《商业计划书》.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除商业计划书word文档保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：年月日 商业计划书 项目名称 ：太阳能光伏发电系统项目融资800万元项目单位 ：东莞市森泉太阳能光电有限公司地址 ：广东省东莞市大朗镇美景中路812-826号万和大厦6楼B608室电话 ：（0769）83031051真 ：（0769）83031051电子邮件 ：dg_联系人 ：赵子轩东莞市森泉太阳能光电有限公司 2009年6月25日 目录 执行概要 第一部分公司基本情况 第二部分公司管理层 第三部分产品/服务 第四部分研究与开发 第五部分行业及市场情况 第六部分营销策略 第七部分产品制造 第八部分管理 第九部分融资说明 第十部分财务计划 第十一部分风险控制 第十二部分项目实施进度 第十三部分其它 备查资料清单 执行概要 1、公司基本情况东莞市森泉太阳能光电有限公司、成立于2009年6月、注册地区：广东省东莞市、注册资本：50万元，主要股东：赵子轩、刘艳妨、股份比例：7：3，主营业务：主要从事家用太阳能发电机、光伏系统工程、太阳能路灯、太阳能充电器等产品的研究、制造、销售和售后服务。公司地点：广东省东莞市大朗镇美景中路812-826号万和大厦6楼B608室、电话传真联系人：赵子轩2、主要管理者情况姓名：赵子轩、性别：男、年龄：44岁、籍贯：河南省洛阳市，学历：大专，职称：统计师、毕业院校：河南省广播电视大学，行业从业年限：23年，主要经历和经营业绩：1986年7月-1994年2月，洛轴集团公司，统计师1995-1998年灵宝金安投资咨询有限公司，总经理，期货投资咨询；2000年2006年，历任内资、台资、美资公司职业经理人，市场营销管理；20072008年，东莞市特龙金科能源有限公司，营销总监，从事太阳能光伏发电系统的海内外市场拓展、团队建设；2009年投资组建东莞市森泉太阳能光电有限公司，总经理，全面负责公司的运营、代理渠道的建设、市场团队的培育。3、产品/服务描述 （1）产品/服务介绍：主要产品为太阳能光伏发电系统、家庭太阳能发电机、太阳能路灯、太阳能充电器、空气源热泵、风力发电系统、风-光互补发电系统等。该系列产品广泛应用于企业、事业团体、别墅、学校、海岛、轮船、通信基站、边防哨所、山区、草原、农场、家庭等。（2）产品技术水平：目前技术达到国内同行业技术水平，同时，即将投产的光跟踪系统将为产品的技术水平提升奠定基础。（3）产品的新颖性、先进性和独特性：独特的外观、科学的技术配置水平处于行业先进行列水平。（4）产品的竞争优势：基于太阳能组件的生产配套优势，使整体成本水平处于具有竞争优势水平。4、研究与开发：整套系统配置已经成熟，目前正在测试国内先进水平的光跟踪系统，该系统将提升太阳能发电效率60%。开发薄膜电池片的民用产品（太阳能背包）、 5、行业及市场 ：（1）行业历史与前景：目前中国太阳能工业己开发发电能力15MW。到2030年光伏装机容量将达1亿千瓦，年发电量可达1300亿千瓦时，相当于少建30多个大型煤电厂。我国建筑占地面积总计约2亿m2，假如1%的屋顶用光伏组件覆盖，每年就可以提供2.4亿kWh的电能。（2）市场规模及增长趋势：按照国家发改委的规划，2010年，太阳能热利用保有量要达到1亿5000万平方米；到2020年年产量要达到3000万平方米，推广率达到20%，保有量达到3亿平方米。若按现在每年20%30%的市场需求递增，到2010年，国内市场容量将达到600亿元。可见太阳能热利用产业市场空间之大，市场前景之广阔。20102020 年正式启动中国开阔地（荒漠）光伏电站计划，争取2010-2020年新增光伏电站装机11,970MWp，到2020 年底累计开阔地(荒漠)光伏电站装机12GWp。（3）行业竞争对手及本公司竞争优势：目前市场还处于起步阶段，市场份额的扩大是目前行业的关注点，市场销售渠道的建设与技术成本的降低将是下阶段的重点。（4）未来3年市场销售预测：第一年销售额预测为：400万元；第二年销售额预测为：800万元；第三年销售额预测为：1500万元； 6、营销策略： （1）建立高素质营销团队。具备电子商务、市场管理能力；（2）开展招商代理工作，在国内建立一类城市省级代理网络，扩展市级代理商网络。对海外地区建立外贸公司与当地合作伙伴结合的销售渠道拓展海外市场。（3）对于代理商管理实行区域承包制，年终依据销售额另外设立销售奖金。7、产品制造： 生产方式：系统组装成套安装生产设备：检测仪器、质量保证：CE认证、ISO90001成本控制：零件类的采购成本控制、生产耗材的成本控制、8、管理 ：（1）机构设置：总经理生产副总经理财务副总经理资本运作顾问室销售副总经理会计部采购部招商部业务部生产部售后服务部 人力资源部人事、培训、保安研发部（2）员工持股：对于工作满2年以上的员工配发内部股份。（3）劳动合同：全员签署劳动合同书（4）知识产权管理：商标的注册保护、专利产品的申请保护（5）人事计划：管理人员编制计划为3人；财务人员为2人；研发人员：2人；采购人员1人；业务人员：5人；市场部：2人；生产部：30人9、融资说明 ：资金需求量：800万元用途：（1）组建生产工厂；（2）市场拓展；（3）经营周转；使用计划：组建工厂计划投资300万元；市场拓展：100万元；经营周转资金：400万元。拟出让股份：30%投资者权利：监督资金运行、参与企业管理决策咨询、参与企业年终利润分配、辅导企业持续发展规划。退出方式：5年，股权回购、本息返还；10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 第一年：以年利润率30%计算，营业额1000万元，利润为300万元。 第二年：以年利润率30%计算，营业额1500万元，利润为450万元第三年：以年利润率25%计算，营业额2500万元，利润为625万元第四年：以年利润率25%计算，营业额4000万元，利润为1000万元第五年：以年利润率20%计算，营业额5500万元，利润为1100万元五年累计营业额合计：14500万元五年累计利润额合计：3475万元年利润率平均为：24%按投资方30%股权计算：利润分配为1042.5万元，回报率为130%。11、风险控制：（1）项目实施可能出现的风险：本项目实施期间可以预见的经营风险是市场竞争程度在一年后会明显提高，影响市场销售份额。（2）拟采取的控制措施：提升产品技术含量，提高市场竞争力。完善经销商渠道建