KTV娱乐行业的经营类型(ppt 33页).ppt

KTV娱乐行业介绍 报告人 闻运芳 中国音像协会 KTV版权运营中心 2 报告内容 第一部KTV的发展现况 第二部KTV的经营类型 第三部KTV的组织结构 第四部KTV的经营之道 第五部歌库管理知识 第六部VOD设备的介绍 第七部KTV的筹建简介 附一 KTV挣钱的秘密 3 一 KTV的发展现况 1 起源 日本在70年代诞生了KARAOK 大环境 经济高速发展 中老年怀旧 年轻人的歌星梦 发明人 1971年井上大佑发明点唱机 KARAOK KARA日文空的 OK英文乐队 全义 无人的伴奏乐队 硬件 磁带录音机 麦克风 专业磁带 歌词 经营场所 开放式 2 发展 台湾人改良 硬件改良 90年代初期 CD的使用 优点 音画品质优良 经营场所 场所以包厢为主 优点 免等候 环境佳 音效好 不扰民 缺点 装潢投资大 设备多 投资大 钱柜是这个行业的缔造者 行业的领军人物 4 光盘专卖店 好乐迪成立 开发量贩式KTV经营模式 1994年上海静安店开业 1988年成立台湾钱柜 上海三家店 北京两家店 与唱片公司合作发行唱片 台湾21家店 营业收入37亿台币 上市 开始大规模连锁经营 2002年营业收入38亿台币 66家店 2003年宣布合并共同开拓大陆市场 向产业链上下游扩张 好乐迪 钱柜 附 示例 钱柜 好乐迪发展轨迹 一 KTV的发展现况 出租业 周英 试唱 试听包房 5 一 KTV的发展现况 3 国内引进 经济发展和人的消费心理 引进 最早出现在广州五星级酒店中 随后在全国迅速发展 第一家 1988年1月 广州东方宾馆与日本株式会社合办 东方卡拉OK 政府支持 增加就业人口 增加税收 繁荣地方经济 投资者多 现金交易 利润高 能迅速收回投资 现状 行业的暴利时代还没有过去 大城市的压力和小城市的畸形发展 4 发展趋势 据统计资料显示 在全国范围内KTV企业达到8 10万家 从某种意义上讲 现代KTV是一种用IT技术来武装娱乐业的服务性行业 专业化 规模化 特色化 技术化是发展的必然 6 纯K 国内又名 量贩式 自助式 健康式KTV 对音乐 服务要求较高 行业代表 钱柜 行业称自助式KTV 盈利手段 拼地理位置 歌曲的新 多 精 价格优势 服务态度 促销手段等 夜K 国内称夜总会 与纯K主要分别在有陪侍女 对音乐的因素要求不高 行业代表 北京的 天上人间 盈利手段 拼小姐漂亮 开放 人缘好 吸引力强 回头客多 RTV 餐饮包房类 主要分布在二级地市和城乡部 占整个市场份额较少 舞厅 卡拉OK酒吧 请专业人士演出 主要分布在二级地市和城乡部 占整个市场份额较少 二 KTV的经营类型 一 国内的KTV行业现状分类 7 二 KTV不同经营业态比较 确定基价 不同时段优惠 价格灵活 按包间类型有最低消费 超出部分按酒水消费收费 二 KTV的经营类型 8 一 量贩式组织结构 三 KTV的组织结构 有一个或多个股东 一般聘请专业经理人或团队负责KTV的筹建 管理 运营 目前比较受欢迎的团队 钱柜 好乐迪 北京 上海等大型KTV管理团队 9 二 夜总会组织结构 保安 政府背景或社团背景 公关经理 俗称 妈咪 掌握客户资源 人缘好 收入高 甚至可与老板平起平坐 三 KTV的组织结构 10 三 KTV管理团队的重要性 三 KTV的组织结构 11 1 点歌系统 2 音响设计 3 管理效率 4 行销策划 经营之道 四 KTV的经营之道 12 四 KTV的经营之道 注 系统商 认真选择好的系统商 点歌系统好 服务好 维护人员 需要好的维护人员 一般的好的场所都有1 2个维护人员 13 四 KTV的经营之道 如积分返点 抽奖 生日送礼 K歌大赛等例如 超级女生 14 5 经营失败的原因 四 KTV的经营之道 15 五 歌库管理知识 一 歌曲的种类 1 按版本分类 注 演唱会版歌曲一般无法消除原音 16 2 按歌曲的图像压缩编码分类 五 歌库管理知识 17 二 常用歌库的分类 五 歌库管理知识 注 歌库南北差异较大 部分地区流行民谣 地方方言等 如陕西 五道口附近 大连 青岛 广东 广西 福建 18 香港天王 台湾钱柜 台湾好乐迪 视翰 奥锐 帝皇 韵迅 香港加州红 网上下载 个体歌曲制作者 四 市场上目前曲库来源 音量平衡的问题 原伴唱不对应的问题 歌曲质量的问题 增加新歌的问题 资料不对应的问题 五 目前市场上曲库存在的问题 DVD比例 MTV比例 原人原唱比例 视频质量 音频质量 音量平衡 原伴唱对应 资料准确 新歌更新速度 新歌时间 三 评价曲库的标准 五 歌库管理知识 19 六 VOD设备的介绍 应用技术 应用SMK影音分离 现在的画面还是随机选取 知名厂家 万利达 歌曲存储在一张CD R光盘上2万首 无原唱 经过midi的合成 金泳 韩国 歌曲固化在机器的ROM上面 一 国内KTV的点歌设备 2 点歌机 利用计算机 网络通讯 多媒体 数字压缩 海量存储等技术实现 又名卡拉OK点歌系统 包房终端和服务器端全部采用计算机组成 通过计算机以太网来点播数字压缩的文件 而不是传统的碟片 并且可以用计算b机实现传统设备无法实现的KTV点歌 服务功能 功能同时包括接待 点餐 结帐 查询等功能 目前为止 全国卡拉OK营业场所均多使用LD播放 VCD及韩国点歌机 VOD点播等方式 VOD点播方式每年以50 的速度增长 最终将取代LD及VCD等播放系统 3 VOD系统 1 发展历程 20 服务器是计算机网络中提供资源给其他计算机共享的计算机 服务器有文件服务器 数据库服务器 打印服务器和应用服务器等 视频服务器则具有两大特点 一 是有存储容量大 这样才能满足节目内容丰富的要求 二 是处理能力强 要同时支持多用户对高质量节目的申请 视频服务器要求具有很强的处理能力 视频服务器可存储大量的数字节目 二 VOD点歌机的组成 六 VOD设备的介绍 1 视频服务器 2 客户端点 用户通过客户终端来访问VOD系统从而实现节目的点播 客户终端可以是一台个人电脑或电视机加机顶盒 21 三 VOD系统构架图 六 VOD设备的介绍 22 附 歌曲档案系统图 六 VOD设备的介绍 23 附 包房点歌系统图 六 VOD设备的介绍 24 PC机 视点 奥锐 视翰 深思达 香港天王 华迪 机顶盒 雷石 视易 清华同方 卓研 PC机顶盒 天行 四 VOD的实现形式 六 VOD设备的介绍 1 按照硬件设备分 2 按歌曲解压技术分 硬解压 通过解压卡解压 片源为MPEG2 DVD VCD 效果好 软解压 通过显卡解压 片源为MPEG4 音视频效果差网络版少 单机版多 25 系统要稳定 要有容错设计 确保营运当中不死机 新歌要多 不但歌曲多更重要的是新歌要多 常唱歌曲要满足顾客需要 画质要清晰 DVD版本越多越好 模糊不清的尽快更换 音量要一致 这首歌与下首歌音量不能差距太大 同时进歌不能有音爆 原版要求 演唱者原影原声最理想 系统功能升级要及时 软件的售后要到位 五 VOD比较注重方面 六 VOD设备的介绍 1 VOD点歌系统 26 顾客最注意的就是音响 直接影响他选择店家 所以还得注意 让客人感觉起来好唱 唱歌不吃力 混响要专业机 调音功能齐全 专业厂商 KTV音响与家用音响不同 KTV音响考虑的是歌唱人声 注重中音表现 故要慎选厂商 免得花冤枉钱 匹配性 功放 效果器 音箱 麦克风 都要考虑性能匹配性 盲目购买达不到预期效果 调整维修 音响设备每天使用 如何调 音 麦克风音头衰减检查 设备损坏维修 如何维持最佳音效非常重要 2 音响设备 六 VOD设备的介绍 27 视翰 北京 视点 北京 奥锐 广州 雷石 北京 六 VOD设备的介绍 六 VOD优势品牌汇总说明 1 全国知名系统商 2 地方性优势品牌 28 筹建KTV工作流程 一 市场调研 定位 二 选址 三 项目可行性分析 四 工程规划设计 五 设备 计算机系统采购 六 施工阶段 七 组建管理团队 八 营销策划 九 员工招聘与培训 十 试营业 七 KTV的筹建简介 29 商业环境调查 适合那一种 竞争对手与竞争行为调研 消费行为调研 价格调研 经营模式 服务项目调研 数据分析 完成调研报告 考察经营外围环境的优劣势 核算场地成本 设计服务流程路线 一 市场调研 定位 二 选址阶段 七 KTV的筹建简介 30 项目背景分析 竞争分析 市场与客户定位 经营模式分析 项目实施进度安排与投资估算 价格决策 效益评估与风险分析 管理团队评估 三 项目可行性分析 项目工程标准确定 营运空间设计 包厢设计 工程材料的选择 施工商的选择 施工过程的衔接控制 确定施工期限与工程预算 工程维护的规划 四 工程规划设计 七 KTV的筹建简介 31 确定所需音响设备性能特点 根据经营模式确定计算机功能特性 采购清单 六 施工阶段 七 组建管理团队 五 设备 计算机系统采购 确定组织结构 明确部门职责 确定人员编制 管理干部甄选 制订管理制度 制订发展规划 考核与激励机制 七 KTV的筹建简介 32 市场研究 确定品牌内涵 CI策划 视觉系统