法。 1995年年底，黄长生带着2000元血汗钱回到了家里。1996年清明节那天，黄长生领着儿子、侄女上山去给父亲扫墓。突然，在墓地旁的杂草丛中“呼”的一声惊飞了一只野鸡，几个孩子好奇，一拥而上钻到草丛里寻找，竟意外发现了一窝野鸡蛋，黄长生数了数，一共是12只。当时黄长生并未在意。回到家里，他突然想起了在广州吃火锅的事：自己何不把这些野鸡蛋孵出来试一试？兴许能挣几个小钱。可是在村里，孵野鸡蛋是从来没人干过的事，村民们都认为黄长生是异想天开。然而黄长生并不在意，他首先找了只母鸡去孵，没想到孵了7天后，母鸡就死活不肯再进窝。他寻思了一番后，弄来一只100W的灯泡吊在箩筐里，上面用毯子盖住。过了一会儿用手一摸，感觉温度过高，再换成60W的灯泡，用手摸摸刚好合适。有时停电，黄长生就将鸡蛋小心翼翼地裹好，抱在怀里加温。24天后，终于有8只毛茸茸的小鸡破壳而出。 看着一只只可爱的小鸡，黄长生心里十分高兴。他将8只小鸡放在纸箱里，并弄来一些玉米、黄豆、高粱等打碎喂给小鸡吃。又过了40天，小鸡最大的已长到了8两，其中有6只母的，2只公的。1996年农历8月17日，黄长生饲养的野鸡开始产蛋了，他捧着产下的第一个野鸡蛋，心里热乎乎的，这么久的苦总算没白吃啊！接着，其余几只野鸡开始陆续产蛋。因为产下的蛋较多，再用老办法孵化是行不通了。9月底，他请来篾匠做了几个蒸笼，将野鸡蛋铺在蒸笼里，再罩在一个大木桶上，在木桶里放上4只灯泡，自己设计了一个控温器将温度控制在37至39之间。 这样边产蛋边孵化，到1996年年底，黄长生便有了300只野鸡，黄长生高兴之余，渐渐感到了一种压力。为了养这些鸡，光买饲料便花了2000多元，搭鸡舍又耗去了3000元，不但花光了自己打工挣来的血汗钱，还欠了几千元的债。看热闹的人来了一拨又一拨，可就是没人提起过买野鸡的事。没人买，这300只野鸡还得继续养着，黄长生只好四处借钱买饲料。忍无可忍的妻子大骂丈夫是鬼摸了脑壳，一年到头钱没赚到，成天围着野鸡转，还欠了一屁股的债。黄长生为这些野鸡也整日闷闷不乐！ 元宵节后的一天，黄长生正坐在家里发愣，一位姓张的港商通过当地人介绍，专程找来要买他的野鸡。港商问他，160元一只卖不卖？黄长生听了一阵狂喜，160元一只，300只可是48000元。这笔钱对他来说可是一笔很有诱惑力的大数字呀！黄长生毕竟不同于一般的农民，他略一思索，既然这鬼东西这么值钱，可千万不能全部卖掉。于是，他答应将2斤以上的卖掉，抓来一数，刚好120只，卖了19200元。 黄长生养野鸡赚了大钱的消息轰动了当地，没多久，宜春地区行署副专员带领铜鼓县主管农业的副县长和当地新闻媒体的记者赶到他家开了个“特色农业现场会”。没想到这个现场会竟帮了他的大忙，此后上海、江苏、浙江等地的大酒店纷纷找上门来订货。 1997年冬，黄长生花8万元买下当地一家祠堂作为养殖基地，继续扩大规模。黄长生是土生土长的山里人，对野鸡十分熟悉。当地的野鸡有许多种，有一种芦花野鸡，毛长个大，最重的达12斤。此外还有雉花鸡、角鸡、锦鸡等。他找到当地的猎户，告诉他们，只要捕到活野鸡，愿出高价收购。猎户们自然乐意，拿着网深夜上山去捕捉。没多久，猎户们便给黄长生送来了4只不同种类的野鸡。他在省科委专家的指导下，利用不同种类的野鸡进行人工杂交，成功地培育出一个新品种锦风野鸡。 锦风野鸡食料粗，耐寒耐热，不但外形美观，而且肉质细嫩，商品鸡4到5个月便可出栏。由于肯动脑子，加上勤劳肯干，黄长生的养殖业越做越红火，到1998年末，他便有了100多万资产。“美石蛙”带来的另一次商机 黄长生不是那种轻言满足的人，他一直筹划着将自己的养殖业做得更大更好。大土段村的小溪里有一种石蛙，个头大，味道美，在市场上每斤可卖20元。附近有不少人抓来养过，但养殖的要求极高，尤其是生长慢，一年到头才长2、3两。因为难养，所以有很多尝试者最后都以失败告终。 1999年8月下旬，黄长生从县城一家酒店的厨师的刀下花40元买回2只石蛙，回到家弄了个水池养起来。40天后，石蛙产卵了。他把这些卵舀起来，放进一个订上蚊帐布的小木框里，再放进水里。3天后，小蝌蚪出来了，可他还没来得及高兴，小蝌蚪便死了个一干二净，黄长生见了心疼得要命。他仔细想了想，可能是温度太高了！没多久，石蛙又产卵了。这次，小蝌蚪出来后，他在蚊帐上剪了一个小洞，让小蝌蚪自己游出去，自行调节水的温度。这一招果然见效，成活率居然达到了80%。几天后，他将蛋黄搓碎投到水里给小蝌蚪吃。1个多月过去，小蝌蚪变成了幼蛙。黄长生在水池里放上几个木架子，让幼蛙跳到上面栖息。可是，给幼蛙找食物却让黄长生犯了难，买专门的蛙饲料成本太高，到底让幼蛙吃什么呢？10月的一天，黄长生跑到武汉某特种动物养殖基地，买回几只美国青蛙，然后将美国青蛙和石蛙进行人工杂交。1997年7月，石蛙竟意外地产下卵来，40天后便长成了幼蛙，大的竟有了150克。黄长生异常兴奋，自己的试验终于成功了，他将这个新品种命名为“美石蛙”。 “美石蛙”食料粗，主要吃干鱼虾，吃一斤干鱼虾能长1.2斤以上，3个月便可长成商品蛙，最大的体重达900克。因为“美石蛙”是土洋结合的产品，仍像石蛙一样味美肉鲜，进入市场后每斤卖到了25元。仅去年一年，黄长生靠养殖美石蛙一项就净赚了10余万元。 黄长生的养殖业正朝着他心中的理想不断发展，原先购买的那个占地4000平方米的祠堂已远远难以适应他发展的需要。1999年8月，他又新建了一个占地5000平方米，造价50万元的分场。 分场建成后，黄长生注册成立了德盛珍禽开发公司。如今，他养殖的野生动物供不应求，往往还未到出售期就有人上门找他签下了订单，产品除了在沿海地区十分走俏外，还打进了包括日本、新加坡在内的国际市场。目前，黄长生的公司拥有种鸡2000余只，商品鸡10万余只，商品蛙1万斤，总资产达到300万元。黄长生以其坚韧的创业精神和良好的效益被江西省委、省政府授予“优秀农民企业家”称号，被共青团中央评为“农村星火科技带头人”。靠12只山里人司空见惯的野鸡蛋创下了300万的财富，黄长生的创业经历既没有秘决，也绝不是偶然。它将会给众多创业者带来诸多有价值的启示和思考。案例二：13岁农村女孩 身无分文开出食府案例来源： (来源：北京人才市场报网络版) 案例背景 班丰群的家，在广西乐业县的一个偏僻小山村，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多，家里有8个孩子。她虽是家中的老二，但从小独立性特别强。1980年，只有13岁的班丰群，念完小学因家境贫穷而辍学，带着5块钱从农村来县城“打天下”。那时她没什么手艺，找个工作异常难，人家也不敢收童工。最后看到市场上的鸡比她家乡的鸡贵很多，就萌生了贩点鸡来城里卖的想法。当时，她很淳朴：赚点差价，学做点买卖，以后能混口饭吃。从此每天奔波于山村和县城，从村里收购活鸡，每天8只10只，然后步行几十里挑到县城的集市去卖，没想到每只鸡的差价有一块多钱，一天有十几元进账，挣的比上班的人还多。卖了二年多的活鸡，挣了3000多元。“当时虽然辛苦，但因为有钱赚，心里很高兴。”这个“成绩”让她至今记忆犹新，一个不到16岁的小姑娘挣了几千元，那个时候很少见。回家盖房子结婚，还是继续在那里做？当时她很困惑。在农村，女孩子一般17岁就要结婚了，父母也劝她回去。但她最终还是“违背”了家人的意愿，在县城花每月花100元租了一个门脸，专门卖鸡。因为贩鸡时间长了。她感觉别人从她那里进货卖出去比她赚得多，头脑灵活的她把眼光盯到了自己的摊位上。做酒精批发，诚信经营越做越大 艺高人胆大。当时酒精很短缺，有了市场意识和经验的班丰群，1987年带着1万多块钱，来到省城南宁市做酒精批发。这点本钱对做酒精生意来说杯水车薪。很多次去进货，酒精厂的厂长毫无商量地把她拒绝了。班丰群并没有气馁，“他不卖酒精给我，我就不走，”班丰群回忆说。说到做到，她一连在这个酒精厂呆了一个星期，晚上则在厂长家门口露宿。很多厂长被这个年轻的小老板感动了，虽然这样，但还是没答应把酒精卖给她，而是为她出了个主意：让她请客户带资金来，然后赚点差价。 在厂长的点拨下，她联系了武汉、长沙、上海、北京、广东等地的客户，凡是需要酒精的厂家，她都想方设法联系上了，从不放过一点信息。在得知客户的信息后，她甚至跑到这些地方与客户谈判，要求客户自己带钱来，她保证货源。精明加上努力，班丰群如愿以偿地拥有了许多客户。厂长没有失信，最终把酒精卖给了她。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，班丰群还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。” 后来，几次的业务来往，她和客户熟悉了，客户觉得她是个有信用的人，干脆在电话和她谈好价格就连人都不来了，把款打到她的账户让她帮着发货。再后来她取得了广西的103家酒精厂的销售代理权，并在全国拥有上百个客户，帮助厂家把产品销售出去。从此她建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以南宁为中心，依托武汉、浙江、上海辐射全国的市场布局。自助者天助，那时的生意很好做，酒精的价格老涨，每吨都能赚三四百元，到了1993年，公司人员达50多人，解决了兄弟姐妹和其它乡亲的就业问题，每年的利润达到上百万元。班丰群完成了原始积累，并成为南宁市酒精销售三大女杰之一。开餐馆，无心插柳柳成荫 1995年下半年，由于公司业务的发展，每日接待客户的费用开支很大，为了节约这笔开支，班丰群就在南宁市安吉大道路旁开了家食府，取名“银荔食府”，其初衷并没想要把食府做大，主要目的为省下些费用。小食府起初主要用于招待客人，也对外营业，只能摆下8张桌子，装修简陋，8张台子挤得满满当当。由于转了个行，隔行如隔山，为了让客人吃得好，她托朋友到处挖厨师，招服务员。 那阵子，酒精市场也烂市了，很多厂家为了多赚钱不遵守市场规则，自产自销，结果导致了货款收不回。班丰群看到这行业不宜再做下去，于是决定干脆转行专心搞餐饮。她每天只睡四五个小时，吃住都在食府，发现问题就当天解决，从不隔夜。她参照一些成功酒家的管理经验，结合食府的具体情况，制定出完整的管理制度。 食府起初做广西家常菜，鲶鱼啊，五色牛杂等等，味道做得很纯正，又走的是平价路线，符合南宁人的消费能力，开业后生意一直很红火，生意好得让她有些意外。开张不久银荔食府已打出名头，不少南宁居民慕名而来，最高峰时，5点钟来的客人，等到8点半才有桌子。经营了几个月后，班丰群明白只有菜品有特色，就能吸引人们驱车前来吃饭。这行当有做头，她要在特色上下功夫，把食府做强做大。 当时她想了很久，也不知道到底做什么特色菜品，所以反复在选择。她想，鸡鸭鱼兔牛羊啊，啤酒鸭、柠檬鸭等菜，都已经流行过了，她想到三七鸡，这菜谱南宁人还没有做过。既然选了一个好品种，就要把它做好。于是她开始潜心研究三七鸡。鸡用农民养的纯正土鸡，田三七从原产地采购，反反复复多次做试验。起初拿给客人品尝，客人都觉得一般。要想自家菜品没有竞争对手，就必须在味道上多下工夫，做到独此一家。又经过无数次试验，她最后决定通过严格确定调料比例和火候，一锅三七鸡制作要三个半小时以上的慢火熬炖，这样出锅后肉鲜嫩、汤鲜美，有着一种特殊的味道和香味，又有补血补气的功能，对中老年人来说真是美味佳肴。反复试验之后，三七鸡最终定型。由于味道特别好，一传十，十传百，她的店由几张台扩展到三十几张台。里面坐不下的时候，就把桌子摆到外面。顾客觉得这三七鸡吃下去，汤鲜嫩，嗓子很舒服，给人消除疲劳。付出了，得到了回报，看到了自己的成绩，更坚定了她做下去的信心。 两年后，银荔食府几乎在南宁家喻户晓。她不再满足于一家小店经营，希望更大的发展。接着她在周边开设分店。因为有以前老店的名气，一开业就有很多人排队等候吃饭。 她还是想更大规模地发展，可是扩张，需要大量的人才，人员问题成为企业发展的障碍。企业员工有80%来自于农村，如果光是招人进来，没经过培训，肯定要遇到很多的问题。班丰群开始对厨师、服务员、管理人才进行业务培训，进行规章制度学习和企业发展史的教育，提高人员素质，淘汰掉不能吃苦素质不高的员工。她没有因生意好而降低分店三七鸡的质量，而是和老店的一样正宗。为保证质量，班丰群又在百色设置养殖基地和田三七原料基地，原料都是同一个地方来，以保证做到每道三七鸡的味道都是一样的。 银荔食府带给她丰厚的回报，安排上百人就业，每年为国家纳税几十万元。案例三：出师未捷债务缠身，大学生创业路怎么走？ 案例来源：新华网上海频道案例背景 还没有毕业就负债近百万？日前，上海市第二中级人民法院对上海某高校学生秦坚民（化名）下达了一纸判书，秦坚民将负连带赔偿万元。近百万的债务就这样铁板钉钉地摆在他的面前。据悉，这是近年来学生创业遭遇的最严重的挫折之一。学生创业，居然创下近百万的负债。这对上海高校学生的创业热无疑是泼了一大盆冷水。高校学生创业原本就很难，而秦同学的百万债务的遭遇，又使学子感到雪上加霜。学生创业之路该怎么走？ 两年多前，秦坚民还是一个大四的学生。他想为就业积累经验，便四处寻找实践机会。当时恰逢联通公司的在扩张时期。当时联通公司与上海美天通信工程设备公司签订了销售代理协议，将以直销方式，在校园发展用户。每台手机元的补贴款和不菲的酬金让秦坚民动心了。获取这一信息的秦坚民，决定要尝试一下。根据要求，找到了上海想云科技咨询有限公司与美天公司签协议，在高校师生中发展CDMA客户。 高校的就业指导中心虽然力图为学生创业搭建起良好的平台，但目前学生仍将其视作为就业介绍所。为尽快拓展校园市场，秦坚民还邀请了同学做他的助手，开始了他第一次的创业经历。吸引他成为校园代理的重要原因，就是联通公司提供的优厚条件。根据双方签订的CDMA校园卡集团用户销售协议书，秦坚民可以以优惠的价格向大学校园内的客户销售CDMA手机，要求客户购买联通公司UIM卡入CDMA网，并至少使用两年。而作为报酬，秦坚民每发展一个客户，根据不同的业务种类，可以获得手机补贴费、业务酬金等，收入不菲。 被高回报吸引，也急于求成。市场的火爆，蒙住了双眼，他忽略了合同中一个细节的重要性。合同规定，所发展的用户必须凭学生证、教师证原件和复印件才能购买这个CDMA的手机套餐业务，而外地生源的学生还必须有学校的担保。也就是说，严格的身份认证是联通公司这笔业务成功的关键，一旦发现有恶意登记的黑户存在，秦坚民就需要负责任。 学生们似乎都对于这个问题并不在意。秦坚民和他的助手们在自己的学校里以直销形式发展客户，生意出奇地好。一开始，他们还像模像样地查看、登记学生证和教师证，但是后来这道程序就成了摆设。很多社会上的人得知校园里有卖便宜手机，便趋之若鹜。他们中的一部分别有居心地带来各种假的身份证件，秦坚民和助手们却无暇审查身份，于是就埋下了祸根。 仅仅两个月的时间里，秦坚民就发展了个客户，而其中有多户是冒牌校园客户，他们中有无主户、不良用户和虚假用户多户，他们大肆恶意拖欠话费，有的话费异常。上海联通公司无法通过身份登记寻找到这些客户，损失百万余元。联通将秦坚民告上了法庭。还没有踏上工作岗位，便亏欠近百万元。 秦坚民的委托律师张伟民表示，一方面秦坚民赚钱心切，一方面没有自我保护意识，才导致了事情的发生。从他的经济状况来看，法院的判决几乎无法执行。不过，大学毕业前夕发生这样的事情，对他未来的成长影响很大。 上海商报郁先生指出，在市场经济的体制下，任何一单生意、任何一项经济活动都含有风险，都会有成功的希望和失败的可能。其成败取决于该项活动、生意责任人的事先判断、谨慎周到的运营，灵活应变的决断，还包括一些不可预测的因素。在公正公平的市场法则下，不论结果如何，都要由责任人来承担。这是市场经济所要求的，秦坚民的教训值得大学生关注。 上海甄涛律师事务所甄涛律师说，面对诚信缺失、经营行为不规范以及存在坑蒙拐骗的市场环境，涉世不深的大学生因缺乏社会经验、工作经验和依法自我保护能力，难免会遭遇各种挫折。这不仅要求大学生要克服浮躁、盲目、急功近利的心态，通过自身的努力去增强防范风险、适应社会的能力，更重要的是社会有关方面善待大学生，不要利用大学生的稚嫩、受利益驱动，让大学生受骗。 用吃一堑换长一智，是否值得? 有调查资料说，目前上海市有多名大学生自主创业，但是成功率却只有到。学生创业不成反举债百万，这个事例成了大学生创业的负面教材。创业热情高固然很好，但在实践的过程中，涉世未深的学生，没有市场观念，没有风险意识是他们的软肋。再加上资金不足、经验缺乏、没有自我保护意识这些已成为高校学生创业的诟病。 上海外国语大学大三的学生赵颖曾经遭遇过做兼职上当受骗的事情，自从那之后，她就谨慎多了：维权意识和自我保护意识对于兼职或是创业的学生来说都很重要。象牙塔里呆惯的人，就算听说过商场如战场，没有亲身经历过的话还是不知道社会有多复杂。所以很多事情都是吃一堑长一智。 目前创业一词成为眼下高校学生关心的热点之一。学生们开始意识到社会经验和资历的重要性，在就学期间他们通过实习、兼职甚至自主创业等途径不断地和社会的接触频率，以换得宝贵的经验。很多学生对秦坚民的遭遇表示同情，他们认为，创业不一定要成功，换取经验也是收获。对于秦坚民来说，用巨债换来创业智慧，未尝不是一件好事。 本科毕业就直升研究生的彭迪在象牙塔里生活多年，研究生阶段学习广告营销。为了让自己更快接触社会，体验真正的市场营销，他曾经开过一家信息技术公司，承制个性化毕业T恤，第一个月就赢得了万元的利润。不过，另一个通过手机移动发布网络博客的移动博客项目却让他将这些利润全赔了进去，还亏了多万，其中很大一部分还是和朋友借的钱。经历了创业的起起伏伏，他的经验显得尤为可贵：现在看来，移动博客那个项目我过高地估计了市场的需求，当时做网络项目是我的理想，所以召集了一帮志同道合的朋友一起干，即使在没有见到利润时还盲目加大投入。 学生创业就是一件好事，是一个从懵懂到了解社会的过程。上海大学社会学系教授顾骏表示，学生一直在学校这个环境中，对社会上的很多事情都没感觉，一旦自己尝试了就知道滋味了。 但是没有经济来源的学生，难以承受太大的负债压力。秦同学的律师张伟民说，秦坚民来说，要偿还这笔近百万元的巨债，实在是勉为其难，百万巨债的追讨，法院也无法执行。他尚未就业，巨债将使他的人生道路在一开始就变得更加坎坷，他可能会长时间地生活在阴影中。学生创业确实要有风险意识，不能凭小聪明，认为做做生意也很便当。百万巨债给大学生上了一课，秦同学的教训值得记取。 一方面是大学生就业难，每年就有几十万的大学生没有岗位；另一方面充满激情，有知识、有文化的大学生有创业热情，需要鼓励、引导。加强对大学生创业、就业的指导培训，更为迫切。像这样的孵化基地在各大高校附近有很多，但很少有学生利用这一机会获得创业帮助。为自己干活很带劲儿，学生创业，除了利润的诱惑之外，更重要的是对自我价值的肯定。每年的高校毕业大军中，最后真正创业并且成功的还是少数。很多学生即使已经踏上工作岗位，仍旧对创业念念不忘。 叶海滨和高飞已经从大学毕业了半年多，他们在不同的公司过着朝九晚五的安逸生活，这几天他们一直凑在一起商量自己开公司的事情。我一直在酝酿自己开个公司。给别人打工不如给自己打工，多少图个自在。小叶表示，我觉得，如果大学生真有创业理想的话，先择业再创业比较好。据记者了解，目前已经和一家公司签约的彭迪也在考虑如何利用自己的知识、能力和资源重新创业，进军外资服务的市场。 学生们的创业热情如此高涨，秦坚民的百万巨债却冷不丁向准备创业和正在创业的他们泼了盆冷水。学生创业当然是需要鼓励的，每个年龄阶段都有自己的特点，敢于创业的学生，就具备他们那个年龄应该具备的特点。顾骏这样解释学生们的创业理想，毕竟，初生牛犊不怕虎。 创业令人神迷。初生牛犊趋之若鹜。但如顾骏教授所说，现在的大学生规范化意识不够，经常不自觉就将自己置于不可控制的风险情境当中。除了保护他们的创业热情之外，如何规避风险、规范创业是学校和社会面临的共同责任。 胆大心细，无论是学生还是老师，都将这最常见的四个字作为学生创业的座右铭。这个时候，学生的创业指导显得颇为重要。上海理工大学负责高校科技创业的张忠孝老师表示，在他们学校，到的学生是通过自主创业解决就业问题的。据悉，在他们的课程中，已经将创业指导增添进去，开始着重培养学生的创业素质。创业素质包括多方面的内容，比如创业能力、项目可行性以及创业心态等等。不是任何学生都适合创业的。他说，只有那些经过培训和考察，具备良好的创业素质的学生，我们才会提供资金支持。据悉，通过学校一系列的创业指导，学生创业不再是泡沫式发展，一些和老师进行项目合作的创业模式正在逐步推广当中。 甄涛律师、张伟民律师都谈到，学校、劳动部门、法律界等有关方面可以对学生进行市场风险教育，剖析案例，提出警示。政府层面也应加强引导、指导。现在对下岗工人的培训还比较重视，但对大学生的就业培训几近空白，这一问题应该引起重视。案例四：大学生摆摊卖菜 有课关门无课歇业 案例来源：荆楚网消息（楚天金报）案例背景荆楚网消息（楚天金报）记者 石亮 严斯林 报道：“大白菜1块2一公斤，辣椒3毛钱一公斤，一共2块6毛钱。您走好！”在东湖畔洪山区沙湾村61号，大三学生杨益兵热情地招呼着前来买菜的市民。湾子里的村民说：山疙瘩里出来的年轻学生敢想敢做，真是不简单。昨日下午4时许，记者来到沙湾村61号杨益兵的菜摊。他租的这间门面有30多平方米。一块布帘将门面一分为二，布帘前的案板上堆满待卖的蔬菜、肉类等。门帘后是他的“卧室”兼“书房”，有一张床和几把凳子，一张桌子上还摆着未合上的书本。掀起的卷闸门上，“小杨菜园”四个字十分显眼。杨益兵是武汉大学电子信息学院大三学生，来自贵州省一个偏远山村。12月6日那天，他从地大朋友处回武大，途经沙湾村时，发现在那里卖菜有一定的市场。随后，他三次造访沙湾摸底，并租下门面，12月11日，他揣着拼凑起的1000元钱，进货开张了！现在，湾子里几乎无人不知“大学生菜店”。“刚开始，我们是冲着他是大学生来的。”来他店里的顾客说，“后来发现，这里菜价格不贵，还很新鲜。物超所值。”“这可是花了工夫的。”杨益兵说，他每天凌晨3时就要前往关山集贸市场进货，来去近2小时，另外，他还煞费心思地把日常蔬菜的食用功能贴出来，让人一目了然。附近其他菜摊的经营户对这名大学生竞争者较宽容。他们笑道：“小伙子有想法，就是大材小用了点，耽误了学习就有点不值得了。”“卖菜和学习的确存在时间冲突。”杨益兵坦陈，“遇到上课，就关门不做生意了。中午12时至下午4时和晚上6时后，几乎无人买菜，我就会抓紧时间睡觉看书，在同学们帮助下，学习一点都没落下。”当夜幕降临时，杨益兵闲下忙个不停的手脚，他弹着一曲“爱拼才会赢”：“趁着年轻的时候，敢想就要敢做！在卖菜过程中，我更加深刻体会到了坚韧、协调、热情和诚信” 案例五：大学生创业：从打工仔到百万富翁 案例来源： 案例背景在人才市场上，最多的群体是带着焦灼目光的大学生们。他们的目光或充满了自卑，或充满了过度的自信。他们自称“一毕业、就失业”的不幸一代。在他们中间，一种人是不知道自己能干什么，会干什么；另外一种人则认为自己什么都能干、都会干。在工作岗位前，他们挑肥拣瘦；可是在用人单位面前，他们却屡遭碰壁。从李国军的故事中，我们或许能够得到一些启发。为了学习经验，他打工时没有提工资的要求；尽管拥有数百万财产，他却依然肯拉下面子摆地摊；为了更全面发展，他一天跑数百公里推销药品，收入只有几十元 正如李国军所说：只要踏踏实实地干工作，就必然会迎来成功的一天。是啊，如今的大学生碰上了高校扩招的年代，碰上了大学生一抓一大把的廉价年代，可是有几个大学生反思过自己，在就业和创业时，自己的心态平和吗？自己的态度踏实吗？再看看李国军，他是一名法律学学士，从事的却是风马牛不相及的餐饮工作。这难道不值得那些抱着“非本专业工作不干”的大学生们借鉴吗？他面对绝望依然勇于坚持的精神，难道不值得大学生们参考吗？ 抛却浮躁，脚踏实地，也许破解就业难题并非难事。 “他的精神太值得学习了，十元八元的小生意,他都能拉下脸面去做！”李国军的一位朋友如此评价他。尽管李国军目前的财富已达到了数百万元。2002年前，李国军还只是郑州大学法学院的一名在校大学生。如今，他已经拥有五家西餐连锁店和一家书店，并开始摸索着涉足其他行业。 “我曾倾家荡产，我极度绝望，连死的想法都有过。”3月15日，在他的“实业”莘莘小店西餐厅，李国军以这句话拉开了与记者交流的序幕。1998年，20岁的李国军顺利考上郑州大学，成为郑大法学院法律专业的一本学生。由于家庭窘困，出身农门的他没少吃同学的剩饭剩菜。这样的经历也使他萌生了这样一个念头：毕业后一定要努力挣钱，决不能再让家人和自己受苦。得知他的想法后，一位朋友告诉他，北京、上海的西餐厅生意很火爆，你有空可以去看看。 当年暑假，他便和一个朋友来到人生地不熟的上海。找来找去，他找到了一家生意红火的“红房子西餐厅”。当时，他只希望餐厅提供食宿，根本没有考虑工资的事情。这家餐厅老板欣然接受了他，并安排他在后厨打杂。在这家餐厅学到西餐制作的手艺后，他又找到以经营冷饮为主的“有意思”西餐厅，免费打工，在这里学习了冷饮制作。 大二那年，李国军的父亲突然逝世，家里只剩下务农的母亲。这个巨大的打击再一次激发了他的创业欲望，他发誓一定要发奋图强、摆脱困窘的现状。2000年5月，他开始着手筹划开办自己的小店。经过考察，他在郑州市中原路与康复中街交叉口租了一间六七十平方的商店，然后七拼八凑借了七八千元钱，开办了一家西餐店。由于当时还在上学，没有更多经力的他便从郑大成教院聘了一名同学，和他共同打理小店。装修小店时为了节省资金，他自己到处购买装修材料，装修时也只是让工人弄个开头，然后自己学着干。经过两个多月的装修，小店终于开业了。此后，生意一直不错，他的学费和生活费也都有了着落。 2002年从郑大毕业后，他一边打理小店，一边到郑州汽配大世界打工，主要负责汽配大世界房租的收取和日常法律事务。一切都根据他的设想顺利发展着。然而，一场风暴正悄悄地向他袭来。2003年2月，小店的房租到期了，他想继续干。可是却被房东拒绝，原来其他人已经抄了他的后路提前把房子定下了。由于没有思想准备，他前期几乎已经把所有收入都投进了店面的完善和小店发展。 无奈之下，他只好冒着雨把桌椅板凳搬出小店。初次创业就遭遇挫败，失意的李国军漫无目的地沿着郑大附近熟悉的街道转了一圈又一圈，一遍又一遍地反思自己的失误。 经过深思熟虑后，他决定重开一家西餐厅，凭自己的手艺挣钱。选来选去，他看中了位于信院路与俭学街交叉口这个地方，这里有好几所大学，消费潜力很大。当时，这里将要完工的一栋小楼引起了他的重视。经过和房东协商，他租下了三楼的很大一部分。 2003年4月份，他的新店终于开业了。谁知，非典这时开始肆虐，大街小巷人心慌慌。开业之初的前两个月，平均每天的营业收入连10元钱都达不到。可是他每天却要缴纳200元的房租，而且要支付员工工资。此外，为做好这个西餐厅，他已经向亲戚朋友借了10多万元。为了支持他创业，他姐姐也卖掉了家里的煤球厂，把所有的资金投到了这里。 短短一个多月，2万多元的西餐原料投入血本无归，再加上装修时欠下的“巨债”10万余元，十四、五万元的债务压在了李国军的身上。不知非典何时是尽头的他大哭了一场。亲戚朋友也劝他：别干了，把东西赶快处理一下算了，这样赔下去，何时是个头啊！极度绝望的李国军甚至想到了死，可理智告诉他不能这样，如果他死了，债务怎么办？这时，原来他打工所在的汽配大世界老板鼓励他：如果你真的不想干了，还来这里吧。经过思想斗争后，他决定继续把小店经营下去。汽配大世界的老总也对他非常支持，又借给他四、五万元，鼓励他继续创业。 两个多月后，非典的迷雾渐渐散开，小店也逐渐有了起色，从七八十元到二三百元再到后来的上千元，营业额也日益呈现出上升趋势。至2004年底，小店的营业收入达到了30万，他所欠下的10多万元债务也一一还清。 小有成就的李国军并没有躺在30万元人民币上睡大觉。他决定利用自己的经验和优势，再“复制”一家西餐厅。2004年8月，李国军的第二家店在河南财经学院对面开业。随后的1年多来，在鹤壁经济开发区、郑州马寨开发区、金水区黄家庵村，他又先后成功“复制”了三家同样的西餐厅。至此，他已经拥有了5家连锁店，先后吸收了50多名员工，其中大学毕业生就有10多名。 不甘寂寞的李国军又开始思考其他的问题。前不久，他又在郑州大学新校区开办了一家中型的考试书店，主要经营考研和财经类图书。同时，他还和朋友一起，开始做某种药品的推销工作。“李国军是个能大能小的人。”他的一位朋友这样说。确实如此，店里忙碌的时候，李国军是一名给顾客端茶倒水的伙计；店里清闲的时候，他就跑到大学校园里摆地摊，推销他的考研和财经类图书，因为这，他在某大学摆地摊时还遭到了学校保安的驱逐和殴打；其他的时候，他则和朋友一起，开车到安阳、鹤壁等地市，一家家诊所上门推销药品，尽管一天忙下来收入只有二、三十元。 采访时，李国军的手机铃声不时打断我们之间谈话。他告诉记者，郑州大学和河南农业大学的两位老师邀请他，想让他去给学校给毕业生上“思想政治课”，帮助同学们更好地树立就业和创业的信心。 “创业时，我一穷二白，创业中，我屡遭挫败，可是我坚持住了，我想敬告所有的学弟学妹们，只要能抱着务实的心态，踏踏实实地干工作，就必然会迎来成功的一天。”李国军最后说。案例六：复旦毕业生卖鸡蛋成十大杰出青年 案例来源：大学生创业联盟 案例背景上海复旦计算机专业学生顾澄勇，2002年毕业时没有像他的同学一样选择在企事业单位工作，而是回农村卖鸡蛋，3年来，他成了“阿强鸡蛋”的年轻负责人之一，业内的知名人士。最近，上海市南汇区农委正在为他申报“中国农民十大杰出青年”。 当年决定回乡卖鸡蛋，顾澄勇也一度十分犹豫。他说：“你知道，像复旦这种名校，又是计算机专业的，想要找到一份工作还是很容易的。”但是，面试了几家软件公司的小顾越来越发现，自己对在计算机行业里的发展欠缺某种热情，而对于生活了二十多年的农村，却有着深深的感情。顾澄勇告诉记者，大学里他曾经有过多次实习，在那些企业里，他看到了工业、金融业在信息化方面取得的成就，也见惯了工业企业的先进管理模式，相形之下，父亲那种传统的农业操作模式，养鸡、鸡生蛋、卖蛋，长年不变的模式让他深感农业发展的落伍。基于这样的考虑，23岁的顾澄勇做出了一个改变他人生轨迹的决定回乡、养鸡、卖蛋。得知顾澄勇的决定，一向支持他的父亲和女友都有些犹豫，家中的亲戚朋友更是议论纷纷，同学也觉得他傻：“随便找个工作，也比卖鸡蛋体面呀！”年轻的顾澄勇反倒坚定了决心，他告诉母亲，自己和父亲虽然同样是卖鸡蛋，但他不仅仅靠母鸡，更靠科技，会走出不一样的路来。2002年年底，凭着大学四年学到的计算机专业知识以及对鸡蛋的初步了解，他开始了在农企里的第一步：开发一个鸡蛋质量查询系统。为此，他还求助于精通计算机的大学同学和朋友，通过半年的探讨、实验，终于研制开发出“阿强”鸡蛋的“网上身份查询系统”，这在上海所有农产品中属于首家。从此，“阿强”鸡蛋的包装盒中多了一张薄薄的卡片，提醒消费者可以根据卡片上标明的查询号码和生产日期，到上海农业网上查询与这盒蛋有关的产蛋鸡舍、蛋鸡周龄、蛋鸡品系、饲料饮水及检验结果等信息，甚至还能看到鸡舍及员工消毒、喂养的视频画面。从此，市民购买“阿强”鸡蛋更放心了。而消费者放心的结果，直接带来的是经济效益的增长，有了身份证的鸡蛋销量大增，仅2003年7月到年底半年时间，“阿强”鸡蛋的销量就比上年同期增长了2.5倍。年轻有创意的顾澄勇于是从包装开始重新打造自家的鸡蛋品牌，他逐一设计修改了“阿强”鸡蛋的包装，将“父亲时代”那些缺乏时代气息的包装，改造成了时尚、方便的样子。没用半年时间，厂里95%的鸡蛋包装都被他改过了，并且所有的鸡蛋身上也都打上了“阿强”两个字。包装改得差不多的时候，小顾灵活的脑子又转出了新的念头。去年年底的上海市面上就出现了阿强“头窝鸡蛋”的身影，并且受到市民的欢迎。由于“头窝鸡蛋”数量有限，价格也就比普通鸡蛋翻了一倍多。这样算下来，单凭“头窝鸡蛋”，公司一年就可以多赚35万元。一步步走向成功的顾澄勇，用自己的实力，一点一点证明着自己进入这一行的决心，也逐渐纠正着一直对他担心不已的父母、女友的想法。从“北大学子卖肉”到“复旦学子卖蛋”两年前，北大学子陆步轩卖肉的消息曾广受人们议论，除了对于时势弄人的感慨外，最多的就是对于一个名校学生堕为贩夫走卒的惋惜。在很多人眼中，“卖肉”是“下等人”才干的事情，不是一个有学问的人该做的，后者的出路只能是登堂入室，做“高级”的工作。虽然说了多年的“工作无高低贵贱之分”，但在受两千年儒家文化影响的国人的观念中，“劳心者”和“劳力者”仍有着身份、等级上的差别，人们给予他们的尊敬程度也有着很大不同。这就不难理解人们对于陆步轩的惋惜和对顾澄勇的不解。尽管如此，从陆步轩的形势所迫到顾澄勇的主动选择，从人们对陆步轩的同情到对顾澄勇的鼓励，两年间，社会观念还是发生着变化。在网上对顾澄勇报道的留言中，“年轻人，有闯劲”、“很喜欢这种生活方式和生活态度”等说法占到了多数，顾澄勇的成功固然是因素之一，但人们对于职业选择的务实与对价值看法的变化，也是这样评判的重要原因。做什么工作无关乎体面，能否在工作中体现自己的价值、表现自己的能力，才是是否值得尊敬的理由。案例七：刚毕业就揽下校车活大学生张涛的不同择业观案例背景夜色渐浓，一批上海工商外国语学院的大学生们昨晚急着要回南汇校区。7时不到，待他们赶到位于五角场的四平路一侧，只见6辆沃尔沃、金龙豪华大巴早已齐刷刷地“候场”了。每辆车前，都有一名佩胸卡的“大学生车长”，检票、提行李、放录像，忙得不亦乐乎。其中一位2只手机全用上、有条不紊在调度的年轻人，就是“巴士老板”，他叫张涛，今年24岁。 张涛今年7月以优异成绩毕业于工商外国语学院的商务英语专业，而他和同班同学金枫杰合伙，一家名为“冀添”的服务公司早在今年3月就注册了。不出校门，居然就找到了运送2000多名学生的校车业务，张涛说：“这机会是从校门口捡来的！” 地处市郊的大学校区，交通难是老问题，“过来人”张涛尝过“望眼欲穿”的滋味。曾任学生会生活部长的他，也随老师去拜访过一些客运公司，听过“开校车要亏本”的忠告。可是张涛却从中嗅出了机会。别人丢下的，他捡起了。他说，创业为什么不能从自己熟悉的身边事做起？并且他喜欢当老板：“做老板可以学到很多，即便是失败了还可以去打工。有了做过老板的经验，就是再打工也会干得更好。” 同校方一合计，热情的老师立刻提供免费的办公室，并一下拿出6000多名同学的住址。面对这份难得的“客源机密”，张涛又喜又愁：这其中哪些同学需要校车服务？如何保证“上座率”？没法子，张涛邀来一批同学敲开每间寝室的门“跑客户”。同学们报出的接送站，遍布上海，又得一处处去踩点，自行车坏了好几条胎，手机买了2只，连地图都翻烂了好几张，“谁会知道创业那么难，一连串想也想不到的问题接踵而来”。 光靠勤快不够，创业还需智慧。张涛在几家长途客运公司中搞“招标”，为的是租到舒适的新车和优质的服务。他又制订出一套乘客管理系统：买月票有优惠，退票有“早退多还晚退少还”的制度。每辆车设车长，由参加勤工助学的同学担任，车上还播放学生喜欢的音乐。开张不过半年，周边的水产大学、电力学院的同学也坐上了他的车。师生直夸：“张涛为我们开来了舒心巴士。” 毕业了，当老板了，可是张涛依然不离学校，住宿舍，吃食堂，只有周末轮流去11个接送点调度时，才穿上一身神气的西装：“好让学弟学妹对我有信心。”有一次订好的巴士未能准时前来，急着回校的学生炸开了锅，张涛一边以“大师兄”的派头大声承诺，“我们有紧急预备方案”，一边紧急向“振华”客车求助。车抵南汇，张涛才舒口气，而背脊上早已湿透了。 说到赢利，张涛并不回避，他每月能净赚3000元左右，但这收入远不能和他那些在外企里工作的同学相比。美国UPS等大公司来“挖”他，他也不动心。说起这，小伙子一挥手：“刚起步就只认钱，眼光也太浅了！”案例八：女大学生创出“另类财路”4个故事案例背景一项针对女性的创业调查显示，受访者中高达86%的女性曾有创业的想法，进一步分析发现，88%的上班族女性想创业，女学生想创业的比例也有68%；在新近创业的中小企业中，女性创业的成功率比较高，新近创业成功的企业家中女性约占80%以上。故事一李红梅，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就遭到下岗厄运。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红梅就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，目前现存的正规旧书店已为数不多，这就无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。李红梅认为，时下做什么生意都要讲定位，而做旧书生意的定位就在于-业精于专！根据现实情况，她打算主营社会性科人文革类书籍，从而形成自己的特色。换言之，面对五花八门的图书市场，经营者绝对不能贪，面面俱到经营旧书的致命弱点。有了定位，李红梅收购旧书时就心中有数了。她首先看书的内容，其次是出版社。业精于专同时显现了另一个优势。旧书业作为一种文化消费模式，具有特殊性，买者素质高，成交量也高，而主营财富、金融类书籍的旧书店，其前来捧场的顾客的文化素养可想而知。要做到业精于专，对书店老板也是一种挑战。首先经营者要有文化素质、有品位，这样才能收购到高质量又好卖的旧书，才不会使一本绝版好书总是垫压在箱底下。今年春节过后，李红梅收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红梅还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外，李红梅还销售一些基本不赢利的书籍，这样做可稳住老客户、争取新顾客，从而带动其他生意。增设寄设业务，又是李红梅的新招。这一招充分地站在顾客的立场，也宣扬了书店的诚信之本。此项业务主要面对那些有书却不愿贱卖的顾客，他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板代销。代销成功，老板收点代劳费。小小的二手书屋如此这般经营了一年，现在李红梅的书店每月有3000元的纯利。故事二程布惠，湘西瑶族的山里人。大专毕业后，她一直找不到合适的工作。当她看到城里人很喜欢山里的土特产时，就想到将老家边远山区那些纯天然的山货运到城里来销售。打定主意后，程布惠先是带了一小部分品种来到省城探路，结果大受欢迎，原因是：这种无污染的山货，正是追求生活质量的城市居民最为喜欢的。尝到甜头后，程布惠立即在家乡找了几个帮手。她亲自前往湘西山区组织货源，并在省城租了一个20多平方米的门面，专门销售农家山货。没多久，程布惠又将小店一分为二，一边为批发部，一边为零售部。为充分利用店里的空间，她又在靠门道的位置卖起了山里的苦凉茶。用程布惠的话说，这叫全方位发掘资源，半成品都堆放在店里，拿来烧成茶水卖，利润就提高了十多倍。这些苦凉茶品种有金银花、野菊花、凉茶叶几乎全是山上野生野长的。开始时，程布惠还担心这种难登大雅之堂的苦凉茶在城里卖不动，不想一经推出就大受欢迎。顾客反映，这种山里的苦凉茶虽然味道苦些，喝起来不如现代流水线生产出来的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日里饮用真正能起到消热解毒的作用。而且每杯一元的价格，顾客都说实惠、物有所值。接着，程布惠招了两个女帮工，一副放开手脚大干一场的架势。一边卖山货，一边卖熬好的苦凉茶。初次创业的程布惠，在短短一年时间里，居然靠卖山货与卖苦凉茶赚到了10万元。故事三漂亮的脸蛋、苗条的身材，不可否认是时下女孩子求职的种资本和优势。可大学毕业的蒙沙因为没有靓丽的外表，多次被用人单位拒之门外。为自食其力，更为争一口气，蒙沙放弃了外出找工作的想法，她想到了儿时家乡的甜酒，不如挑着自己家的糯米甜酒到大街小巷去叫卖，过一段时间就自己开店，虽然苦点，但毕竟是为自己打工。说干就干，蒙沙放下架子，开始每天穿街走巷叫卖两、三个小时，一天下来也能赚到近20元。一个月之后，蒙沙获利约600元，吃饭问题基本解决了。蒙沙制作米酒的手艺是父母教的民间传统做法，没过多久，她自己加进一些现代酿制工艺，因而，蒙沙做的甜酒口感格外好，适合现代人崇尚原汁原味的要求。一些老顾客每每听到蒙沙的吆喝声，都会不约而同地拿着瓶子来买，许多人甚至还把甜酒作为早餐，在一碗甜酒里打几个鸡蛋，不仅味美，而且营