富贵花凋谢动龚丽娜PPT课件.ppt

1 眼睛一闭 一睁 一天就过去了眼睛一闭 没睁 一辈子就过去了人这辈子 最痛苦的事就是人没了 钱没花完嗷 小沈阳 2 侯耀文骨灰两年未入土两女儿争8000万遗产 侯耀文去世两年 遗产却起纠纷 他的长女侯瓒表示 父亲的遗产被他人非法侵占和窃取 无法完成继承 3 女人靠不住 色戒 组织靠不住 集结号 影视界告诉我们什么叫靠不住 兄弟靠不住 投名状 4 人这辈子 最痛苦的事 就是人活着 钱没了 赵本山 5 埃里克罗斯的大喜和大悲大喜 12月11日早上他接到电话 荣获金球奖最佳编剧提名大悲 没过多久 一则新闻彻底粉碎了他的喜悦 纳斯达克前董事局主席麦道夫诈骗事发 罗斯用于投资的养老金化为乌有 阿甘正传 剧照 6 500亿美元惊天大骗局 美国纳斯达克前主席麦道夫利用古老的 庞氏骗局 同时利用他的名声和地位 诈骗了全球著名的金融机构诸如 法国巴黎银行 日本最大经纪行野村控股和苏黎世新私人银行的钱财 另外又诈骗了一大批非常有钱的私人客户 总金额高达500亿美金 7 美国亿万富翁史蒂文 古德 德国亿万富翁阿道夫 默克勒 德国亿万富翁阿道夫 默克勒不堪金融危机和投资失手的双重打击 而奔向行驶中的火车 当场死亡 不堪金融危机压力欧美两亿万富翁同日自杀 古德是谢尔登 古德国际拍卖公司的董事长兼首席执行官收入超过95亿美元 8 天王逝去带给我们的启示 9 这样一位乐坛巨星 在鼎盛时期的收入让人叹为观止 迈克尔 杰克逊在1989年仅仅从单曲和专辑的销售上就净赚了1 25亿美元 是历史上第一位在一年内赚进上亿美金的艺术家 也是史上至今全世界获得报酬最高的艺术家 10 世界上获得报酬最高的艺术家 你知道他人生后期的生活吗 据 泰晤士报 估计 杰克逊生前每年也有约一亿五千万港元进帐 但其人生后期挥霍无度 疏于资产的管理 最终导致生前负债约五亿美元 使得他不得不出售和拍卖自己的财产来维持生计 11 美丽的 梦幻岛 私人庄园 08年6月美国福克斯新闻网公布了一份财产报告显示 由于负债累累 迈克尔 杰克逊将被迫出售他位于加利福尼亚州的 梦幻岛 私人庄园 09年2月17日讯 迈克尔 杰克逊2000件物品被拍卖 此次拍卖活动也显示出杰克逊的生活已经窘困到一定程度 要靠拍卖物品维持生计乃至还债了 12 然而 就是这样一位乐坛巨星 你知道他后十几年的生活吗 他身患典型的严重白癜风病征 而且因为缺失黑色素的皮肤只要晒上十五分钟就会受到伤害 所以一出门就要打伞 身体疾病让他晚年的健康和精神状况已经非常糟糕 一直在服用药物阵痛等 13 然而 就是这样一位乐坛巨星 你知道他后十几年的生活吗 他为偿还巨额负债 年近50又顶着身体和精神的巨大压力 复出进行全球巡演 据媒体报道 正是由于他复出巡演的压力过大 再加上长时间工作 练舞 导致体力不支引发猝死 14 一个如此伟大的乐坛巨星 为何会有如此凄惨的晚年 没有提前做好财富管理 15 风险 16 17 沪深股市跌宕起伏 998 1500 5000 6124 1664 两市A股总市值从07年11月到08年10月一年时间已蒸发21万亿 上证指数从去年6124的最高点 下跌至近期1802点的最低点 最高跌幅达70 5 18 基金 随着股市的波动而波动 07年底基金资产规模为3 2万亿 08年三季度降至1 8万亿元 大幅缩水1 4万亿 08年三季度59家基金公司亏损2749 18亿元 含QDII基金 396只基金中304只出现亏损 亏损面达到76 2006 2007 2008 2008 10 19 房地产 房价涨幅持续下降 国家统计局10月20日发布的数据显示 70个大中城市房屋销售价格前三季度同比上涨8 5 涨幅比上年同期高1 8个百分点 但在9月份单月 该价格指数同比上涨3 5 创年内新低 全国70个大中城市的房屋销售价格同比涨幅 20 房地产上演跳水梦之队 国家发改委公布的数据显示 全国36个大中城市住房价格总体回落 深圳炒房团2007年投入到深圳楼市的资金超过百亿人民币 而眼下 这些资金几乎全部被深深套牢 8月30日 万科金色雅筑售楼处挤满了前来退房的业主 21 美国底特律的房市已经成为一个噩梦 而且没有人会说这不是一个噩梦 就连房地产经纪也承认这一点 这里曾经是美国东部最知名的汽车城 现在一幢4个睡房的独立住宅仅售不到3万美元 听上去这几乎是个不可思议的价格 一定有很多购房者或者投资者不相信自己的耳朵同时跃跃欲试 可是在当地 就算是这样低廉的价格 类似房产还是乏人问津 由于大量被银行收回的房产被推向市场 房价一再下跌到不可思议的地步 有一天新上市的房产中绝大部分叫价低于3万美元 最便宜的一幢独立住宅叫价居然是7000美元 正当人们在心里问 房价还能跌到哪里去 滑稽的巅峰出现了 市场上终于出现了叫价为零的住房 原房主已经长时间交不起水电费 煤气费 政府的地产税以及其他杂费 银行许诺任何买家只要能将这些欠费支付 不用再花一分钱就能拥有这幢房产 同样情况还出现在洛杉矶 三藩市 凤凰城 拉斯韦加斯 迈阿密 华盛顿 纽约和坦帕市 南方都市报 22 冰岛是如何破产的 23 没有钱快乐吗 有钱快乐吗 有多少钱才快乐 钱 快乐吗 24 为什么会产生理财会导致如此的结果 因为人们身上有两样东西在阻碍着你的幸福 贪婪 恐惧 25 三千老人被骗4 7亿 受害人称 棺材本 没了 以承诺多项投资为幌子年回报率高达30 为诱饵 广州一家公司两年间非法吸收3000余名离休老人4 76亿多元 东窗事发后老人们才发现有4亿多的募集资金被挥霍殆尽 扣押查封的涉案财物仅有 现金230余万元 银行账户2000余万元以及财物一批 26 为什么这么多香港老人会去投资雷曼迷你债券 27 为什么会产生理财导致如此的结果 因为我们只想着一心赚钱 忽视了收益背后的风险 因为我们只想着一心赚钱 根本没有规划 没有目标我们的理财之道往往充满了风险和不快乐 28 相关报道一 29 相关报道二 30 1998年重庆万县出了一场车祸 有一对年轻夫妇当场死亡 留下一个10个月大的孩子 这对夫妇都买过保险 合计需要支付的赔偿金额是105 2万元 就在这个时候 当地的一家银行找上门来 因为夫妻俩生前为了做生意 曾借了不少贷款 银行要求先还贷款 官司打到法院 法院认定 1995年颁布 保险法 里有一条 任何单位和个人无权对保险金进行保全或冻结 于是 100多万就踏踏实实地留在了这个婴儿手里 没有拿去还银行 这个案子后来成为类似案件的经典参照案例 保险法 中这些相关条文说明了一个道理 受益权大于债权 因此在这个意义上说 保险是资产保全的避风港 现在有很多人 银行里存了不少钱 也有很多债券 基金 股票 但同时也可能借了很多债 尤其是做生意的人 总会有各种纠缠不清的债务关系 因此 当他出现某种不测的时候 财产有可能首先被用来还债 最后真能留给家人的 说不准就只有保险赔付的那点钱了 31 相关报道三 32 但是在现实生活中我们往往没有做好基本规划便去做所谓投资理财了 一旦遇到经济危机或其它风险的时候往往措手不及或人财两空 2008年投资理财终极教训 33 2009年投资主题是守住财富 34 金融海啸袭来 三种家庭留不住钱 高收入 高消费 高收入 乱投资 高收入 高风险 35 为什么有人挣得多 却留不住 高收入 高消费 赚来的钱都养活别人了 高收入 乱投资 搞不清自己是在开着坦克打仗 还是在光着身子开枪 不是被打死就是被冻死 高收入 高风险 经营风险高 寿命短 身子大血管细 现金流少 资产多 负债也多 出来混迟早要还的 36 金融危机下的四大黄金理财法则 四要 VS 四不要 37 理财是未雨绸缪 要关注将来不要只重现在 38 请教在座诸位一个问题 收入 开支 储蓄收入 储蓄 开支 对吗 Yes 39 必须在追求稳健收益的条件下 才能构建健康的理财 金字塔 银行存款债券 40 保本 万能保险分红保险 35 收入 20 投资 投连保险基金 股票房地产生意 5 投机 高风险低风险 高投资回报率低投资回报率 要结构理财不要单一理财 40 41 要合理规划不要随意盲从 财务自由 财务安全 财务独立 42 金融海啸下 保险是最安全的理财产品 寿险是唯一随着人的生老病死而产生价值的理财产品 是生命的产物 要谨慎理财不要投机取财 43 投资里收益和风险是一对孪生兄弟 我们的人生其实就是由许多确定性和不确定性构成 而作为有钱人的财富是经过多年创业和积累下来的 这时候持续创业和财富增值 就需要去考虑哪些确定和哪些不确定 不确定 投资收益 确定生老病死子女教育 44 富贵 一款高端理财产品 45 中国平安富贵人生金帐户图解 富贵金帐户 分红终身 固定收益两年一领保额的9 直至终身 本金 保证返还 生生有息不领时复利滚存 贷款现金价值的80 每半年还一次利息 贷款利率低于同期银行贷款利率 分3年存完 避税 避债 保全资产不被冻结 拍卖 资产管理 平安成为资产管理人 按合约给付 个人所得税 利息税 遗产税 规划中 46 富贵建议书讲解思路 47 一份保单惠及三代 0岁 18岁 26岁 60岁 14岁 22岁 生生有息 累计红利 现金价值 第一代 第二代 第三代 大学教育金 建立孩子终身的现金流 与孩子生命同在的资产 48 49 假如 我们的生命不再存在 有没有一种资产可以帮我们履行我们应尽的义务 照顾我们的家人和子女 企业经营有风险 人生经营也有风险 如何转移风险和谁来为风险来买单呢 在目前金融理财产品中唯一一个能够管理我们生命和传承我们财产的产品 人寿保险 富贵人生箴言 50 孩子 如果你能活着 一定要记住 妈妈永远爱你 51 2月1日富贵三年停售 52 2008年下半年相比上半年三年期富贵占比提升64 2009年三年期富贵占比同比2008年提升40 三年期富贵越来越受到客户认可 53 我们采访了已经购买三年期交富贵的客户 看看客户怎么说 计划永远赶不上变化 交三年压力小 可预期 越早交完越好 怕以后自己哪天忽然没有钱了 看平安往年的分红数据 对平安较有信心 想存点钱 这个账户就不错 而且存钱时间短 收益时间长 针对孩子的教育金 专项资金 专款专用 不管自己在其他投资方面受什么影响 起码不会影响到孩子的学业 为什么客户会选择三年 54 银保系统 2008年下半年相比上半年三年期富贵占比提升明显 银行的高端客户也在改变观念 选择投资期更短的理财产品 为什么客户会选择三年 55 三年交富贵对业务员利益如何 低17 高4 件均标保三年缴比五年缴低17 但件均首年佣金却高4 56 告诉你的准客户三年期富贵停售 约客户参加公司组织的讲座 只需存三年却享受终身 每年享有红利分享成果得意外惊喜 给孩子留一笔看得见的钱 转介绍 登门拜访 电话 短信约访 所有收益免税实实在在利益不打折 签单就是这样简单 行动吧 三年期富贵怎么卖 如何把三年期富贵停售的消息传播到客户的耳朵里并让他接受 57 三年期富贵怎么卖 2 深入挖掘前期各区产说会未签单客户 开门红期间 公司各区共举办了44场富贵产说会 意向签单率为36 2 实收率仅为20 也就是说我们的目标客户中还有80 的空间没有被充分挖掘 58 三年期富贵怎么卖 2 深入挖掘前期各区产说会未签单客户2 2 认真地对未签单的客户后期进行回访 耐心倾听客户未签单的原因 帮助客户分析 打消客户心中的疑虑 签单促成 拜托业务过硬 经验丰富的伙伴或者自己的主任对 逃单 客户进行电话访谈 了解 逃单 原因 然后再亲访促成 营业区采用对各部门产说会后 逃单 客户进行统计 由营业区组织专人电话感谢客户参会 并了解 逃单 原因 再由业务员二次拜访 这种思路也可借鉴 59 1 经济不好时 保险就不好卖了 其实 经济不好时人们更需要保险 2 自己股票亏了 房子掉价了 就认为客户和我们一样没钱买保险 客户的口袋是有钱的 中国人的储蓄量是全世界最高的 亏掉的钱只是一小部分而已 3 经济不好的时侯 竞争更激烈 谁先主动出击 谁才能赢得市场 解放思想 释放生产力 60 2009年开门红 江英部门富贵保费412万 元月收入17万江英个人富贵保费47万 初佣5 5万 东风标志新307沙菲个人富贵保费110万 初佣13万 福特蒙迪欧豪华版 买富贵送富贵分享富贵 61 推动支持 2010 62 即使经历97年香港金融风暴 香港人寿保险还是卖得很好 利好一 经济生命周期助推保险销售 97金融风暴 香港1997年 2007年人寿险首年度保费收入 63 数据来源 安永华明会计师事务所审计的中国平安2009年中报 利好二 公司收益持续上涨 含富通股票投资记提减值准备227 92亿元 64 2009年4月 中国保监会下发 关于增加保险机构债券投资品种的通知 关于保险资金投资基础设施债权投资计划的通知 等5个文件 进一步拓宽投资投资渠道 增加投资品种 此举有利于提升分红 万能险固定收益投资业绩 利好三 东风强劲 政策好 65 平安固定收益投资的强项 对宏观经济形势准确的把握 对市场趋势的精准判断2004年 标王 一役 充分体现了平安固定收益投资的丰富经验 成为 业内标杆 2008年8月 在债市牛市来临前 再度果断出手 大举中标国债 凸显 大家风范 数据来源 WIND资讯 2003年 2009年1月国债指数 利好四 专家理财 把握精准 66 财富客户3年来的累积红利将高于演示35 请看一些财富客户的真实案例 67 在全球降息时代 生存金及红利均以4 5 的复利累积生息 利好五 生生有息 财源滚滚 68 利好六 年终销售 好礼多多 69 利好七 投保让礼 方便销售 仅限开门红期间 18 50周岁客户 投保富贵组合的合计重疾责任保额小于等于