业务员如何收集客户信息1ppt课件.ppt_第1页
业务员如何收集客户信息1ppt课件.ppt_第2页
业务员如何收集客户信息1ppt课件.ppt_第3页
业务员如何收集客户信息1ppt课件.ppt_第4页
业务员如何收集客户信息1ppt课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何有效收集客户信息 东莞市优速网络科技有限公司 内容纲要 客户信息的重要性和必要性客户信息来源客户信息收集客户信息筛选客户信息的完整性客户信息的数量和质量保证 客户信息的重要性和必要性 客户信息与销售业绩的关系 客户信息的数量和质量与个人的销售业绩成正比 对于个人业绩的持续增长 客户信息的数量和质量是非常重要的 也是需要持续开发和收集 积累的过程 销售面对的就是客户 有效的客户 没有客户信息 就等于没有销售对象 所以有效客户信息是销售过程的第一步 是非常重要和必要的一步 客户信息收集是销售工作的第一步 客户信息来源 首先 我们面对的主要客户群体是中小企业 那么在什么地方会出现企业的信息呢 大家先想一想 客户信息来源 一 客户信息来源 二 客户信息来源 三 客户信息收集 关键词查找 客户信息收集 招聘网站 客户信息收集 各地黄页 客户信息收集 习惯 1 出去见客户的路上 随时备带一个记事本 把路上看到的路牌记下来 2 拜访客户完 同时拜访周围的企业 3 洽谈客户没成交 主动提出让客户转介绍 4 经常去展会招聘会收集企业宣传册 等等 客户信息筛选 分行业分企业类型对自己擅长的行业进行开发规模大待宣传求发展的中小型有自己产品企业作为重点本地行业中的活跃行业已经有做的同行业的开发信息比较全的企业了解比较多的企业 客户信息的完整性 客户信息的完整性包括 公司全称 公司地址 公司电话 公司传真 公司法人 法人座机 法人手机 相关人员 信息处负责人 企划负责人 办公室负责人 座机 手机 公司主营业务及产品 销售范围 销售渠道 销售人员数量 产品主要面对客户群体 老板一般什么时间在公司 有什么喜好 目前公司互联网状况 网站运营状况为电话沟通和见面准备的资料 企业的竞争对手等 客户信息的数量和质量保证 见习期商务代表每天要保证客户开发的数量至少每天准备200个新的客户资料每天开发5个左右意向客户 安排好明天拜访的客户在一个月内要保证准备资料的数量和开发意向客户的质量只
人人文库> 全部分类> 毕业设计 > 开题报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论