研发管理讲座会议记录.doc

研发管理讲座会议记录 研发管理讲座会议记录时间3月4日地点清华大学会议主题市场需求管理与路标规划制定主讲人周辉（前华为集团技术产品线副总裁、前亿阳信通COO、著名战略管理、市场需求分析管理、营销管理、集成产品研发管理资深专家）讲座内容 1、产品开发与技术开发的区别； 2、基于市场需求的产品开发框架； 3、产品开发的任务书是什么？ 4、需求规格如何形成？ 5、路标规划的内容。 在产品研发的管理中，必须将产品开发与技术开发分离。 产品开发中，要注意 1、细分市场，细分客户，针对不同客户推出不同产品，缩短产品的研发周期； 2、避免产品同质化，不参考其他产品（注意产品的差异化）。 一、产品开发与技术开发的差别 1、产品开发将眼光放在顾客的需求上； 2、成熟的开发最怕新技术，应立足于成熟技术的整合； 3、产品开发不允许失败，而技术开发允许； 4、产品开发的任务、日程是倒推的（比如确定产品研发周期时，先确定8月份新产品上市，然后据此确定7月份产品内部测试，6月份开发工作要完成，4月份产品设计工作要完成），不允许使用未开发成熟的核心技术，以免延误产品的发布。 5、产品开发任务必须按时完成，对产品研发人员的考评必须严格，已完成任务90%的，可以一月提交一次进度报告，只完成一半的，要一周提交一次报告（军管），只完成一小部分的，要每天提交一次进度报告，并且要求加班（戒严）。 技术开发环境应该放宽松。 6、产品开发需要团队配合，产品经理必须能够调配资源。 7、产品经理要准确确定产品成本（包括硬件、服务等成本，要考虑周全）。 8、D（Development）开发不仅指技术开发，更包括市场开发、资料开发等产品包的开发。 主要是对产品的成功负责。 9、客户常见问题汇总。 六本书产品技术指导书（要将技术语言转化为市场语言，不允许出现技术语言的缩写，比如CDMA等） 10、产品发布应分为三块内部发布、正式发布、终止发布（停止改进，但是仍继续生产）。 11、什么是产品？项目的成功不等于产品的成功技术样品产品商品样品量产的产品商品转产的产品（稳定不改了，技术完全成熟）产品成功的标志是批量商品化当一个市场由几大公司垄断后，拼的是产品的成本和成熟度产品的名称或包装对于产品的成功很重要，例如“主叫识别（不懂）来电显示（还是不懂）千里眼 二、企业产品研发模式 1、中国企业的产品开发模式基础研究应用研究产品开发项目开发解决方案/服务根据以上模式确定本企业的产品开发模式 2、业界的产品开发模式基于技术开发产品完全根据客户个性化需求定制产品产品开发与技术开发分离营销时代，以利润为中心。 一个公司，如果有很强的资金实力，可以拿出销售收入的6%投入技术研发。 （中国企业暂时没有实力做基础研究） 三、产品管理四大流程和四大支撑、二大团队产品战略愿景和使命决定产品策略IPMT项目管理市场管理质量管理产品开发PDT绩效管理技术开发成本管理Marketing与Sales分离，技术开发与产品开发分离，产品与Marketing形成中场，即442模型公司组织结构的细腰式架构市场信息现有市客户反馈产品场竞争对手信息客户管竞争技术发展趋势理分析现有产品组合 四、开发任务书、概述什么是产品？市场评估定义细分市场完成什么功能销售何处？给谁？销售渠道如何促销如何生产销售什么？、市场、用户特征年份关键对手、目标 五、新任务书、产品概述、市场、目标财务目标、战略目标三次方市场容量市场份额利润率利润、什么是卖点？价格性能功能成本服务品牌可拓展性、￥模型￥价值可获得性包装性能易用保证生命周期成本社会接受程度￥要素权重ricssonokiauaweiuawei产品线市场份额市场容量、产品要求规格确定的