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文档简介

玉溪市第一、二人民医院市场调研,主要内容,自我介绍疾病、产品、竞品分析市场潜力及现状分析医院分析客户分析Q2工作计划自我管理及职业规划,自我介绍简介及照片,沈贵佳自身方面：做人诚实守信， 吃苦耐劳；做事认真负责、 细心沉稳；乐观积极、喜 欢交朋友。工作经历：毕业后就职于 一家医药物流公司做药品 验收。,既往工作经历,2015年8月初进入一 家医药物流公司，主要做药品验收，负责昆药胶囊和注射剂、哈药的注射剂。,个人SWOT分析,SWOT,opportunities：常驻玉溪；市场潜力大；产品优势强。,threats：竞品销售人员有经验；竞品用量大；竞品知名度大。,strengths：一张本分的脸；一颗好学的脑；一双勤快的腿。,weaknesses：无经验；失眠、抑郁等相关知识欠缺；产品知识不熟。,优势,劣势,机会,威胁,我的核心竞争力,沉稳好学,吃苦耐劳,坚毅乐观,疾病、产品、竞品分析,疾病玉溪市场发病率情况,现阶段我国的失眠发病率为38.2%，并且发病率呈上升趋势，主要患者年龄段为15岁以上，其中玉溪市总人口230万人，15-59岁人口的比重上升了3.64个百分点，60岁及以上人口的比重上升了2.1个百分点。,医生对失眠的重视度情况,患者对失眠的重视度情况,基于有失眠问题人群N=1500,27% 服用过药物或采用其它缓解方法,73% 从未服用药物或采用其它缓解方法,美时玉美国排名,失眠药物处方第一,美国基层医疗机构就医纪录（96-02年）3亿次诊断失眠处方药曲唑酮 32.0% ；扎来普隆/唑吡坦 28.5%，其中曲唑酮在美国处方药销售排名：2009年第41位，2010年第29位，2011年第19位，2012年第15位.,为什么美时玉在美国失眠药物处方第一？,保持正常睡眠结构不影响记忆功能无呼吸抑制作用不与酒精或其它药物相互起作用无依赖现象无戒断效应(反跳、戒断综合症)同时解决失眠及伴随的抑郁焦虑问题，且不影响男性性功能作用机制经济学评价高,13,美时玉作用机制（5-HT2受体拮抗剂/5-HT再吸收抑制剂）,受体阻滞改善性功能,抑制5-HT的再吸收,拮抗5-HT2受体,5羟色胺（5-HT）,14,美时玉是经济学评价高的药物,药物限定日剂量（DDD）依据新编药物学第15版，采用主要适应症的成人有效平均日剂量,目标科室推广策略,第一步：拜访科室主任及治疗失眠抑郁的客户（性格分类）并介绍自己、公司和产品，熟络关系；第二步：每个
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