营销策划实务教案 项目二任务1-4.doc

湘 潭 职 业 技 术 学 院教 学 单 元 授 课 教 案课程 营销策划实务 任课教师 银媛 201 1 年 下 学期授课题目项目二 市场营销调研策划任务1、2、3、4教学时数理论课： 学时实践课： 学时理实一体化： 6学时授课班级YX10301执行时间 9月14、19、21日教学目标知识学习目标： 1、掌握调研方案拟定的内容与对象； 2、掌握调研方案设计的主要技术；3、掌握调研活动方案设计的步骤与方法；4、掌握调研报告撰写的文案格式内容及技巧。能力实训目标：1、具有收集、整理和分析资料的能力；2、具有制定调查提纲和调查问卷的能力；3、初步具有市场调查方案设计策划的能力；4、具有调研活动的执行和撰写一般调研报告的能力5、具有团队合作精神和协调组内人际关系的能力。教学重点与难点重点：市场营销调研的流程、内容及格式、市场营销调研报告的撰写难点：市场营销调研计划的策划、执行及调研报告的撰写教学方法和手段以讲授为主、多媒体展示相关案例资料，课堂讨论用PPT和案例展示企业成功的营销调研报告实例，并让学生课后练习。参考资料参考资料：教材类：1、市场营销策划，徐育斐主编，东北财经大学出版社，20022、营销策划，薛辛光主编，浙江大学出版社，20043、市场营销，杨明刚主编，华东理工大学出版社，20014、市场营销管理，吴涛主编，中国发展出版社，2005网络资源：中国营销传播网/ 成美营销顾问 叶茂中策划/ 威客网/ 采纳中华品牌营销网http:/www.caina.cc/联商网其他教学分组：按45人分组教学条件：多媒体教室教 学 单 元 授 课 教 案教学内容及过程旁批教学引入：第一步 知识拓展 抗感冒药零售市场调查策划1、演练项目：抗感冒药零售市场调查策划2、演练目的：通过对零售药市场调查有分析，明确营销策划的起点是市场调查策划，进一步掌握市场调查的程序与方法3、演练组织：根据班组实际情况，要求学生每家至少访问一名营业人员，获取有效样本，调查每家药店销售的抗感冒药物的主要品种.价格水平.销售量及排序.消费特点.作用及效果。4、演练内容：问卷调查；对药品专柜销售人员的调查；用药后的跟踪调查。5、演练考核：要求学生完成“抗感冒药零售市场调查策划或调研方案”。教学内容与教学设计：实战能力训练：团队项目市场调研策划 1、训练内容： 团队项目市场调研策划、调研执行及调研报告撰写 2、训练目的： 在完成项目具体任务的过程中，各小组成员通过充分交流合作、合理分工、互相讨论、互相启发，探索完成本团队项目的市场调研策划方案、问卷或访谈提纲的策划设计，制定详细可行的具体调研执行计划，并开展调研活动，在此基础上收集、整理、归纳、分析调研资讯，撰写该项目的调研报告。使学生深入理解调研策划、调研执行和撰写调研报告的重点、难点和关键点，初步掌握具体项目的调研策划、问卷设计、调研执行，以及调研策划文案和调研报告撰写的程序步骤、方法和技巧。3、训练任务:任务活动一：根据项目或主题的具体情况，让学生制定一个具有可操作性的市场调研策划方案。任务活动二：根据调研项目或主题的具体要求，让学生设计一份市场调查问卷，或者访谈提纲。任务活动三：根据市场调研策划方案，让学生制定一份详细的调研活动执行计划，并组织实施调研活动。任务活动四：根据市场调研的主题、调研的资料和结果，让学生归纳、分析，并撰写、制作调研报告4、训练组织：（1）全班学生划分为若干个项目团队小组，每组45人，并选出组长；（2）在项目团队小组内部进行任务细分，并分工负责到人，确保每个子项目任务有一人牵头负责；（3）每个子项目任务由该子项目任务负责人牵头负责，团队成员共同参与协作完成，团队组长负责团队及项目的管理、协调，并向指导老师负责。5、步骤及要求（1）明确组内分工；（2）了解、熟悉调研策划、问卷设计和调研活动开展的程序、方法，并掌握撰写调研策划方案和调研报告的格式内容及技巧；（3）充分了解本团队项目的市场、行业背景等情况；（4）讨论分析该项目的调研事宜；（5）归纳总结；（6）策划调研思路、步骤；（7）设计调查问卷或访谈提纲；（8）形成框架内容，并撰写调研策划方案；（9）制定可行的具体调研活动开展计划；（10）执行调研；（11）收集、整理、归纳、分析调研资料；（12）撰写调研报告；（13）每个团队选12名代表面对全班同学陈述本团队调研策划、调研实施和调研结果及感受（每组68分钟）；（14）每个团队提交一份书面的调研策划方案（2500字以上，包括问卷或访谈提纲）、调研活动执行计划（1200字以上）、调研报告（3500字以上）给老师。6、评价与总结（1）小组自评；（2）小组成果展示介绍（包括组内成员的工作态度、组内合作程度、工作流程、成果质量的评价）；（3）组间互评；（4）教师团队总评；（5）个人子项目任务教师评价（打分）； 根据各组成果的优缺点，有针对性的点评，启发学生的创新思维；对各组普遍存在的问题进行重点分析；针对各团