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2010年大事回顾 行业机遇篇 政策东风 中共中央发布十二五规划 行业机遇篇 政策东风 制定 十二五 规划的指导思想坚持把保障和改善民生作为加快转变经济发展方式的根本出发点和落脚点 完善保障和改善民生的制度安排 把促进就业放在经济社会发展优先位置 加快发展各项社会事业 推进基本公共服务均等化 加大收入分配调节力度 坚定不移走共同富裕道路 使发展成果惠及全体人民 十二五 时期经济社会发展主要目标城乡居民收入普遍较快增加 努力实现居民收入增长和经济发展同步 劳动报酬增长和劳动生产率提高同步 低收入者收入明显增加 中等收入群体持续扩大 贫困人口显著减少 人民生活质量和水平不断提高 行业机遇篇 加息助力 中国人民银行决定 自2010年10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率 金融机构一年期存款基准利率上调0 25个百分点 由现行的2 25 提高到2 50 多家券商分析员表示 此次加息 险企将获益于债券投资收益率上升 平安投资实力业内领先 宏源证券 22 47 0 11 0 49 分析师黄立军认为 对保险资金的债券投资收益率构成长期利好 专家认为 此次加息超出市场预期 有助于提升保险公司的投资收益率 且投资收益率上升的速度会快于保单资金成本上升的速度 这也是在加息周期初期会出现的典型状况 因此 此次加息总体上利好保险业 10月20日 三大保险股开盘后大幅上涨 收盘时中国人寿涨4 54 收于27 88元 中国平安涨6 95 收于66 98元 中国太保涨6 26 收于28 67元 行业机遇篇 加息助力 近日央行宣布加息后 保险行业普遍认为是利好消息 而随着三大保险股均有不同程度的上涨 利好影响得到证实 根据利率周期对保险公司影响的理论 保险公司股价通常在降息周期最后阶段和升息周期前半段有很好的表现 一般来讲 保险公司负债久期约在20年左右 而资产久期平均在6年至7年左右 因此 加息将为续期保费带来现金流入 并提升定息资产到期再投资收益率 同时也将带动总投资收益率预期上升 中国金融网 行业机遇篇 世界养老形势严峻 延迟退休 未来养老如何面对 据 新华网 报道 今年6月法国政府宣布实施延迟退休年龄的计划 将退休年龄从60岁延迟到62岁 领取全额退休金的法定最低年龄提高到2023年的67岁 如果在67岁之前退休但希望领取全额退休金的话 就需要缴纳不少于41年的社会分摊金 尽管法国决定用8年时间将退休年龄推迟2岁 但仍引起巨大争议 另据 环球时报 报道 日本已经从2006年开始到2013年逐步将退休年龄从60岁调整到65岁 美国 德国 西班牙 意大利等西方发达国家都设定了未来10 20年将法定年龄调整到67岁的计划 延迟退休 事出有因 其一 人口出生率下降其二 人口预期寿命延长随着生活水平的提高 尤其是医疗技术水平的进步 人口预期寿命正在不断地延长 解放前中国人口的平均预期寿命为35岁 现在已经达到75岁 美国更是超过了78岁 寿命延长 退休人口 的比例就会上升 领取养老金的人越来越多 导致社保养老金的出项增多 其三 社保养老金的投资收益相对低目前养老金主要是进行银行存款和购买国债 银行存款中近80 到90 为短期存款 2009年投资收益率不到2 面对物价波动 造成了资金缩水 一方面是进项的相对减少 另一方面是出项的绝对增加 再加上投资收益低于物价波动导致缩水 20年后 很多国家的养老退休制度都将面临严峻的考验 行业机遇篇 养老难题带来保险发展机遇 科学规划养老金字塔 专家建议 科学的养老金规划应该遵循安全性 持续性 增长性三个基本原则 及早行动 通过社保打稳基础 商保全面加固 其他投资锦上添花 这样我们才能拥有坚固而舒适的养老金塔 2010年 济南人口 658万人 保险从业人员 19200人 以上数据来自统计局官方网站 1 343 机会来了 赶快行动吧 时不我待 市场空间篇 平安净增人力占比行业39 当前济南本部行业饱和度0 29 成长空间巨大 按照日本峰值0 36 计算 未来济分平安净增空间为2 6万人 按韩国峰值0 51 计算 未来济分平安净增空间为5 4万人 按台湾饱和峰值1 1 计算 未来济分平安净增空间为14万人 保险 银行 资产管理 强大的综合金融服务平台 保险 银行 投资 强大的综合金融服务平台 平安是国务院特批的三大综合金融试点企业之一 品牌优势篇 极具吸引力的平安综合金融品牌 平安是国际领先的综合金融集团 真正意义上的综合金融 一个客户 多个产品 住房贷款 汽车贷款 人寿 医疗保险 养老金 教育储蓄 投资理财 居民客户 一个客户 多个产品 客户 满意度提高 企业 成本下降 效益提升 从产品推销员到客户经理 集团董事长马明哲在2009高峰会上的致辞 从单一的寿险产品 到家财险 车险 再到今天的信用卡 直至未来更广阔的银行 证券 信托等理财产品 平安集团总经理张子欣称 通过3年改革 证明了平安能够管理好一家银行 银行 保险之间的交叉销售还创造了信用卡首年发卡百万张的奇迹 从2007年8月平安银行首次推出信用卡 到今年7月 其发卡量已累计突破500万张 独一无二 吸引优秀人才加盟 平安客户经理 大公司大品牌 中国平安2010年8 10月荣誉 2010年10月 在 财资 杂志 TheAssetMagazine 举办的 3A投资大奖 评选中 中国平安勇夺 年度投资者 保险公司 大奖 该奖项旨在表彰投资管理表现超卓的金融企业 2010年10月 在国际知名杂志GlobalFinance公布的 2010中国之星 StarsofChina2010 最佳银行与企业名单中 旗下平安银行凭借出色的管理成就荣获年度 最佳治理银行 大奖 2010年10月 FinancialTimes 金融时报 揭晓2010年第三季度 7 9月 全球市值500强 中国平安名列88位 2010年10月 平安银行 平安一贷通 项目荣获 金尊奖 2010杰出金融产品创新奖 该奖项由 投资家 杂志携手国家行政学院经济学部 华夏时报 中央电视台财经频道共同推出 2010年9月 由北京银联信信息咨询中心等联合主办的首届 中国现金管理行业高峰会 在北京召开 会上公布了国内首个 中国现金管理行业白皮书问卷调查暨竞争力评奖活动 的评选结果 平安银行现金管理业务凭借一直以来在国内现金管理行业的卓越表现 一举荣获 最佳现金管理银行 营销之星 大奖2010年9月21日 由国内知名财富管理媒体 理财周报 主办的 第三届中国上市公司最佳董事会评选 结果揭晓 中国平安凭借规范 专业 高效的董事会运作 突出的公司治理成效 荣获 2010中国主板上市公司最佳董事会 以及 2010中国上市公司最佳治理董事会 两项大奖 E行销 我们强大的行销武器 立刻获取核保结果现场EPOS收费转账实时保单生效获取保单 MIT作业模式 超越国寿 挑战新高 2010年 平安人寿个险新单首次占领了市场第一地位 截至9月 超过中国人寿3 3个百分点 济南也紧跟总公司步伐 本部超过中国人寿11 6个百分点 平安收购深圳发展银行的整合前景 平安在香港股市增发H股换取的美国新桥投资持有的深发展A股股份已划拨到位 2010年6月底通过定向增发累计持有深发展29 99 的股份 年末整合现有的平安银行和深发展 更名为平安银行 并表资产预计可达万亿 平安持有不少于51 的股份 1 基本法修改点 强势推动增员 帮助新人留存 扶持新主管发展 2 FNA版本升级 支持期间延长 资源投入篇 资源投入篇 基本法前所未有的大手笔投入 收获 20 回顾历程 济分05 11年光辉历程 5年成长4倍 人力 12249 2009年 人力 9527人 增长29 增长28 2008年 人力 15626 2010年 2006年 2007年 人力 5065人 增长59 人力 8057人 增长18 2011年 人力 20000 保费归零 团队积累 截至9月末人力15193 跻身系统前十 11年冲刺2万人大关 增长28 2020 3 21 21 2006年 2007年 2008年 保费 1 8亿 保费 2 7亿 2009年 回顾历程 保费 3 9亿 增长42 增长44 增长31 济分05 11年光辉历程 5年成长6 5倍 2010年 保费 5 5亿 保费 8 1亿 2011年 保费 11 6亿 健康人海 成长是金 2011年跨越十亿里程碑 增长50 增长45 2020 3 21 美国 福布斯 杂志公布十大最高收入职业之一 理财规划师 理财规划师这个新兴职业 正在以星火燎原之势渗入国内的各大中城市 理财规划师的薪水飙升速度之快 决不亚于上世纪90年代中期网络旋风席卷中国时IT界精英的身价 中国平安以强大的综合金融实力 打造未来的理财规划师团队 济分各层级收入节节攀升 职级越高增幅越快 收入高成长就必须职级快成长 本部各营业区小组人力对比 按照10 1组人力占比排名 向管理要利益 做大做强组织是收入提升的根本 本部各营业区主管收入对比 按照1 9月月人均收入较09年收入增幅排名 直接增员 做大直辖 推动晋升 健康育成 真正使主管的收入成倍增长 2010年直接增员前十名的主管 分公司 一区 09年分公司636位业务主管有增员 2010年直接增员前十名的经理 分公司 一区 差距就是明天努力的动力 2010年直接增员前十名的主管 分公司 二区 09年分公司636位业务主管有增员 2010年直接增员前十名的经理 分公司 二区 差距就是明天努力的动力 2010年直接增员前十名的主管 分公司 三区 09年分公司636位业务主管有增员 2010年直接增员前十名的经理 分公司 三区 差距就是明天努力的动力 2010年直接增员前十名的主管 分公司 五区 09年分公司636位业务主管有增员 2010年直接增员前十名的经理 分公司 五区 差距就是明天努力的动力 2010年直接增员前十名的主管 分公司 星光区 09年分公司636位业务主管有增员 2010年直接增员前十名的经理 分公司 星光区 差距就是明天努力的动力 2010年直接增员前十名的主管 分公司 凌云区 09年分公司636位业务主管有增员 2010年直接增员前十名的经理 分公司 凌云区 差距就是明天努力的动力 2010年本部收入增长前十名主管 系统数据异常 上报IT未能解决 我的收入是多少 我的收入提升了多少 我的差距在哪里 榜样 各层级年收入 我们的周边 有没有这样一些人 入司比我们晚 现在职级比我们高 收入比我们高 生活品质比我们优越 难道你真的只想增长自己的年龄和皱纹吗 同样的市场 同一家公司 同一个基本法 同人不同命同工不同酬 有些人 升官发财有些人 原地踏步 有些人 事半财倍有些人 粒粒辛苦 有些人 高枕无忧有些人 挣扎维持 职级越高 收入越高 职级由低到高 收入逐步提升 并且管理收入占比提高 收入更加稳定 收入无上限 1401元 2415元 8935元 20593元 37327元 13655元 我们在行动 一路成长一路收获 金乡杜君秋成长启示录 杜君秋2001年5月入司 2002年4月1日晋升业务主任 09年1月晋升部经理 团队由07年初仅25人 3位业务主管 经过3年多的快速发展 目前团队22位主管 361人 其中2010年上半年育成10位业务主任 济宁靖达区欣成部 11100011343 组织架构图 人力 367下辖组 22 注 1 虚线框是郊县营业区2 虚线代表间接育成3 职级变动 指最近一次职级变动的时间 1 2010年上半年晋升10位业务主管 5位高级主管2 翟富连 鹿占荣2位主管已经具备资深主管架构 3 宋庆林 李芳艳 赵翠菊 周福安主管已经具备高级主任架构 杜君秋速度启示录 健康人海的标准是 组数和组均人力的同步成长 杜君秋速度完美诠释了 直接增员做大直辖 直接育成做大团队 的人力发展规律 33 83 18 20 组数 组均人力 04晋升05 杜君秋速度启示录 增员率 主管增员活动率 正式增员活动率 6 2个百分点 22个百分点 5 7个百分点 各层级步步高升 增员率 增员活动率大幅提升 杜君秋收入提升的秘笈 杜君秋总收入成长 万 2 1倍 直接管理津贴 1 1倍 育成津贴 2 4倍 经理津贴 3 7倍 直辖组规模 晋升推动是做大团队提升收入最有效的方式 本部瑞雪 部丽娜 成熟主管的发展 个人直接增员的拉升使得直辖组在应对组织裂变时更加从容 健康直接育成的推动为组织收入的突破性成长奠定了胜局 她05年12月入司 07年4月晋升主管 10年7月成功晋升为高级业务主任 2010年初19人 目前人力45人 团队累计成长136 8 部丽娜曾经留学日本 拥有一个很多人羡慕的教师职业 但是她毅然选择了挑战自我 外表柔弱的她已经成为平安杰出主管的代表 月均育成利益1940元 所辖团队人力的稳步成长 团队人力成长300 团队人力从15人壮大到近50人 增长300 组数从1个发展成了2个 本部瑞雪 部丽娜 成熟主管的发展 找到突破口 寻求新发展 以高军为代表的二区新生代主管 借助白金机会窗快速发展起来 只有不断推动晋升才有组织的未来 从杜君秋到部丽娜 团队飞速发展的秘密就是 直接增员做大直辖是组织发展的基础 直接育成培养主管是团队做大的关键 案例启示录 收入提升秘诀 实现寿险生涯梦想三大法则 直接增员 推动晋升做大直辖直接育成 步步高升做大团队直接辅导 主推个联会提升留存核心在于坚持 未来 56 未来的五年 人力规模将达到27000人 100 再建一个新济分 178 2010 2014五年个险经营人力目标 2020 3 21 57 240 175 过去的五年我们由一亿五到五亿五 未来的五年我们将由五亿五到十五亿 2010 2014五年个险经营保费目标 2020 3 21 58 成功始于规划运作决定成败 2010 2012三年规划 总人力由12000人发展到24000人 主管队伍由1000人发展到2200人 部经理由100人发展到220人 通过晋升工程 推动人力成长 09年底12249人1000组100部3个总监 10年底15500人1400组140个部6个总监 11年底20000