2019年产品推广计划书范例.doc

2019年产品推广计划书范例 92019年产品推广计划书范例背景资料深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。 一、获得会议信息市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。 常规需要调查的相关内容 1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排； 2、经销商名单和联系方式； 3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排； 二、确定工作内容会前（沟通）1.加盟伙伴出发之前发邀请函提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。 2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。 3.与品牌商总部能否达成互动安排1)合作共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。 2)配发资料允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；3)专题说明加盟商会议上安排立新项目合作说明；4)立新安排场地，单独举办说明会；会中（沟通） 1、获得面谈条件酒店拜访（提前预约）； 2、邀请参观总部和旗舰店。 3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。 4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。 5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）； 6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。 会后（沟通） 1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、盛便的美容（维修）服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。 2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。 三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时后报总经理审批发给与会人员。 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3提高品牌知名度和美誉度。 4提高现场售点的产品的销量。 5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。 其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表调查内容1管理层深度访谈2营销人员小组座谈或问卷调查3渠道调查电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4终端调查电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5经销商调查经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6消费者调查对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点_区域 三、产品策略1产品定位品牌定位于中高档系列。 2价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广1广告方面本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象2促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。 3事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体电动车 五、电动车上市安排1上市时间_2上市区域以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略1将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力2强化终端形象建设，提高终端销售力3提高终端导购人员执行力 七、服务策略1开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2设计产品保修卡，建立客户档案3定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责1招商部主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2市场部主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3销售部主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4物流部主要负责零配件的采购、产品的配送。 5客服部主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 九、工作进度安排对牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示