微博微信网络营销ppt课件.ppt

微博 微信营销 微博 微信营销是指通过微博微信平台为商家 个人等创造价值而执行的一种营销方式 也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式 为什么要选择微博营销 特点 1 成本上 发布门槛低 成本远小于广告 效果却不差140个字发布信息 远比博客发布容易 对于同样效果的广告则更加经济 与传统的大众媒体 报纸 流媒体 电视等 相比受众同样广泛 前期一次投入 后期维护成本低廉 2 覆盖上 传播效果好 速度快 覆盖广微博信息支持各种平台 包括手机 电脑与其他传统媒体 同时传播的方式有多样性 转发非常方便 利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大 3 效果上 针对性强 利用后期维护及反馈微博营销是投资少见效快的一种新型的网络营销模式 其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收益 4 手段使用上 多样化 人性化从技术上 微博营销可以同时可以方便的利用文字 图片 视频等多种展现形式 从人性化角度上 企业品牌的微博本身就可以将自己拟人化 更具亲和力 为什么要选择微博营销 5 开放性微博几乎是什么话题都可以进行探讨 而且没有什么拘束的 微博就是要最大化的开放给客户 6 拉近距离在微博上面 美国总统可以和平民点对点交谈 政府可以和民众一起探讨 明星可以和粉丝们互动 微博其实就是在拉近距离7 传播速度快微博最显著特征之一就是其传播迅速 一条微博在触发微博引爆点后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落 达到短时间内最多的目击人数 8 便捷性 微博只需要编写好140字以内的文案 微博小秘书会审查的 即可发布 从而节约了大量的时间和成本 9 高技术性 浏览页面佳微博营销可以借助许多先进多媒体技术手段 从多维角度等展现形式对产品进行描述 从而使潜在消费者更形象直接的接受信息 为什么要选择微博营销 10 操作简单信息发布便捷 一条微博 最多140个字 只需要简单的构思 就可以完成一条信息的发布 这点就要比博客要方便的多 毕竟构思一篇好博文 需要花费很多的时间与精力 11 互动性强 能与粉丝即时沟通 及时获得用户反馈 微博平台的定义 微博是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台 其中有五方面的理解 1 关注机制 可单向可双向两种2 简短内容 通常为140字3 实时信息 最新实时信息4 广播式 公开的信息 谁都可以浏览5 社交网络平台 把微博归为社交网络 我们所做的目的 a 有效实现品牌建立和传播 b 树立行业影响力和号召力 引导行业良性发展 传播企业价值观 c 产品曝光和市场推广 d 发现目标客户 精准互动营销 完成客户转化和订单销售 全面分析营销效果 e 企业的口碑实时监测 确保危机公关 f 自媒体宣传 产品广告营销活动宣传 微博的营销手段 1抓住流行元素流行就是热点 就是焦点 流行不一定是好的 但一定是最利于传播的 但是 微博上的流行是有时效性的 最好是在流行刚刚成势的时机进入 如果在尾巴的时候进入 那就比较悲催了 2 包含适应广大网友认知水平的题材和元素这是非常大的一个挑战 也是非常容易理解的道理 流行音乐谁都会唱 但是不持久 经典音乐虽然小众 但是能够永恒 在微博上 如果你的产品是大众消费品 那就不要搞什么小清新 不要搞什么白富美 最俗的才是最好的 3 要给予有力的推广微博4亿用户 每天的信息量实在太大 再好的内容也会被淹没 必须通过有效的推广渠道来发布 微博上最有力的渠道就是相关行业的KOL KeyOpinionLeader 关键意见领袖 啦 无论是给钱还是合作 必须搞定 4 要有包袱最后一个就是关于段子的特点了 那就是有包袱 这个包袱可以一眼就看出来 也可以稍微隐晦一下 通过KOL KeyOpinionLeader 关键意见领袖 的转发抖出来 创意的重要 Innovativeideas 对一般品牌来说 做内容的难度较大 加之企业社会化媒体ID为了保持活跃度对日常内容的量要求较多 因此更需要创意来整合内容 使常规内容尽可能做到有趣 有关 有价值 常规内容之外 做战役对创意的要求就更提高了一个层次 战役的玩法 话题的引爆 文案撰写 视觉呈现等诸多板块都是以创意为核心驱动的工作 微博营销的方式 太阳广场3楼K2服装 1 K2店里面卖什么 2 K2里面是针对那些年龄的那些人使用 3 K2的地理位置如何 装饰如何 答 K2里面卖的是衣服 是香港进口的潮流衣服K2里面是针对18 45岁的女性使用K2的地理位置是靠电梯旁边的一间大店 店里装饰韩版 第1步 要想微博 微信营销 就必须要拥有属于自己的公共微博 公共微信一针见血 公共微博 公共微信都要有人关注才可以看到你自己发布的信息 抓住一点 公共微博 公共微信都有一个二维码重复两遍 什么是二维码 答 二维码是一个门 门里面有你自己的东西 要想进门里面要必须有一个手机 扫一扫 第2步 我们的二维码如何让客人自动自觉的扫一扫呢 大家都知道 手机是我们的情侣 没有手机我们很难过生活 但是手机一个终端的问题 手机如果要上网必须要流量 或者WIFI 渐渐的WIFI成为了我们生活中的一个闺蜜 没有他 我们就很能生活 所以建议 我们店里可否弄一个免费WIFI 或者开启一个WIFI WIFI密码要很清楚的说给客人听 终端问题 我们的二维码怎么让安排 1 二维码要放在比较明显的位置 K2店里面的话可以放在那个现在放服装书的那个架子上 在网上下载好自己的公共微信 公共微博的二维码去打印出来 做成一张纸 记住纸张一定要是材质好的 并不是一般的纸 这样客人才会感觉高端 放去那个架子那里 那个架子放在收银台盘边 第3步 我们的二维码位置安排好了 然后最终目的就的要客人去扫他 怎么样的活动才可以让可以去扫他呢 1 安排底下员工 一天必须有一个任务量2 搞一个小活动 可以起个名字 扫一扫 更优惠 扫一扫 有钱赚 等只要进店扫一扫本店二维码 关注本店 就可以获得本店88折优惠 只要进店扫一扫本店二维码 关注本店 就可以获得小礼品一个 只要进店扫一扫二维码 关注本店 然后在里面发布一下信息 我在太阳广场3楼K2 我正在看衣服 就可以获得我们本店7 5折大优惠 买衣服的时候 随便叫客人扫一扫我们店里面的二维码 关注本店 说可以送个小礼品 或者打个折都可以 第4步 二维码客人扫了 关注了我们 中心的问题是我们自己的内容 怎么样的内容可以使得18 45岁女性朋友关心呢 有新品上市的时候 一定要把样板上去 要美女或者模特穿上身上的那种 因为那样才可以给可以一个最真实的相片 等到衣服促销的时候 也可以让美女或者模特穿上身上 发布上去 记住 千万不要一次发完 要每隔2天或者3天就发一次 活动1 在新浪微博上面集体18个赞进店5折大优惠啦微信关注K2集体18个赞进店5折大优惠啦 第5步 微博 微信的活动 以下活动在微信 微博发时候一定记得要带相片 1 根据节日 2 根据时间3 根据性质4 根据最近红的一部电影或者一部电视剧根据节日例子2 14是情人节可以给他一个广告词叫 至死不渝的爱情 K2陪你渡过每一个幸福瞬间 那天如果女的带男朋友或者是朋友来的话 只要是男女一起来就可以了 那样子的话可以享受98折优惠 如果是男女朋友的话 只要你明年不分手 明年同一时间穿着在K2买的衣服来店里消费5折优惠噢 亲根据时间例子2011 11 11是我们中国俗称的光棍节 但是要讲究创意 2011 11 11一共加起来是6条1可以给一个活动呢 2011 11 11K2陪你走一个完美的61节 第6步 微博 微信的活动 以下活动在微信 微博发时候一定记得要带相片 根据最近红的一部电影或者一部电视剧例子最近有一部电视剧叫来自星星的你 一般都是属于我们K2客人所喜欢看的 可