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访谈记录 吕政田 访谈内容总结时间xx-3-231300被访谈人吕政田被访谈人部门冬映红公司职务枣业公司副总经理被访人联系方式访谈人王昱记录人王昱访谈内容Q请谈谈冬映红的情况及您的个人情况？A我主要分管生产技术和研发。 冬映红共有100多人，包括生物工程公司Q冬映红现在的固定资产有那些？A保鲜库有两、河口2000吨，实际可用1000吨，投资约800万、这里1000吨，投资约600万、滨洲1000吨。 Q保鲜库的成本有多高？A冬枣10天就烂，保鲜库不仅要求温度、湿度、而且要求空前成分的调节。 所以成本较高Q你觉得企业的主要问题有那些A开工率目前不足，投资决策不科学，主要有 一、程序出问题，先有结论，然后提供支持。 二、分析过程，主要决策人的臆断成分大，其他人员的意见少。 Q表现在哪方面呢A表现在，库房是季节性生产，由于资金的问题，产生各种问题。 Q资金紧张出现了什么问题A河口和滨洲的建设速度变缓，恢复施工等的成本也高。 企业发展的连续性有影响。 我们是根据需要来决策的，如我们的战略要完成资源的控制，但实现的过程需要讲究阶段。 Q季节性强的特点如何调整呢？A去年12月开发枣汁产品，现在很多资源处于闲置状态，我们可以利用，我们要作关键工艺，等外枣是开发。 全年的均衡生产，通过外协的方式。 Q冬枣的成本太高吧A深加工用冬枣是太贵。 冬枣在本地加入了很多情感的因素，是有地域特色的时令鲜果，反对神话它。 Q目前冬枣面积有多大A2000年3万亩，7000吨。 xx年政府投入，东营的速深杨和冬枣，冬枣种植面积约50万亩，达产后50万吨。 冬枣未来价格在11.5元。 Q去年收购价是多少A我们的收购价是6.58.5元，一般来说，10月1是分水领。 去年沾化县有近千个收购点。 Q你觉得枣业的关键是什么A资源上游的控制和下游的终端控制。 Q你觉得应该采取什么方式来经营A有产品组合，轻资产结构、自闭内循环的结构Q冬映红的市场影响力大吗A冬映红的品牌影响力，以前的各种投入。 在华东地区的影响力很大。 Q目前的组织和人员有什么问题A冬映红有十几个财务人员，总部没有成本效率观念。 Q闲下来的时候，员工如何处理A季节工制度，但推行不下去，关系太多。 Q你认为公司多少人员可以做现在的工作A35足以，生产15人，销售十人。 其余是季节工。 行政部20多人。 人员过剩，管理的指标过多， 9000、 14000、没有坚持一个管理的思想，很多管理齐头并进。 很多方面集团的领导要下来摸。 Q员工现在情绪如何A很多员工认为集团会马上将冬映红去掉。 Q考核和薪酬情况如何A金瀚的考核和薪酬很有问题。 光关注于有表现、奉承、和讨
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