交通家园开盘活动方案.doc

交通家园1号楼开盘活动方案前言交通家园1号楼项目目前已建至十层左右，预计8月中旬可取的预售许可证，本方案计划于2011年8月26日正式对外公开盛大开盘，为了开盘前期能够积累大量目标客户，并吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘相关活动计划方案，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。天华交通家园1号楼开盘活动方案，以结合项目核心主题概念以及市场竞争态势而制订的计划活动方案。本方案主要围绕营销目标，明确活动的整体事项及具体工作安排，使得整个推广活动有计划、步骤的开展。本方案旨在为交通家园1号楼营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，实现销售不断提升的预期目标。一、活动目的1、整合前期品牌宣传的资源，创造天华交通家园1号楼正式开盘的轰动效应；2、充分利用开盘活动的人气烘托气氛，达到1号楼销售率的完美提升；3、全方位的新闻炒作，扩大项目知名度及社会认知度4、借助此次1号楼盛大开盘活动，促进剩余房源销售，对1号楼进行销售清盘5、营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销二、活动时间、地点2011年8月26日开盘现场及开盘活动仪式：天华地产售楼部三、开盘活动主题东部核心新城、简约品质家园天华交通家园1号楼盛大开盘！非凡配套、高贵府邸天华交通家园1号楼盛大开盘！天华交通家园一期完美入住，二期1号楼品质高层盛大开盘！成熟配套、卓越品质天华交通家园1号楼盛大开盘！四、活动内容1、开盘仪式2、领导讲话 3、客户选房4、全部成交客户赠送礼品及抽奖活动5、网络、报纸、新闻宣传炒作五、开盘活动议程安排1、开盘仪式（9：0010：00）（1） 9：009：30 工作人员、物料准备到位（2） 9：309：35 主持人宣布仪式开始，并介绍领导（3） 9：359：45 领导致辞、宣布盛大开盘抽奖活动（10：0010：30）（1）10：0011：00 客户按规定顺序进行购房、抽奖（3）10：0011：30 客户小礼品赠送（2）12：00 成交客户的抽奖活动2、促销策略（保证开盘当天的人气聚集）（1）购房优惠凡是在开盘当天内成交的客户，购房可享受一次性95折，按揭98折，（2）购房有礼 凡是当天到访及成交的客户，均可得到礼品相赠（200元以内礼品）（3）特价房 在开盘当天推出一套特价房提供客户选择，从而吸引客户眼球，达到火爆热销局势（4）低价入市促销活动，将采用低价格吸引客户眼球，达到快速积累客户的目的（5）现场抽奖活动3、展示物料宣传资料：宣传单张、折页、户型图准备到位；获赠礼品：将赠送给客户的礼品摆放在现场显眼位置，吸引客户眼球；4、现场包装售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮售楼部内：设置客户选房区、签约区、收款处、销控板5、现场活动选房流程：客户签到休息区等候交款签约选房购房成交媒体计划： 邀请菏泽房产网、牡丹晚报等合作媒体前来报道，要及时播放开盘消息参加单位和人员安排：当天参加工作人员包括金知业营销策划公司全体员工及天华地产领导人员物料、费用：一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品；二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；六、现场布置销售部外布置：舞台、彩虹门、条幅、现场花篮等售楼部门口设置条幅：1、东部核心新城、简约品质家园天华交通家园1号楼盛大开盘2、非凡配套、高贵府邸天华交通家园1号楼盛大开盘！3、天华交通家园一期完美入住，二期1号楼品质高层盛大开盘！销售部内布置：销售部内进行分区：厅内分为选房区、休息区和签约区。开盘各分区功能说明：客户等候区：该区域有相关工作人员给客户分发饮料及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。客户在进入销售部门口时，应向工作人员核对资料，以确定该客户是否为通知入场客户。选房区；客户进入销售部后，由销售人员替客户进行项目介绍，在选择房源过程中，销售人员应向客户解释所选择的房源是否已经被其他客户认购，如该房源还未出售，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行认购书签订。最后，工作人员在销控板的该单位贴上房号贴。（销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮的客户接待）。客户休息区： 待客户选房完毕后，可在休息区进行交休息交谈，并等候赠送礼品活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。销控处；销控处应做好保留单位及可售单位的即时销售控制。在开盘过程中，负责销控人员应及时准确地听取销售人员对于客户单位选择的询问，并及时作出准确回答。在客户成交后，及时将该单位进行控制。同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。财务处；负责收取客户定金并开具定金收据。现场工作人员安排：1、现场维护人员：3名售楼部门口安排一名保安，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入购房；售楼部外安排两名保安人员维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名2、置业顾问：6名置业顾问分为A、B两组，每组3名，A 、B两组在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。3、现场签订认购书的专员：2名其中1名负责与客户签订认购书，另一名负责审核。4、销控专员：1名 负责售楼部内的销控板，及时地将已认购的单位现场公布。5、财务处： 2名 负责成交客户订购6、客户接待：2名 销售部安排工作人员两名，负责接待客户七、宣传推广媒体：1、菏泽房产网借助菏泽房产网栏目将此次开盘信息及开盘成交促销活动进行推广宣传2、广播电台开盘信息及活动内容进行告知3、条幅现场条幅两条，悬挂于售楼处及金都华庭南门。文案内容为：非凡配套、高贵府邸天华交通家园1号楼盛大开盘！4、X展架将开盘活动结合图片形式，放于现场进行展示5、短信内容为开盘信息和促销内容。6、牡丹晚报、齐鲁晚报将开盘信息以文字形式进行告知媒体安排投放情况一览表：媒体投放渠道主题和内容规格形式发布时间费用预算菏泽房产网简约品质家园恭贺天华交通家园1号楼盛大开盘！并将开盘内容及促销信息进行告知一个月2011.8.253000元牡丹晚报天华交通家园一期完美入住，二期1号楼品质高层盛大开盘！将开盘内容及促销信息进行告知，并宣传项目优势半版硬广告2011.8.248000元齐鲁晚报天华交通家园一期完美入住，二期1号楼品质高层盛大开盘！将开盘内容及促销信息进行告知，并宣传项目优势半版硬广告2011.8.258000元菏泽广播电台天华交通家园一期完美入住，二期1号楼品质高层盛大开盘！89.1音乐之声2011.8.15XXX元短信非凡配套、高贵府邸天华交通家园1号楼盛大开盘！6万条2011.8.20