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开题报告 2014年3月15日 苹果手机在中国市场营销策略研究 姓名周子泉指导教师王信东 一 毕业论文 设计 的背景及意义 国外背景就目前而言 外国对苹果公司营销策略研究作为主题的文献资料少之又少 其主要的研究内容在营销策略的创新与将来的发展前景 那么为什么苹果公司在营销策略的创新被人们树为典范 他们通过对企业产业链加以控制 使企业不单单是一个生产商 这样企业不仅可以销售硬件 还可以销售软件本身的内容 这是索尼 戴尔甚至微软这样的巨头都无法超越的 苹果公司的这种营销策略打破了传统分工的界限 要求企业更看重整体分析 不断创新 充分利用合作伙伴的资源支持 从而实现产业链的双赢 苹果公司的体制目前的发展趋势是由金字塔型向扁平化方向发展 销售方法和对象正在逐渐的趋于扁平化的结构 这样做会使销售的渠道越来越短 那么销售的网格点将会越来越多 销售渠道越短 企业对渠道的控制力就会越强 销售网点增多 产品的销售量就能更好的被促进 自从把营销策略创新后 他们不仅服务的质量提升了 公司的利润也得到了丰厚的回报 显而易见在将来 简单化将是他们下一步要突破的地方 从而减少 增加企业利润 同时 由于网络时代的到来不可避免 营销渠道也会和网络建立起联系 用网络来实现管理将是未来的方向 国内背景 然而在我们国家 对苹果公司营销策略的研究主要集中的大方向在其促销策略方面 其中饥饿式营销最为经典 其核心思想是让消费者有 来之不易 的体验 简单来说 就是让消费者觉得苹果手机很难得到 由于人最珍惜的东西往往是人最难得到的东西 所以这种方式对买卖双方都有好处 从而伴随着买卖双方共同的高满意度 卖方获得较高的利润 买方也可以用手机显示自己的大为 由于苹果公司饥饿式营销的成功施行 国内其他的的产商已经开始模仿 并获得一定的成功 如 小米 意义 通过对苹果手机在中国市场上的营销策略进行了相关的调研 探索了真正适合苹果公司的营销渠道 总结出当前其使用的营销方式出现的问题 同时借鉴其他相似产品在营销实践上的经验 寻找到对苹果更为有利的途径 制定出相应的营销策略 苹果手机的目前现状 目前 中国在全球是最大的手机市场 第二大PC市场 第三大消费电子市场就iPhone而言 2008年8月 苹果3G版iPhone在全球范围内第二阶段的扩张 在阿根廷 爱沙尼亚 斯洛伐克和乌拉圭等21个国家开始销售iPhone iPhone进入中国市场属于iPhone全球扩张的第三阶段苹果公司目前在中国的销售渠道主要仍然是通过代理商进行销售 远不能满足对苹果产品 用户体验 的市场传达度从2006年起 苹果中国在传统分销体制 全国总代理 零售商 之外 新开拓了两个重要渠道 国美 苏宁 百思买这样的大型卖场 Apple直销体验连锁平台 出现在国美 苏宁等卖场的旗舰店中 开始实验 新品发布 终端营销 售后服务 边际产品销售等方面 未来趋势 未来手机的发展趋势随着电子技术的不断发展 数码产品越来越贴近人们的生活 随之而来的是人们不断追求更多的便捷的享受 更多娱乐气氛 十年前手机仅仅作为一个通讯设备出现在人们的面前 但是在网络全球化的今天 手机俨然成为个人的 超级计算机 品种多样的手机 纷乱复杂的程序软件 不断改变人们手机使用的态度 也不断催生人们的好奇心 手机在这么多的苛刻标准和日新月异的技术创新中 该何去何从 手机产业链的变化该怎么满足不断增长的好奇心和挑剔 目前手机的不能满足人们的需求 当今的人们被手机束缚着 牢牢的把人们困在一个人为的模式下 手机功能不能是无限的 但是手机发展并不仅于此 所以不断骚动的人们破解 研发 改装等等想改变这样的局面 笔者认为这只是从量的角度积累想通过这个达到质的飞跃 同时笔者认为必须有把握未来趋势的洞察力和掌控力 二 毕业论文 设计 的研究目标 对苹果公司在中国市场营销策略的可行性分析发现中国市场营销策略中出现的问题寻找到最适合苹果手机的营销策略和营销方式探究苹果公司能否维持长期的竞争优势 三 毕业论文 设计 的主要研究内容 一 苹果公司发展现状 二 苹果手机面临的市场环境分析1 当前手机市场行情2 未来手机行情预测3 优势分析4 劣势分析 三 苹果的营销活动及营销策略1 苹果营销活动2 专卖店及网店的建立3 口碑营销4 联盟合作及体验式营销5 饥饿营销 四 苹果手机发展面临的问题1 饥饿营销引发的问题2 光环效应的负面影响3 纵向渗透的羁绊4 乔布斯离职带来的影响5 中国市场带来的挑战6 高价格带来的问题 五 针对苹果手机发展采取的对策1 饥饿 问题的解决2 光环效应的应对3 适度 兼容 4 重新市场细分与定位后的策略5 国王 王后 模式的产品策略6 价格调整策略 四 研究方法以及具体措施 研究方法 通过市场营销的理论知识以及运用访谈法 二手资料收集法 问卷调查法进行了实际调研 对相关的资料收集整理 来研究适合苹果手机的营销渠道与策略 具体措施 先深入对苹果品牌了解 通过在网络和书籍上查阅资料的方式 对苹果在中国市场上在营销策略进行研究 发现在营销过程中可以吸取的营销方法和营销过程中存在的问题 经过各种分析 得出自己的结论 最后总结 五 研究的可行性及创新点 可行性 对于苹果公司 首先它是世界知名的品牌 苹果手机自身有许多与众不同的营销策略 支撑我对于苹果公司在中国市场发展的研究资料是丰富的 通过对市场营销专业知识的学习 为我在苹果手机营销策略上的研究分析做了理论支撑 而在苹果营销过程中 也出现了许多的问题 今年 伴随着乔布斯离开苹果 对苹果今后的发展更是一个巨大的考验 因此 对于其进一步的研究是可行的 创新点 通过对各种成功营销策略案例以及苹果公司本身的优势劣势进行比较和提炼 根据苹果营销过程中出现的问题及自身品牌和产品的特点 运用了不同与以往的策略 根据不同的客户群设立不同的 国王 王后 式的顶尖产品 这些突破性方法 会让苹果手机能够维持其竞争优势 继续释放品牌的光芒 六 主要参考资料及使用的原始资料 数据 1 SpencerB Ante 谁动了苹果公司的 苹果 商业周刊 中文版 2009年第9期2 OlgaKharif AndyReinhardt 苹果 智能手机 以智取胜 商业周刊 中文版 2009年第9期3 李延凤 轮市场营销计划的制定策略 J 商场现代化 2009 9 514 4 张旭东 加强市场营销战略执行的目标管理 J 南方伦刊 2008 125 菲利普 科特勒 加里 阿姆斯特朗 市场营销原理 N 第11版 清华大学出版社 2009 5 1 6 吴佩勋 零售管理 N 第二版 格致出版社 上海人民出版社 2009 5 1 7 世界经理人网站8 2011 7 11道客巴巴网9 惠苏渊