管理经济学第6讲利润最大化的定价策略ppt课件.ppt

20 03 2020 YUYIHONG 1 第六讲利润最大化的定价策略 差别定价策略两步收费制搭配销售 20 03 2020 YUYIHONG 2 差别定价策略 差别定价的含义一级差别定价二级差别定价三级差别定价时期间差别定价 20 03 2020 YUYIHONG 3 差别定价的含义 也叫价格歧视 PriceDiscrimination 同样的商品在不同场合索取不同的价格例如 工业用电和民用电价格不同 铁路的学生优惠票 公园的退休者优惠票 等等思考 现实中还有哪些差别定价 企业实行差别定价的理由是什么 20 03 2020 YUYIHONG 4 一级差别定价 对每一件商品索取不同的价格 P0 Q0 20 03 2020 YUYIHONG 5 差别定价的实质 现实中还有哪些一级差别定价的例子 差别定价的实质 榨取消费者剩余在一级差别定价条件下 消费者剩余如何变化 20 03 2020 YUYIHONG 6 消费者剩余 ConsumerSurplus 需求曲线的另一理解 Q f P P f 1 Q 消费者的保留价格 ReservationPrice 消费者剩余CS 消费者愿意付出的 保留价格 超过其实际付出的部分在连续需求曲线条件下 CS 三角形ABP的面积 20 03 2020 YUYIHONG 7 消费者剩余的度量 A B P 20 03 2020 YUYIHONG 8 二级差别定价 即按消费者购买的数量来进行差别定价典型的如煤气公司或电力公司的分段定价思考 二级差别定价的理由是什么 思考 如果煤气消费每年800立方以内的价格为0 90元 超过部分价格为1 50元 这样的差别定价是合理的吗 20 03 2020 YUYIHONG 9 P0 P2 P3 Q1 Q2 Q3 AC MC MR D P1 Q0 二级差别定价 20 03 2020 YUYIHONG 10 三级差别定价 将市场分成两个或多个分别进行定价在弹性充足的市场上降价销售 在弹性不足的市场上提高价格 20 03 2020 YUYIHONG 11 差别定价的必要条件 市场能够进行有效的分割 无套利条件 不同市场中的消费者对同一种商品具有不同的价格弹性 20 03 2020 YUYIHONG 12 你是有弹性的消费者吗 思考 Coupon的作用是什么 思考 现实中还有哪些类似的差别定价 20 03 2020 YUYIHONG 13 时期间差别定价 1 撇油定价策略 Skimming 新产品上市时高价 一段时间之后低价主要看开发时间的长短 别人模仿能力的大小和商品的时尚特性 1945年的圆珠笔曾经卖20美元一支 低价滲透策略商品需求弹性较大商品生产具有一定的规模经济商标忠实性 20 03 2020 YUYIHONG 14 时期间差别定价 2 高低峰的差别定价 Peak LoadPricing 如电力公司的分时段定价 电信的分时段定价 交通高峰收费定价等 20 03 2020 YUYIHONG 15 两步收费制 价格结构 注册费T 使用费PQ运用理由 最大限度获取消费者剩余思考 如何设计价格结构 以实现企业利润最大化 20 03 2020 YUYIHONG 16 单个消费者的两步收费 T CS P Q T D MC 20 03 2020 YUYIHONG 17 两个消费者的两步收费 比较P0和P1 注册费应如何设定 P0 P1 D1 D2 MC 20 03 2020 YUYIHONG 18 最优的两步收费 总利润 注册费利润 t 销售利润 s最优收费的估计 从一个P值出发 找出最优的T 估计相应的利润 然后再改变P值 计算相应的T和利润 反复试验直到利润最大 20 03 2020 YUYIHONG 19 t s T T 20 03 2020 YUYIHONG 20 搭配销售 Bundling 消费者偏好的相关性纯搭配销售混合搭配销售 20 03 2020 YUYIHONG 21 两个消费者的旅游保留价格 苏州无锡 A B 200250 240300 价格之和 450 540 20 03 2020 YUYIHONG 22 负相关的旅游保留价格 苏州无锡 A B 200300 240250 价格之和 500 490 20 03 2020 YUYIHONG 23 消费者偏好的相关性 r1 r2 正相关 20 03 2020 YUYIHONG 24 纯搭配销售 分开销售时的消费者决策 P1 P2 II只购买第二种商品 I同时购买两种商品 III不购买任何商品 IV只购买第一种商品 20 03 2020 YUYIHONG 25 搭配销售时的消费者决策 PB P1 P2 I购买 II不购买 20 03 2020 YUYIHONG 26 混合搭售 MixedBundling 前面分析相当于假定企业提供商品的边际成本为零当企业提供某种商品的边际成本高于消费者的保留价格的时候 混合搭售更为有利 20 03 2020 YUYIHONG 27 50 20 10 20304060 MC1 30 MC2