渠道管理PPT课件.ppt_第1页
渠道管理PPT课件.ppt_第2页
渠道管理PPT课件.ppt_第3页
渠道管理PPT课件.ppt_第4页
渠道管理PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩19页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

分销渠道管理 河南理工大学经济管理学院李大林 1 第一章分销渠道的功能 结构与管理关系 21世纪是渠道世纪 渠道为王 终端为王 2 第一节分销渠道及其功能 一 分销渠道的含义产品或服务从生产者流向消费者 用户 所经过的整个通道 1 全过程 2 网络系统 3 购销 4 多功能系统 3 案例 IBM计算机分销系统 4 二 分销系统的功能1 调研 2 寻求 3 分类 4 促销 5 洽谈 6 物流 7 财务 8 风险 5 资料1 1惠普的渠道理念 从不自己做 6 三 分销渠道的基本业务流程分销渠道是一个大规模的劳动分工系统 渠道流程协调的关键是渠道成员信息共享 7 8 9 第二节分销渠道的基本结构 一 类型结构1 零阶渠道 2 一阶渠道 3 二阶渠道 4 三阶渠道 5 直接渠道 间接渠道 短渠道 长渠道 10 11 12 二 宽度结构高宽度分销渠道中宽度分销渠道独家分销渠道 13 三 系统结构1 传统分销系统 松散的2 整合渠道系统 1 垂直渠道系统公司式 管理式 合同式 2 水平渠道系统 3 多渠道营销系统 14 15 第三节分销渠道决策与管理 一 分销渠道管理的重要性1 价值实现 2 提高效益 1 提高交易效率 2 促进产品销售过程更为顺畅 3 促使交易程序规范化 节约交易成本 4 简化买卖双方的寻找过程 3 获得企业竞争优势 16 17 18 二 分销渠道的服务产出与成本 19 三 整合渠道成本优势 20 1 通过规模经济强化成本优势 2 通过协调渠道关系强化成本优势 21 22 3 通过职能转换强化成本优势四 渠道竞争动态建立渠道战略联盟需要 1 认识渠道成员的相互依赖性 2 渠道成员的紧密合作 3 角色和职能的合理分工 4 以
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论