小米网络营销策略PPT课件.ppt

小米网站的网络营销策略 2020 3 21 1 对不起 我们又卖完了 2020 3 21 2 目录 营销与网络营销的概述 小米公司简介 小米网络营销策略 小米公司的SWOT策略分析 小米网络营销存在的问题及解决方案 2020 3 21 3 营销与网络营销的概述 营销 比竞争对手更加有利润地满足顾客的需要 网络营销 借助联机网络 电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标的营销方式 简单来说 网络营销就是以互联网为主要手段进行的 为达到一定营销目的的营销活动 2020 3 21 4 小米公司简介 全称北京小米科技有限责任公司创办者雷军业务范围专注于iphone android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营核心产品米聊 MIUI 小米手机 2020 3 21 5 公司解析 2020 3 21 6 软件产品 米聊 MIUI 迷人浏览器 小米读书 小米分享 小米便签 小米商城 小米社区等 电子产品 小米手机一代 小米M1 也称小米一代 2011年8月16日发布 小米手机一代电信版 2012年3月发布 小米手机青春版 2012年5月15日10 00发布 小米手机2 2012年8月16日发布 10月30日开放购买 小米手机1S 2012年8月16日发布 小米手机1S青春版 2012年10月23日发布 小米盒子 2012年11月14日发布 小米手机2电信版 2013年2月1月发布 小米手机2S 2013年4月9日发布 小米手机2A 2013年4月9日发布 红米手机 2013年7月31日发布 小米手机3 2013年10月15日发布 小米电视 2013年10月15日发布 主要产品 2020 3 21 7 小米网络营销策略 4P 产品分析小米特点 1 高端的做工和舒适的手感 2020 3 21 8 小米网络营销策略 4P 产品分析小米特点 1 高端的做工和舒适的手感2 处理器的性能很出色 2020 3 21 9 小米网络营销策略 4P 产品分析小米特点 1 高端的做工和舒适的手感2 处理器的性能很出色3 4英寸大屏幕 4英寸 4 3英寸 5英寸 2020 3 21 10 小米网络营销策略 4P 产品分析小米特点 1 高端的做工和舒适的手感2 处理器的性能很出色3 4英寸大屏幕 4英寸 4 3英寸 5英寸 4 完美的通话 2020 3 21 11 小米网络营销策略 4P 产品分析小米特点 1 高端的做工和舒适的手感2 处理器的性能很出色3 4英寸大屏幕 4英寸 4 3英寸 5英寸 4 完美的通话5 MIUI系统适合国人 2020 3 21 12 小米网络营销策略 4P 产品分析小米特点 1 高端的做工和舒适的手感2 处理器的性能很出色3 4英寸大屏幕 4英寸 4 3英寸 5英寸 4 完美的通话5 MIUI系统适合国人6 系统无锁定 2020 3 21 13 小米网络营销策略 4P 价格分析之一同类产品对比 1999 2020 3 21 14 小米网络营销策略 4P 价格分析之二产品定价 小米一代 1999元小米手机2A16GB 1499小米手机2S16GB 标准版 电信版 1999小米手机2S32GB 标准版 电信版 1300万像素相机 2299 小米盒子 299红米移动版 699联通版 电信版 799 2020 3 21 15 2020 3 21 16 小米网络营销策略 4P 渠道分析采用 全线上售卖 模式 2020 3 21 17 小米网络营销策略 4P 渠道分析 1 采用 全线上售卖 模式 2 将小米手机的物流和库存交给凡客去做 走的是电子商务渠道 物流合作分销渠道模式 没有走传统的营销模式 省去了昂贵的推广费用和渠道费用 2020 3 21 18 小米网络营销策略 4P 渠道分析 1 采用 全线上售卖 模式 2 将小米手机的物流和库存交给凡客去做 走的是电子商务渠道 物流合作分销渠道模式 没有走传统的营销模式 省去了昂贵的推广费用和渠道费用 3 小米手机采用了网上先预定 再生产的模式 即生产出来的产品都有销路 实现了零库存 节约了大量的成本 2020 3 21 19 小米网络营销策略 4P 促销分析1 高调发布小米手机的创始人 雷军凭借其自身的名声号召力 自称自己是乔布斯的超级粉丝 一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开 如此发布国产手机的企业 小米是第一个 不可否认 小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注2 工程机先发市小米手机的正式版尚未发布 确先采用秒杀的形式出售工程纪念版 8月29 8月31日三天 每天200台限量600台 比正式版手机优惠300元 此消息一出 在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络 小米手机这一规则的限制 让更多的人对小米手机充满了好奇 越来越多的人想买一台 拥有一台小米手机就是身份的象征似的 2020 3 21 20 小米网络营销策略 4P 促销分析3 制造媒体炒作的话题小米手机是偷来的这一传闻一直出现 小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣 引起了米粉与魅族支持者的口水战 这样小米又出现在网民的视线之内 也给小米手机蒙上了一层 神秘 的色彩 4 消息半遮半露 让人猜测小米手机工程机的秒杀告一段落 没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定 消息总是遮一半露一半 而且在新产品发布之后 总是会出现货源不足的情况 让人消费者买不到 2020 3 21 21 小米网络营销策略 4P 促销分析之饥渴营销饥渴营销在市场营销关系中 所谓 饥渴营销 是指商品提供者有意调低产量 以期达到调控供求关系 制造供不应求 假象 维持商品较高售价和利润率 也达到维护品牌形象 提高产品附加值的目的 2020 3 21 22 机会Opportunities1 中国手机市场巨大2 消费者的特点是追求物美价廉3 小米是一款高性能发烧级智能机 性价比高 优势Strengths1 高端做工和舒适的手感2 性能出色的双核1 5GHZ处理器3 4 0英寸大屏幕4 MIUI界面适合国人使用 劣势Weaknesses1 硬件方面存在诸多问题2 信誉缺乏3 售后终端覆盖不足 小米网络营销策略 SWOT 2020 3 21 23 小米网络营销策略SWOT之S 2020 3 21 24 Threats硬件成本应该在1300元到1500元之间 双倍薪水挖取人才每年高额的人力成本加上产品硬件成本小米公司需要付出超过2 5个亿 以目前小米融资情况来看 即将面临资金断裂 Threats小米公司员工的作息制度也不同于其他公司 采用6X12小时 即一周上六天班 每天早10点上班到晚10点下班 遇到发货期加班过12