跨境商品直销中心.doc

逛世界 购全球跨境商品直销中心推广方案一、跨境商品直销中心简介 安徽自营进口商品直销中心合肥出口加工区店，面积共3800平方米，其中1000平方米是商品直销，2800平方米是展示中心。展示中心共有六大国家馆，分别是：德国馆、韩国馆、俄罗斯馆、澳洲馆、亚洲馆、欧美馆及化妆品、轻奢品等网络爆品专区。六国展馆将展示不同国家的2000余种商品。作为合肥经开区官方唯一指定的进口商品展示交易机构，安徽自营进口商品直销中心所有商品均为原装进口正品。直销中心的跨境商品均从国外进入出口加工区保税仓，受合肥海关及检验检疫部门直接监管，商品入区时进行通关单查验，出区时商检核销，有非常严格的流程对商品品质进行全方面把控。二、运营公司目标安徽福地公司本着做中国进口商品行业风向标的愿景，倡导绿色健康的生活理念，我公司通过安徽自营进口商品直销中心精选海外优质商品进口中国市场。为消费者带来更健康、更优质的生活体验。从此不出国门即刻逛世界，购全球！ 安徽福地公司，本着着眼安徽，拓展全国的战略目标，有计划、有步骤的快速抢占全国进口商品直销高地。总体目标：一是，一年内在安徽省内新开设20家以上“进口商品大型直销中心”（营业面积500平方以上），50家左右“进口商品直销馆”(营业面积100平方以上)，100家以上“进口商品直销便利店”（营业面积100平方以下）。二是，立足本省的成功经验，快速在国内中部省份发展代理商和经销商。与代理商一起，把世界优质商品品牌聚集，让消费者在家门口即可享受全球优质商品！ 三、运营拓展模式 1、整店输出模式在全国各省、市、县发展各级代理商，形成我们庞大的销售网络，从而实现我们的品牌优势，为品牌整体上市打好基础。针对各级代理商发展的加盟店，由我公司进行“整店输出”模式，指导完成新店开业。“整店输出”模式，即各地经销商专营店只需要在当地找到一个合适的店铺，按照我们的装修风格将店铺做一下框架装修，我们按照专营店规模不同，提供开店所需的所有硬件设施和软件管理系统，硬件设施包括门头广告、灯箱、形象灯片、宣传画册、海报、收银机、电子监控防盗系统、银联收款POS机等等系列物品。再由安徽自营进口商品直销中心统一配货发货，即可开门营业。让您省去诸多繁杂事务，无忧开业，放心经营。2、加盟店合作政策说明 所有加盟店均无加盟费，每个加盟店根据店面规模大小，选择进货数量和品种，我们根据店面规模不同，规定首批进货配额，比如100平方的店，约需进货20万元（市值价），这20万元货款我们可逐步返还，这里的返还是指您开店后，从第一次进货开始计算，累计（没有时间限制累计）进货达到10万元，公司返还您8000元现金或产品给您，直至把您前期投资的投资款全部返完为止。 3、我们为您提供以下服务与支持（1）调查选址 店铺选址是顺利开业、成功营销的开始。前期您在当地找到意向店铺后，我们会协助您根据店面所在城市的经济、商圈划分及店面周边环境、时段人流等市场现状，评估店面价值，让您对市场胸有成竹而信心倍增。（2）装修设计 形象值百万，好的店铺形象可以吸引到更多的客户。您只需提供店铺的实际尺寸和照片，我们有专业的设计师为您量身设计装修所需的平面图、施工图、效果图，并做出详细费用预算。同时总部免费提供店面形象物品，例如形象灯片、店头灯布等。（3）整套配送 我们实施“整店输出”开店模式，按照专营店规模不同，提供了开店所需的物品，并配送了一定数量的进口食品，您只要将总部配置的产品及物品直接摆设，即可开门营业，让您更加省心。（4）店员培训 免费提供店长、店员专业技能培训，从产品的卖点、店务运营、导购 、经营管理到促销宣传等方面。培训课程注重理论结合实际，安排学员到总部模拟店进行操作，强化业务技能和实际操作能力。（5）下店指导 我们不定期派遣专业市场人员巡查全国范围内专营店。根据专营店实际运营情况，现场发现问题，现场建立方案，现场解决问题，从而提高销售量和顾客回头率。(6)营销支持 从专营店开张营业到后期经营期间的节假日促销、会员促销、到产品宣传活动，总部都会有专门的市场运营部门全程为您提供全套营销计划、销售疑难问答、产品咨询和管理解决方案。解决了很多业主没有开店经验的问题。(7)店铺经营管理支持 我们提供全套店务运营实施方案，其中包括店面日常管理制度、店员行为准则及职责、店员应具备的顾客接待礼仪、产品知识、销售技巧和商品陈列知识等。另外总部为您提供会员制度、积分制度、促销方案、广告宣传、传单派发、工资设定、人员排班等涉及店面经营管理的具体实施方案。也可根据各专营店要求，量身定制。(8)广告支持 我们与电视台、地方卫视、报刊杂志及门户网站、视频门户、搜索平台建立了长期合作关系，其中与部分媒体已经发展成为战略合作伙伴，投放硬性品牌广告和软性新闻报道，提升品牌知名度。我们的目标是致力打造中国进口食品第一品牌。 四、进口商品产品分类和利润空间 安徽自营进口商品直销中心汇聚了全球100多个国家和地区的近万种商品，共有五大系列，30多种品类，成为行业内产品结构最优、产品种类最全面的进口商品之一。公司经营产品种类包括：食品系列:进口食品、饮料、冲调品、糖果、巧克力、坚果蜜饯，进口啤酒、葡萄酒、洋酒，进口营养品、礼品，进口调味品、粮油等。婴儿系列：进口婴幼儿配方奶粉，幼儿洗护用品，妈妈奶粉，纸尿片等。口腔系列：进口牙膏 、牙刷、漱口水、幼童牙膏（可食）、牙线棒等。日用系列：进口家居用品、厨卫用品、日常清洁用品等。洗护系列：进口洗发护发，护肤、润肤品，进口香水、香皂等产品利润。 进口食品的利润目前在国内基本在40%-60%左右，比如一盒饼干进货价如果在5元，零售价位基本在8-12元左右。进口葡萄酒系列除外（进口葡萄酒利润基本都在80%以上）。目前沿海城市产品利润基本都在50%以上，中等消费城市利润在50%左右，县级城市利润在40-50%左右。 我们的产品价格分为高、中、低三个档次的产品，从1-2元的小零食到几十、几百元的精美洋酒都有！每个店铺该卖什么产品，主要取决于每个专营店所处城市的消费水平和周边人群的消费能力来挑选产品。目前总部主要是以大众化消费产品为主，70%的产品零售价都是在30元以内。 五、完备的售后服务1、产品不好销售怎么办 由于南北口味的消费习性不同，很多产品在当地之前没有卖过，所以根据专营店的产品在当地的销售情况，我们配送给专营店的首批货产品和后期每一期推荐的新产品在您收到货一个月内，都实施100%的换货制度，以保障满足专营店对不同品种的调整需求。比如这次进货1万元产品，其中有1千元产品卖的不好，发现不适合当地销售，就可以把这1千元不好卖的产品调换成另外1千元好卖的产品。 另外，部分滞销产品，我们每逢节假日，都会全国性做出一些促销活动，专营店可以结合节假日的活动通过促销的方式销售出去。或者出现滞销产品的时候，也可以与我们售后部门随时联系，让我们营销部门结合实际情况，针对性作出销售方案出来，帮助专营店把滞销产品迅速销售出去。 2、产品质量保障安徽自营进口商品直销中心提供给专营店的所有产品都提供100%的质量保障，如确因产品本身质量问题造成的纠纷，由我们负责处理。在发货的同时，所有的产品都会提供“中华人民共和国进出口食品检验检疫卫生证书”， 该证书是由出入境检验检疫部门签发的，证书上注明进口食品入境的口岸、入境的日期、生产批号等详细信息。根据国家食品安全法规定，所有的产品上面都会有合格的中文标签，标注食品名称、配料表、净含量或固形物含量、原产国或地区、代理或经销商在我国依法登记注册的名称和地址、生产日期、保质期或保存期等内容。如果某种进口食品外包装上没有明晰的中文标签的话，这种食品多数是不合格的进口食品。3、后期进货 订货方式可以通过传真、电话、网络等多个途径。目前最为方便的是直接登录总部开展的网上购物平台直接选购，您会有一个属于自己的账号和密码，登陆购物平台后，公司所有的产品图片、价格里面全部都有，直接点击下订单就可以了。 4、管理软件我们投入巨资开发的管理软件，为进口商品专营店量身定制了商业ERP管理软件。 各专营店可时时通过系统自动分析数据，得到具体销售报告，及时调整销售策略。同时该系统实现总部服务器与各专营店的数据时时传输交换，让总部及时了解各专营店经营销售情况，根据时时反馈数据作出全面分析，为专营店制定宣传、促销等具体销售计划。 每天都会定时收到各个专营店发来的销售及库存报告，配送中心会把这些报告集中分析，及时调整、补充库存，以避免后期出现产品断货缺货的现象出现。而且避免了在以往传统的行业中，要查询产品的销售和库存情况，需要每个月底做盘点，浪费了人力，时间。现在就避免了这么