微商营销制度方案确定版1.0.doc

微商营销会员制方案1、 会员制会员制，就是加入微商体系的都是消费者或者是经营者，消费者和经营者的界限变的非常的模糊，会员加入的时候可能只是个消费者，但是慢慢就会变成经营者，或是因为经营者的身份加入后，发现产品还不错，也会转换为消费者，总之，两者的身份不再细分明确。会员制中，我们都是统一定价，购买价钱都是官方价格，以淘宝价格为准，不会存在代理在销售货物是随意的乱加价销售，同时，在会员制中，是不需要代理之间进货的，我们会统一在电商平台进行销售货物一键代发，根据客户下单“订单号”为标准给会员进行佣金提成，解决代理进货囤货这个问题，给会员提供了一个便捷快捷的方式。2、 会员制目的会员制是一种在微商行业扩散客户最快以一种分裂方式急速的向外扩散，会员制的目的也是为了集团公司产品品牌以一种分裂式的效应急速扩展，通过目前的线上及线下的推广有效的积累“首全”海参的品牌效应。3、 会员制范围会员制是以“全民会员”为目标，发展速度比较快而且作为最开始的会员是盈利最大而且是一个长期盈利的制度。会员制其他范围有海洋科技公司自行开发，目前主要是集中于两个部分。第一种是潜在零售客户;第二种是潜在代理商 潜在零售客户，主要是一些购买过我们产品的人，有一定的购买能力，并且对于生活品质有一定的认知和提高，这类群体主要是以零售购买为主，同时这也是我们打出品牌的根本，也是我们扩展客户群体直营方式最直接的销售群体。潜在代理商，微商的从业群体主要包括四大部分:全职太太和宝妈;在校大学生和高校毕业生;不满足现状的在职者;希望实现创业梦想的有志青年。这四大群体就是微商招商的目标人群，同时还有两个部分人群潜在零售客户和微商从业者。4、 会员制会员制度 1）：会员制微商分销系统的基本原理简单来说就是分销商有直接利益关系的就是三级，三级为一个佣金单位进行分佣提成，超过三级不构成直接关系，即分为初级会员，中级会员，高级会员。关于三级分佣举个简单例子：A 是品牌商发展的分销商，B是A发展的分销商，C是B发展的分销商,D是C发展的分销商，E是D发展的分销商。那么在分销体系中，A是一级分销商，B是二级分销商，C是三级分销商。D是四级分销商，E是五级分销商，C卖出产品拿销售佣金，A和B能拿推广佣金。D卖出产品，只有B和C能拿到推广佣金。同理：E卖出商品,只有D和C能拿到推广佣金，A和B都没。其实说到底也就是薄利多销模式的转化，把一部分实惠分给了宣传者，也可以说是把原本做广告的费用不做媒体广告而做了口口相传广告。ACBCDDEE 示例图2） ：微信三级分销的佣金主要是分为两种，即销售佣金和推广佣金。其中销售佣金是指卖出的产品的直接提佣金，销售佣金是按照会员级别提取比例不同。而推广佣金是指每一个分销商的下级分销商卖出商品，上级分销商可以拿到推广佣金。推广佣金最多只有两级。3） 会员级别和晋级资格：电商平台购买超300元产品品初级会员消费者3) ： 初级会员：只要首次在电商平台购买超过300元产品并通过会员介绍方可成为“首全”初级会员资格。中级会员：初级会员通过推广，推广成为初级会员人数大于等于3人或者累计销售业绩大于等于5万元者方可成为中级会员。3人或5万中级会员初级会员高级会员：通过推广，中级会员人数大于等于3人、初级会员大于等于15人或者累计总销售业绩大于等于20万元者方可成为高级会员。中3人、初15人或20万中级会员高级会员（会员制为永久制，只要成为我们初级，中级，高级会员，不会因为销售业绩下滑，而降级。会员等级为自愿提高，）5、 会员制佣金及奖励制度1）推荐人奖： 推荐人奖，每成功推荐一位会员得80元 推荐人奖，会员推广人数累计达到20人即可得300元的推广奖励金；会员推广人数累计达到50人即可得1000元的推广奖励金；2） 销售佣金制度： 会员等级月累计销售业绩比例0-5万元月累计销售业绩比例5万元（含）以上初级会员12%15%中级会员15%18%高级会员20%20%3） 推广佣金： 推广佣金是指被推荐人产生的推广销售额而获得的推广佣金奖励，推广佣金最多提佣到两个级别，也就是说，每个人可以拿到直接推荐人的销售业绩提佣，以及直接推荐人的直接推荐人销售业绩提佣。会员等级（月累计销售额5万以内）推广佣金自己第一层第二层初级会员00%0%中级会员0%2%0%高级会员0%2%1%会员等级（月累计销售额5万以上含5玩）推广佣金自己第一层第二层初级会员00%0%中级会员0%3%0%高级会员0%3%2%当返佣制度超过三级会员制微商分销层级之后并且会员等级达到高级会员等级，凡是在自己下级的所有会员当月总销售额大于等于30万元以上的会提出总销售额的0.5%作为奖励金，分层级奖励给每一位上级会员。（凡是推广下级会员会员成为高级会员者，即定为超过三级会员，再原有高级会员提成之外，当月总销售额大于等于30万元以上的会提出总销售额的0.5%作为奖励金奖金发放）6、 佣金发放核算说明1、 各类佣金的发放按照实际销售额计算，也就是到账为准，佣金发放为周结算值，每周二上午发放上一周佣金，结算周期为自然周，也就是周一至周末。2、 月度累计销售额按照自然月为一个周期计算，每月5日核算上月销售额，按照不同标准发放佣金，如果佣金比例提高则补发上月佣金比例差。3、 凡是客户下单购买产品时要及时的索要订单号，方便财务进行统计、归纳，凡是