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文档简介

行销很简单 迈向卓越 需要高效的行动 1 行销渠道多元化 2 创造自己的附加价值 附加价值涵盖范围很广 包括衣 食 住 行 育 乐 上知天文 下知地理 例如 喝茶 品酒 爬山 还能提供税务等多种专业服务 3 二八法则 分类管理客户 根据 二八法则 80 的业绩来自于20 的客户 所以 把80 的时间用在20 的重要客户身上 从业人员才能更容易斩获高业绩 先求量再求质 陌生开发巩固事业 1 缘故开发为辅陌生开发为辅 以缘故客户为主开发 通常在入行3个月到半年就用完 如果没有转介绍 就会面临脱落 2 陌生开发4大好处 第一 可以获得源源不断的客户 不受限制 第二 量大 客源多 失败率高 但相应的成功率也高 先有量再有质 当量变产生质变 最终会让收入增加 第三 如果经营陌生客户有成 再回头经营缘故客户 势必能驾轻就熟 第四 从客户经营来看 经营缘故如果受到不断拒绝 就会挫败信心 但遭遇陌生客户拒绝就会视为正常 陌生开发也可以高效 1 拜访对象要先筛选 2 从险种出发对应到人与地 勇敢是你现在要做的第一件事 1 对于客户要勇敢开口 唯有勇敢踏出关键的第一步 才能找出解决之道 不管是经营缘故客户还是陌生客户 两者都需要建立在爱和责任的基础上 以正确的心态为出发点 倘若秉持着 关心别人 帮助别人 的心态去行销 为什么会不敢开口 2 缘故销售也要建立在勤互动基础上 3 两年经营VS永续经营 保险业的异业结盟 1 与销售行业异业联盟 例如 房地产公司 汽车销售公司 保健品销售公司等 2 与专业人才或组织异业结盟 例如 律师 学校教师 精准扶贫组织等 你是推销员还是专业的寿险顾问 1 80 的营销时间都在建立信任感 优秀的从业人员要上知天文下知地理 不能只局限于在保险领域 而要从新闻时事或生活议题 理财投资 经济形势等方面 创造与客户互动的话题 2 做个通才3 凡是充满好奇心的正向循环 点滴小事积累让客户依赖你 1 从关怀 尊重到依赖 2 不同客户提供不同信息 3 接触客户的频率要拿捏得当 4 自我曝光要有创意偶尔回归传统 感动力 让客户说出有你真好 从业人员经营客户的终极目标是提高客户对从业人员的感动力和幸福感 从业人员与客户之间的关系要超越利益关系与买卖关系 升华为 有你真好 认识你不枉此生 超乎想象的影响力 成交一张保单单纯是卖方与卖方的关系 多一份心超乎预期的服务 感动多做一点 能让客户感动 勤记录 是客户管理的基石 1 从业
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