做好宝贝描述提高买家购买率.doc

很多淘宝卖家抱怨没成交，抱怨淘宝规则太难捉摸了，而且经常改动。但却很少反思，我们的网店为什么没有生意呢？其实一个很重要的问题就是宝贝描述不给力，就算给你再多的流量，大家点开之后就离开了，还不是白白浪费。所以说，还是先练好内功吧。 宝贝描述实际也很简单，在做宝贝描述前我们必须熟知淘宝的规则。如果我们不熟悉规则，就有可能出现放错分类或属性这样的笑话。如果出现这种情况，被淘宝排查出来，出现什么样的后果你比我更清楚。熟悉淘宝的规则后，我们要把这些规则充分的利用起来，来为我们的宝贝描述服务。 做好宝贝描述，概括起来就是做好四个方面的内容：宝贝详情描述、标题、价格、图片（首图）。 那么，如何去做好这些方面的工作呢，我们可以用一个简单的方法去测试。 我可以先做两个模型， 如A页面： 邮购说明 产品介绍 模特图片 细节详情 如B页面： 退换说明 产品说明 模特图片 产品证书 这两个页面做好后，要用流量进行测试。 这两个页面做好后，要用流量进行测试。 哪里去找流量哪？我们可以用直通车的流量，来验证哪个页面的宝贝描述表现优秀。直通车的流量很贵呀！为什么用那些昂贵的词哪。直通车里有很多词是精准的、流量大、价格也便宜，很多词在0.5元以内，我们可以利用这些词。如果我们每天能有200个点击，每次点击0.4元，每天我们也就消耗80元。5天也就400元，1000个点击足够我们判断哪个网页更优秀。测试完后，我们就要去量子统计里看看测试结果。在量子里我们什么也不用看，只看“按天流量分析”这一栏。看那些数据哪？看浏览量和访客数之间的距离，他们之间的距离相对远一点要好。 也不是越远越好，访客数是浏览量的1/3时，你宝贝描述就基本过关了。如：A页面的浏览量是2400，访客数是1500。B页面的浏览量是2000，访客数是800.显然B页面的访客数更接近1/3的位置，因此我们就可以判断，B页面表现更优秀。这说明访客愿意在你的店铺停留和点击，也就是我们常说的关注度 。 当然，测试到这里之后不要着急，还要继续测试才精准。这只是确定了大体结构。然后再根据这个结构，将内容做两个模板，进行测试，找到更好的页面。通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%。 宝贝描述成功后，我们就要吸引流量，吸引流量的核心就宝贝标题。通常自然流量带来的成交占店铺成交的75%。剩下的成交，才是那些乱码七糟的推广带来的成交。 所以说，宝贝标题相当重要。首先我们要找点击量大的词，其次要找到点击率好的词、最后要要找到成交好的词（精准词）。 淘宝贝标题的写法开淘网上介绍了很多，大家有不明白的可以去开淘网上搜索下。 下面介绍宝贝价格优化。用的还是同样的方法：测试。 在制定价格时要考虑两个因素，一个是什么样的价格消费者能接受。另一个是，这个价格一定要有足够的毛利。 假设，商品的产本是50元，我们可以分别70元 85元 90元的销售，看看哪个价格消费者容易接受，哪个价格能个我们带来最大的利润。 如： 70元成交8件，（70*8）-（50*8）=160（毛利） 85元成交5件 （85*5）-（50*5）=175（毛利） 90元成交3件 （90*3）-（50*3）=120（毛利） 从上边的价格我们可以看出，当价格是70时，成交量最好。85元时，毛利最大。 选择哪个价格哪？废话，当然选择毛利最大的价格了。 因此，在我们没有把握确定价格时应该测试一下，最后选择毛利最大的价格就可以了。 价格确定后，就要优化宝贝图片了（头图） 首图的好坏直接影响买家的点击率。首图不仅要有吸引力，还要传达出尽量全面的信息。比如你卖羽绒服，有好几个颜色，在首图的时候你只选择了一个蓝色，那么有的买家会误认为只有蓝色而不去点击。所以，在做首图的时候最好能做到全面，不浪费买家的每一次浏览。 这四方面的工作做