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文档简介

1 武城县市场提升方案 2 当前形势 2010年一季度武城县长安市场占有率仅为11 03 武城县二级经销商经营多个品牌轿车及微车 在微车的销售过程中 没有主推长安汽车 对于长安汽车的宣传及销售起到了很大的影响 同时培训意识淡薄 多次不参加一级经销商组织的培训 经营思路不明确 没有专职的销售顾问 只销售车辆 不能为用户提供售后服务的问题 在销售的过程中 座 等 靠 不做宣传广告 不主动出击 3 目录 一 市场的运营及竞争 二 市场提升方案 4 由于09年底汽车销量的提前释放 2010年2月份开始 武城市场的微车销量放缓 但东风和哈飞的市场占有率在明显的上升 长安汽车3月份的市场占有率被两个品牌超越 竞争 近期 五菱和小康都将在武城县老城镇建立销售网点 市场竞争格局日益严峻 5 5 目录 一 市场的运营及竞争 二 市场提升方案 6 一 形象建设 激励方面 整顿店面形象 增加销售人员 转换成销服一体的形象店 在精神面貌上进行很大的提升 派出专门的网络经理 负责管理武城市场 同时加强零售终端的奖励 提高销售终端积极性 主动性 提高终端自身学习能力 最终提高终端执行力 提高终端竞争能力 二 资金投入方面 投入60万资金做为运转资金 把库存增加至50 60台
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