康师傅企划各职能培训资料.ppt

企划功能执掌与组织运作报告 企划功能执掌与组织运作 行销服务功能执掌与组织运作 产品企划功能执掌与组织运作 企划支援功能执掌与组织运作 组织定岗图 训练发展进程规划 Affects ToMeetCustomerNeeds BenefitSearching AddedValue CoreBenefit CategoryTrigger BrandImage ProductType ImpulsePurchasingMotive FulfillNeeds ServiceProvider Ontherighttimeandrightway 产品企划功能执掌与组织运作 执掌地方层次的产品企划管理业务 事业群 区域市场 西安顶津 直接作战单位 ToBuildUpCompetitiveAdvantage 结合事业群规划 发展产品行销计划任务 使产品销售追随计划 计划追随策略 策略追随环境 执掌产品的S AP预算任务 展开各品的销售与费用移动 执掌产品行销活动与消费者沟通的任务 展开消费者活动与调研 整合产品的通路行销计划 协调行销服务展开区域行销计划 使行销服务功能产生策略上的综效 提供行销服务化被动为主动的动力 承上启下兼容并蓄 S AP预算管理 产品行销活动管理 通路行销活动管理 滚动计划1 3 行事历管理 产品调研 区域行销活动 RetailAudit SWOT 顾客分析 市场发展与区隔市场趋势 竞争者分析 通路分析 内部分析 市场定位与行销策略 行销计划 产品策略 价格策略 促销策略 通路策略 Finding KFS 消费者活动 程序功能 预算管理 产品行销活动管理 区域行销活动管理 行销计划 计划 执行 控制 评估 企划月会 年度计划滚动计划1 3 行事历管理行销月会 销售预算A P预算 消费者活动产品调研 区域行销计划R S P P 计划 RetailAudit行销月会 企划支援功能管理 媒体 美工广宣品 客诉 工作周报企划月会 计划来源 事业群主导 公司主导 地方主导 企划月会 企划月会 工作周报企划月会 工作周报企划月会 行事历管理企划月会 经营月会 企划月会 行销月会 机动式协调 行销服务是什么 KeyToCustomers Access MarketProgrammer InformationCoordinator 行销服务功能执掌与组织运作 事业群 区域单位 西安顶津 直接作战单位 工作执掌 通路行销方案的制定 执行与反馈整合调研工作 归纳信息常规性工作 客服 推广 POSM团队发展 责任向度 相对营业组织的幅度营业额与市场占有目标 工作能力行销专业能力Interpersonalcommunication熟析产品知识熟析市场操作 例行性报告年度 区域行销计划每月 方案管理调研整合预算管理人员绩效表现不定期报告 任务 整合及展开产品企划的区域行销计划整合市场信息作为决策制定的依据 区域行销计划构成要素 区域行销计划的策略要素 SWOT 顾客分析 区域市场发展与区隔市场趋势 竞争者分析 通路阶构分析 品项 销售分析 Finding KFS 区域行销计划构成要素 区域行销计划的执行要素 S AP预算管理 区域行销策略 区域行销计划 产品铺货 价格活动 通路活动 消费者活动 区域行销计划管理 消费者活动方案管理 通路活动方案管理 滚动计划1 3 行事历管理 产品调研 RetailAudit 消费者活动 市场资讯整合 S AP预算管理 滚动计划1 3 品项管理 铺货管理 货架管理 促销管理 区域行销表现 策略客户管理 HeroItem 行事历管理 行事历管理 PromotiontypeCPDMPOMD TG IP SOS OOS Decoration 销售指南 业务训练 团队发展 西安顶津企划部人员定岗图 区域行销管理实例 CASE1CASE2CASE3CASE4 营业企划例行性管理 营业部级区域行销计划管理 营业部级区域市调计划管理 人员管理 选 训 用 育 留 每月评估行程与绩效 赠品管理 促销员 市调员管理 每月评估行程与绩效 区域媒体 Outdoor管理 企划支援功能执掌与组织运作 媒体管理 预算管理 业绩进度管理