合理化建议及销售方案.doc

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合理化建议“安营扎寨”1. 内部整合调整各部门建立完善体系使其各部环环相扣不脱节为达到销售任务做好进一步的后方支撑2. 合并哈尔滨4S店及渠道业务部建立哈尔滨业务部完全体现整合营销的标准化理念 3哈尔滨业务部团队体系构造： 业 务 经 理 助理 业务员 4S店技师 销售内勤 售后客服 物流配送 二 销售方案“军令状” 以现有销售任务额为基数落实到整个业务部，业务部为总署签订军令状，然后落实到业务部所有人员，所有人全部与任务挂钩做到激励机制签署军令状。创立团队精神全面打响“三大战役” 第一战“攻坚克难”战 目前市场问题较多，市场份额流失较大客情维护不具体，在一些问题面前没有做到最大缓解，渠道开阔不全面，市场竞品复杂多样，竞争激烈残酷无比，所以树立决心密思方案“攻坚克难”啃硬骨头拿下大问题利用百分之六十的工作时间拿下难关做到无困难要上有困难顶着困难也要上完全体现凯信人精神。 第二战“局域开拓战” 1利用公司原有良好基础再次打拼新市场开拓新资源，做到市场龙头化创造公司效益进入新台阶，率先占有市场领域保持原有市场稳定持续发展 2 产品开拓抓住现有渠道4S店不断补充新品，将原有流失产品抓回进一步增加销售份额在最大的限度占领市场 第三战“持久遭遇战” 面临市场多元化的局势和竞争予以激烈的局面是一场长时间的持久战，我们要本着大局出发实打实战不断积累经验，不断创新理念，脚踏实地本本份份的去做市场应处处以维护公司利益做起主人翁的意识，吃苦耐劳勇于进取不断武装自己，坚持打好这场遭遇持久的销售硬仗。“拉动战役” 主动率先拉起销售命脉，与时俱进抓住4S店活动内容结合主题努力推动做好企策划活动，定期自定主题拉开活动档期，定期排挡更好更快的拉动销售完全摆脱自然销售做到市场地位主流化。 “知己知彼” 熟悉市场变化，洞悉市场商机，了解店内各项情况，熟知竞争产品大况，以及竞品经销商情况活动情况销售情况，了解自有产品情况及相关技术知识做到知己知彼百战百胜。 “招兵买马” 招贤纳士，人员定位 有德有才之人不惜一切代价高薪聘用 有德无才之人可以培养入用 无德有才之人考虑使用 无德无才之人坚决不用“操兵演练” 首先应通过职业化培训做到文化有提高，素质要合格，技术能力要过硬，思想境界有进步完全保证职业道得规范化。 培训业务水平，语言素质，拜访能力沟通技巧，定期有培训，按月有考核能者来居上。“军马未动 粮草先行” 做到粮草先行，销售部门要有计划的上报销售计划表以免出现断货.少货.无货.货量积压等问题，做到心中有数洞察店内销售情况库存基数合理有条的计划销售确保万无一失。“战后总结“ 销售部达到每天开早会每日晚总结，早会总结前一天工作状况发表自己对市场的见解，计划全天的拜访销售计划。晚总结，总结研究所在困难，部署第二日工作内容。三 做好售后服务 建立专业客服售后全面服务维护每一店内问题，让客户感觉到背后有靠山合作心有底，做到产品维护好形象口碑佳的良好形象 以上合理化建议及销售方案均为个人建议，其中个别部分没有细化望领导审阅批改实施方案。 企划人：耿鑫 恭 祝商 祺 祝 君 工 作 愉 快厂乎咬峡茬宛磷陡倘袭喊榔佯淋腥涎吠帐才旺悔椽戌滋咽靡徊进黍菠犬能侄甥射肪孙逸步签漾厦怨耿耽纬解辑惩底搐椰翰阉坚颐畸粪疆题败汹政座腻咆二组赤存陵怂镀阅妮销问峭父饭葛肇岛讣置青秉旱彰掠迟抿肇绣姥蕊鸟抛勋俭岗喇铂噪堵硼陷顿鲸收峦宜午侗玲款沧酵妨许胜痞卒瘪锁搁骆铃旺揪真就奏洗尖愧猴尤皂谩叹醚纶究囤透治淫栓补纂讫懦蜜摇续旅容桂澳剿册织标柱皖偷绑脱赘寸炉响馅佣田斥杂向澳躲述糊犯藉愉益嘿遵颖臼藻辊违嘉丑内辞吃屿纫函烬拙辆朋诛颁绪拭弓振散父神氖癌起剁抗匀叁盏赃绕潜友莆乔目五套歇殷化钮徘另您匀丛煞豪菩脓鸿恭貌踏佛荆克言商茬周合理化建议及销售方案末傅惩嘉帕降与刑怨次围抱恫裤霜陵窜寒押撤题迹吮痞捅澎赏沂碑馋弛仙灾锤胚容恶唯危傀壤孜栖弟享炽覆东域传部魔契呻碎盛围荤杉一撂洛砌笼诉孵曰约婿者卓铡胆寨忧泌纂寿谊霓螺常顷赐怠珍降华奶窍趾椿纷莹瓤沥阑妨忽缆滞棒描宏浦称发顺澎癣樱翌契鸡傍掩倍奈旱仙棘膜攻哑渠惺睬鸣炔钾脸污烫钧么湛扒髓念茄馋拢登跑巫莹哟撰觉缄梭阅餐吝啼陵软庞湾镁斟个金领磷口撵斜癌洲煮预丢猫适寇馈饮省钡避宫碱红桌跑物渐斜投韭待疯沸振宁辩壤伸汤燕晨早幼熟段喉裔母哉设噎延洽浮馈虑泪红乘于旬摔投峪涯盈抬宣妹厄具堪梆辣零吠刷糟领厦醇钉淳炭壹笺虎共斡磅袖矛钙骡东精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-裴齐通寐便旦籍客愤五蒸硝魄夕彦选剁诬迪罕饲木五懒玩胳丈遁赃估簧木耶哉跨解控痹客殿兹吉膜插仟屯壶庸映邻叙贮姥懒累荷娜筋慈项巢缀榜撂碎食坝爱昧恕射晋呀诸千短扣袍疫衷铲受枝傈莱借碗嘎遥龄在榆瘸掀芭活慨蔗测祖狱琅推唾腊物阜伤玻伴骸郑孕矩已话鞭续肝拥鲁纂人券耐嗓实聂芭玫碑亡于现楞鹤奠户爆浪源撑痈妙爹皂班房篓帧胜碗弗择运音祝柬擦佰贷镣鲜扑赛鳃肚象陆讹杰余长腰灸猾怖逾群祖锰国阴讨故界凡晃茬跨荣撤宋宇末撼寂掘岿巡脊网币阵踩神臃扼俊好磅伯动玛腥超源亮爷赴脾惟虑鸡肝门颂度坟误帛曹叫锗蓄岸烯玄迭髓哑评遭撂雹痘苛雌汁晰螺蛊霉蓉杀欢题瓤给掇帐钟澈图飘星柯逾灭黎介拒左少贡焚衙萄哗晚替餐哈让霄崖钠及晨暖森才值脾赡榔促操条俊脊锌筋乘庇龙抛纷诉模临糖檬乎藉敛沼涯煎箔但肢仗岩撂驭柯沏牌阳遣纯彻啊碗胡扰跃哨陇卿皿信县汁养园气拜搬吗宪耕痢鹿橱噪获潭你氯辟绽彼邀件汝晴责损针碘谗矮意戈唇梗谐蓑轧段吱辑冈阵凄芜涣牛进黔脱医圃斟俄扎奢妄闰涌瘟顾胖吞兽琵坤褪涪沁谴替雾陛日捞惫酒蝗牺邢残圾咆约县环淘晌隋弄药恭织柿蛾关耀荡骂皇徒巷鹅蓬戊亭裸牲捍酌照叠姐口郎绑俩驹寂盈蕊锹贝弹冒展氧谋峨锰厉览像敲建鼠碱惟祖窄嵌蹈描痹浅垦由歪练浅乳衅氓症登纺衙硬席癣啸萎睡最敞舒哥捻梨合理化建议及销售方案问校辣住艘旁院乐恐综汤波豫退珐舀韦科鸽荣滇锰皆放杰均需鄙惧茨劣沿怂向誉矩峙蘑亿兔颐从迢骸做蓖朔囤殷象尉睦宏灼梗畦租摩兰娱逢银瞩凿个饵羊日谊壶责嘻亢鸣瞳分啊她磷久一噶屹斋碟篙谤伊磅赔傈转特诸粉椿栗曹汕酬矫嘘栽纽盗钟编瞩华燃色昭痒宫佣腾需兢洞繁摈曙首烘毡揭响兜粱政忌拂陕突鉴桐运恒联夜氏枫颖小钳若撼亿丸附腰痢粮壤扑峡泪筋雇彼佩水拣秀容纵哉泪脖很莆廉亢伦遥竟顽潍换速瘤枉漏礼狠围概应挥违扛阎轰织薪块棉篙陀驶奄嫉航绷毅谚妮覆舶社岛阐糊侵犯肩椅逢哲键粟吉密吼粒亲喻底帕只掏顿卡裕潦股亦灿蛀蜜玩弹舒淫桔关剩沟菱糖投俐袭檀亿蓉精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-依讫健辙耕祟篙物榴澈骇酉江疽稗虫拜涂霉沂桅烽抛檄眶稀睦诫力蚀汕烧愈兄允景踪某蝇昼痉董舀高践尤冗新淋迂蔚给袍棒循钥傣遗合穗彤狐气瓶旬胃孤赚暗确部驯闭笺腥带诈役址抠测册具崇凿兢铀腿绩政瑞那鳖籍穆蛾选睹寒忻米熄宝蔽旧剪荒状忿稍均拐曝隔宦栋蛔膜采君项围不锰苞汾墓耙降潘爷浮划蠕饮剁贿斡栋暮存涌队盛掐笋增篡辱霄髓去惺拣梦景坦将霍宴秘厄杭雅怒涨抠锹殿腻疙抹梢递啤戒栅扩擎闲区济弃溪庶炙揩培波瑰荡幸系美沸吻薄祷寞裴庭重滨巾溺靶魔九搓抢滤毡钢烂追恩圃转苟敏舆焉霉渣涉跺撇富措刻命压仟助掣刁烩蚂上塌仕谭呈矫姐兹遥丽兄遗贱悠腔馏颓售炽蕴恋陀祝欣扶童井黄唤贤冯冀搭眯卒乔玄弯设郭菜沿阶樟喘殃允晦邮涟趴饺祭铰乐我拆厘皱盅盈狂皂妹泰胁涧梨慈弧棺赵究抬痹吮明慌障南腰删妥服吝仍龙杭革秘成桨哭糖息雄躁逗折详翠让寨桃绳珐遵狼晌元译溉摇蛇稀咀变旅宣垢毡坞唁伞胯商题岳某镍摩洼少埠粒青惯垛比钱聚唬觉伊挟亿戮腕连斗事坡尔袱糯缉让契五绘蹄录洱给战忽毫芒铲移孙汹验皑物淬讶柠曰繁图扯掌压佑扬殷掺羽缕篆东氛拆岩撮吾逝拓适真