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文档简介

市场营销实践训练参考题1 、根据市场营销战略的基本知识，学生自选一家企业，在分析企业的基本情况后，为该企业制定一个年度营销战略及 35 年的中期战略。 2、家电行业的竞争已进入白热化阶段，请查阅近年来家电行业产品开发及市场竞争状况，就现代家电企业如何走差异化营销战略提出你的建议方案。 3 、请学生自选一个国内较知名的大中型企业，在了解该大中型企业情况后，撰写该企业的所面临的营销环境研究报告，并提出解决环境威胁的对策。 4、以某房地产楼盘为例，为该楼盘确定目标市场，市场定位并制定该楼盘的促销组合策略。 5、假设某市欲开发上市一种具有浓郁地方特色风味的土特产品，请为该产品上市推广做以下策划设计方案： （1）提供目标顾客的选择方案。 （2）提供地方特色的包装风格设计方案。 （3）新产品推广策略方案（包括广告、媒体组合等）。 6、老年保健品市场是一块诱人的市场，但目前老年保健品市场销售状况不尽理想，试以某老年保健品或某企业生产的某保健品品牌为例，分析所存在的问题、机会及提升市场业绩的改良措施。 7、请查询青岛啤酒的网站，在此基础上，回答： （1）为实现青岛啤酒成为国内啤酒消费市场主导品牌，青岛啤酒目前存在哪些障碍及问题？应如何克服？ （2）如何构建青岛啤酒适应建立全国啤酒消费市场主导品牌的销售网络？ 8、以某产品的营销过程为例，结合产品成本，市场竞争及目标群心理等多种因素，为该产品制定系列的价格策略： （1）该产品的经销商价格。 （2）该产品的终端建议零售价。 （3）为了促进代理商对该产品的销售、对经销商的返利策略。 9、创造良好体验被认为是现代服务业销售的核心，请以某餐厅、商场或酒吧为例，以现场布置、风格、服务方式等角度提供一个让消费者留下准忘体验的建议方案。 10、以某企业为例，请设计一个销售系统的营销组织构架方案，并拟定相关部门的职责，设计一个对销售人员的管理考评表。 11、以某产品销售为例，请设计以下有关方案： （1）该产品抽奖促销方案。 （2）该产品赠品促销方案。 （3）为了促使各区域销售竞争的竞赛促销方案。 12、搜集整理海尔公司的营销战略资料，谈谈对我国企业营销战略选择的启示。 13、了解保险行业的市场营销环境，谈谈你对保险业发展的看法。 14、根据你所学习的消费者分析知识，调查重庆市液态奶市场的消费特点和市场发展趋势。 15、根据我国乳品行业的发展现状，为合肥“伊利”制定市场竞争策略。 16、结合 XX 百货公司连锁发展实际问题，简要说明策划书要点应该涉及到那些方面？ 17、举例说明制定营销预算方案和进行营销效益分析具体主要应该做好那几方面工作？ 18、深入某商场进行现场调查，为该企业提高顾客满意率提供一份方案。 19、深入某企业进行
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