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20 03 2020 国际贸易实务讲义 1 第八章 进出口商品的价格 通过本章的学习 使同学们正确掌握进出口商品的价格 合理采用各种作价方法 选用有利的计价货币 适当运用有关的佣金和折扣 并订好合同中的价格条款 第一节 国际货物买卖价格的划分第二节 价格的掌握第三节 作价方法第四节 计价货币的选择第五节 佣金和折扣的运用第六节 价格条款 20 03 2020 国际贸易实务讲义 2 第一节国际货物买卖价格的划分 一 买价和卖价买价 BuyingPrice 即买方价格 也称买进价格 在一般情况下 它与卖价 SellingPrice 即卖出价格没有差异 但两者也有不一致的地方 例如在交易所等少数交易情况下 买价和卖价有所不同 其差价一般为中间人的佣金或银行的手续费 二 单价和总价单价 UnitPrice 是指商品的每一计量单位的价格金额 即通常的买卖价格 在国际货物买卖合同中 商品单价的规定 包括商品计量单位 计价货币 单位价格金额和指定交货地的贸易术语 20 03 2020 国际贸易实务讲义 3 三 含佣价和净价含佣价 PriceIncludingCommission 是指商品价格中包含了佣金 佣金通常按成交金额的百分之几计算 也有按成交数量计算的 净价 NetPrice 是指不包含佣金和折扣的价格 在国际贸易 为避免发生纠纷 常常在价格后面标明 净价 Net 字样 四 基价和推算价基价 BasePrice 是指凭等级标准买卖的商品 如棉花 生丝等 的基础品质的价格 该种商品只要确定了基价 其他各级品质的价格 均按一定时期内一般公认的比价推算而得 按基价和比价推算出的价格称为推算价 ComputedPrice 基价的增减幅度并不固定 买卖双方常常根据市场行情变化约定幅度 20 03 2020 国际贸易实务讲义 4 五 成交价格与参考价格成交价格 TransactionPrice 是指买卖双方达成交易的实际价格 这种价格有的具有代表性 有的无代表性 只是个别成交价格 这是因为有些实际成交价格能反映成交时的国际市场行情的商品的品质优劣 有的则不能反映 而是由其他因素决定的 参考价格 ReferencePrice 有两种意义 一是指交易一方的报价 仅供对方参考 而不是真正的报价 二是指个别国家的国内市场价格 它有时与国际市场价格出入很大 20 03 2020 国际贸易实务讲义 5 六 垄断价格与倾销价格垄断价格 MonopolyPrice 一般是指垄断组织凭借其垄断实力将某种商品的卖价抬高到国际市场价格水平以上 或将某种商品的买价压低到国际市场价格水平以下的价格 倾销价格 DumpingPrice 是指垄断组织以大大低于国际市场价格水平的价格 或大大低于生产成本的价格 向国外抛售商品 以独占当地市场 当该市场被其垄断后 垄断组织往往又用垄断高价销售其商品 以攫取最大限度的利润 20 03 2020 国际贸易实务讲义 6 七 现货价格和期货价格现货价格 SpotPrice 是指现货交易的成交价格 现货交易一般是成交后卖主及时交货 买主及时付款 期货价格 ForwardPrice 是指期货交易的成交价格 期货交易是双方约定一定日期后对预买预卖商品进行交割 一般来说 在国际市场上 价格趋涨时 期货价格高于现货价格 价格趋跌时 期货价格低于现货价格 20 03 2020 国际贸易实务讲义 7 八 开盘价格与收盘价格开盘价格 OpeningPrice 是指商品交易所每天营业时间开始后首次成交的价格 收盘价格 ClosingPrice 是指商品交易所在每天营业结束前最后一次成交价格 九 批发价格与零售价格批发价格 WholesalePrice 是指企业趸售商品供转卖或加工之用时采用的价格 国际贸易中 一般按批发价格成交 零售价格 RetailPrice 是指商品直接售给消费者时采用的价格 国际贸易中 小邮包业务大多以零售价格为依据 20 03 2020 国际贸易实务讲义 8 第二节 价格的掌握一 正确贯彻作价原则 一 按照国际市场价格水平作价 二 贯彻我国国别 地区 政策 三 结合销售意图二 注意国际市场价格动态三 考虑影响价格的各种具体因素 一 要考虑商品的质量和档次 二 考虑运输距离 三 考虑交货地点和交货条件 四 考虑季节性需求的变化 五 考虑成交数量 六 考虑支付条件和汇率变动的风险 七 其他因素 20 03 2020 国际贸易实务讲义 9 四 加强成本核算 一 采购成本核算对出口商而言成本即是采购成本 一般为供货商所报的价格 供货商报出的价格一般包含税收 即增值税 增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税 由于国家为了鼓励出口 往往对出口商品采取按增值税款金额或按一定比例退还税金的做法 也就是出口退税 因而在核算成本时应将出口退税减去 20 03 2020 国际贸易实务讲义 10 例如 某商品每件购货成本是200元 其中包括17 的增值税 若该商品出口可以退税9 那么该商品 每件 的实际成本为多少 20 03 2020 国际贸易实务讲义 11 二 出口税收核算对出口货物 海关将根据 中华人民共和国关税条例 的规定和 中华人民共和国海关进出口商品税则 规定的税率 从价征收出口关税 出口关税的计算公式非常简单 即 出口货物应纳关税 出口货物完税价格 出口货物关税税率 三 其它费用核算 运费核算 保险费核算 佣金的核算我国绝大多数商品免征出口关税 20 03 2020 国际贸易实务讲义 12 五 出口商品效益核算 一 出口商品盈亏率例题 某公司出口健身椅1000只 每只17 30美元CIF纽约 总价为17300美元 其中运费2160美元 保险费112美元 总进价为人民币117000元 含增值税17 费率定额为10 出口退税率为9 当时银行美元买入价为8 28元 求 出口商品盈亏率为多少 20 03 2020 国际贸易实务讲义 13 出口销售外汇净收入 出口商品按FOB价出售所得外汇净收入出口销售人民币净收入 出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额 提示 采购成本 进货成本 货价 增值税 货价 1 增值税率 出口退税额 货价 退税率 采购成本 1 增值税率 退税率 20 03 2020 国际贸易实务讲义 14 例如 某商品出口总成本为RMB 57000 出口后的外汇净收入为US l0000 设中国银行外汇牌价每100美元合人民币827 27元 则盈利率为多少 20 03 2020 国际贸易实务讲义 15 二 出口商品换汇成本出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本 也就是说用多少人民币才能换回1美元 例题1 某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币 出口FOB价为300美元 折算率为8 28 求换汇成本及盈亏率 例题2 某公司出口商品5000箱 每箱净重20千克 毛重22千克 体积0 03立方米 出口总成本每箱人民币999元 外销价每箱120美元CFR纽约 海运运费按W M计算 每运费吨52美元 100美元 828元人民币 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本 20 03 2020 国际贸易实务讲义 16 例如 某公司出口尼龙袜 每打出口总成本为RMBl0 出口价格为每打5美元CIFC3 某港 设运费为US 0 35 保险费为US 0 02 佣金为US 0 15 则该商品的换汇成本为多少 解 该商品每打出口总成本 10人民币 元 出口外汇净收入 5 0 35 0 02 0 15 4 48 美元 20 03 2020 国际贸易实务讲义 17 三 出口创汇率 外汇增殖率 注 1 进口原料无论以何种价格术语成交 一律折算为CIF价 2 出口成品无论以何种价格术语成交 一律折算为FOB价 3 若原料是国产品 其外汇成本可按出口原料的FOB价计算 六 掌握价格术语之间的换算1 FOB价 CFR价 CIF价间的换算CFR FOB 运费 20 03 2020 国际贸易实务讲义 18 20 03 2020 国际贸易实务讲义 19 2 FCA CPT CIP价格之间的换算 20 03 2020 国际贸易实务讲义 20 第三节 作价方法 一 固定价格固定价格即固定作价法 是指买卖双方在签订合同时 将货物价格一次订死 不再变动 在合同有效期内 即使约定价格与实际市场价格相差很远也不得变更 二 非固定作价 一 具体价格待定 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法 例 在装船月份前45天 参照当地国际市场价格水平 协商议定正式价格 只规定作价时间 例 由双方在 年 月 日协商确定 二 暂定价格暂定价格即暂定作价法 是指买卖双方在合同中规定一个临时价格 待日后交货期前一定时间 双方再确定最后价格 20 03 2020 国际贸易实务讲义 21 例 以 交易所3个月期货 按装船月份月平均价加5英镑计算 买方按本合同规定的暂定价开立信用证 三 部分固定价格 部分非固定价格在大宗交易分期交货的情况下 买卖双方为了避免远期交货部分的商品价格变动的风险损失 而采取近期交货部分固定作价 远期交货部分暂不固定作价的办法 三 价格调整条款 滑动价格 指先在合同中规定一个基础价格 交货时或交货前一定时间 按工资 原材料价格变动的指数作相应调整 以确定最后价格 例如 以上基础价格将按下列调整公式根据xxx 机构 公布的200 x年x月的工资指数和物价指数予以调整 20 03 2020 国际贸易实务讲义 22 P代表商品交货时的最后价格 P 代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数 M 代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数 w代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数 w 代表签订合同时引用的工资平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A B C所分别代表的比例签合同时确定后固定不变 20 03 2020 国际贸易实务讲义 23 第四节 计价货币的选择 计价货币 MoneyofAccount 合同中规定用来计算价格的货币 没有约定其它货币支付 也就是支付货币 MoneyofPayment 计价货币的选择采用可兑换的 国际上通用的或双方同意的支付手段进行计价和支付1 出口采用硬币计价较有利 进口采用软币计价有利 2 若采用不利货币 可根据该货币今后的变动幅度 相应调整报价 3 若采用不利货币 也可争取订立货币保值条款 以避免计价货币汇率变动的风险 20 03 2020 国际贸易实务讲义 24 国际上的一般习惯做法 如两种货币的汇率是按付款时的汇率计算 则不论计价和支付用的是什么货币 都可以按计价货币的量收回货款 如计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定 在计价货币是硬币 支付货币是软币的条件下 卖方在结算时收入的软币所代表的货值往往少于按订约日的汇率应收入的软币所代表的货值 明确规定计价货币与另一种货币的汇率 到付款时 该汇率如有变动 则按比例调整合同价格 20 03 2020 国际贸易实务讲义 25 第五节 佣金与折扣的运用 一 佣金 Commission 一 佣金的含义中间商因介绍买卖而取得的报酬 明佣 在合同价格中明确规定佣金的百分比 暗佣 当事人另行规定 合同中无反映 二 佣金的规定方法含佣价可以使用文字说明 例 每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3 USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3 commission 每公吨200美元CIFC2 伦敦 USD250PerMetricCIFC2 London 佣金的合理比例 1 5 20 03 2020 国际贸易实务讲义 26 三 佣金的计算多数情况下 以何种价格术语成交 就以何种价格为基础计算佣金 以发票金额计算 也有按FOB净价为基数计算佣金的 这种情况下必须将其他价换算成FOB价再行计算应付的佣金 公式 20 03 2020 国际贸易实务讲义 27 例题 某公司向香港客户出口水果罐头200箱 每箱132 6港币CIF香港 客户要求改报CFR香港5 佣金价 设保险费为CIF价的2 在保持原报价格不变的情况下 试求 1 CFRC5 香港价应报多少 2 出口200箱应付给客户多少佣金 我国某出口公司向英国某商人出售一批货物 中方原报价为CIFC3 伦敦850美元 后英商要求改报CIFC5 问 我方在净收益不变的情况下应如何报价 解 本题已知含佣价CIFC3 为850美元 佣金率为3 可首先计算净价 净价 含佣价 1 佣金率 850 1 3 824 5 美元 净收益不变 即824 5美元 佣金率为5 时 20 03 2020 国际贸易实务讲义 28 四 佣金的支付 佣金一般是在收到货款后才支付给中间商 为防止误解 应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确 否则 有的中间商可能于交易达成后 就要求出口商支付佣金 而日后合同能否得到顺利履行 货款能否顺利收到 并无绝对保证 独家代理未过手的该地区的其它交易 也按约定的比率付给佣金 20 03 2020 国际贸易实务讲义 29 二 折扣 Discount 一 折扣的含义折扣则是卖方按原价格给买方一定比例的减让 二 折扣的规定方法折扣一般用文字说明 例 每公吨200美元CIF伦敦减1 折扣 USD200PerMetrictonCIFLondonLessl discount 每公吨折扣6美元暗扣不在合同中反映 三 折扣的计算与支付方法折扣额 含折扣价 折扣率卖方实际收入 原价 单位货物折扣额折扣一般在买方支付货款时预先扣除 20 03 2020 国际贸易实务讲义 30 第六节 价格条款 一 价格条款的内容单价由四部分组成 单价各个组成部分必须表达明确 具体 不能有误 并且应注意四个部分在中 外文书写