精油新品上市产品线策略

,关于孙总新品产品线开发策略建议,2011.11,问题的焦点 1 我们应该锁定哪些目标人群？,分析消费者,受众分析：,经过前期的沟通，我们暂时将目标人群锁定到以下几类：,消费群体 全景扫描,户外工作者,长途驾驶员,高危工作者,登山驴友人群,户外极限运动,高中考学生,企事业单位,家庭主妇,私家车主,都市女性,时尚白领,加班熬夜族,孙总新品未来消费大军构成,记者、摄影师,中老年人群,在这11大人群的巨大市场里，他们不是我们的直接消费者，就是我们的潜在消费者和间接消费者！,分析这群人背后的核心需求,国内亚健康人群占总人口的75%，全部适用于经络保健。从美容院大行其道的精油养身可以略见一斑。,我国已步入老龄化社会，特殊的人口结构，家庭主妇则更多的关心到老人，孩子、老公的健康和安全。衣橱等环境安全有着特别的关注。健康、关爱、环境卫生是其关键词。,传统解暑药产品无法给追求时尚的年青人一个“买”的核心理由，供需出现“断层”，其主要原因是不能满足80、90后一代最求时尚体验的需求。,调查发现，24%的驾驶员自我感觉在疲劳驾驶；50%的被调查者回忆在驾车中曾打过瞌睡。在日常生活中，加班熬夜打麻将也是时刻需要保持头脑清醒。,都市白领，特别是时尚女性，对有刺鼻性气味的产品往往避而远之。对提神镇定、无异味、更时尚的产品又有强烈需求。,户外工作者及旅游露营者，往往对祛风、驱蚊、止痒、杀菌、防暑、退烧有着特别需求。,问题的焦点 2 如何规划我们的产品线满足这些人群的需求？,对接消费者,“巩固低端、占位中端、挤占高端”,产品线开发的市场发展战略,作用：打造品牌形象，提高品牌的知名度、美誉度、顾客的满意度和忠诚度，不断增加品牌无形资产价值。,稳中求进逐步创新，有序推出明星产品。,打造高端产品线，实现品牌占位,产品策略：,塑形象,做市场如造车，讲究的是工艺,作用：通过中端战略推动品牌战略策略的全面贯彻执行，围绕消费需求及中端目标人群的消费者，打造心智营销战，实现销量突破！,把握终端人群的需求特征，做好消费心智营销,冲高中端市场，实现销量倍增,产品策略：,促销量,中端市场的规模很大。如果低端市场的规模约为1.2万亿美元，高端市场的规模约为0.6万亿美元的话，那么中端市场的规模可达1.5万亿美元。,作用：保证市场占有率，扎扎实实地做市场开拓，网络建设，构筑市场基础。,抢占市场，做足终端网络建设,产品策略：,占市场,我们的产品线组合策略：,高中低全线出击，9大系列全面覆盖,私家车主系列时尚LADY系列白领办公系列,九大系列实现快消渠道人群全方位覆盖,产品线全景图：,11大目标人群,高中低全终端产品线,高端,终 端,低 端,户外工作者,长途驾驶员,高危工作者,登山驴友人群,户外极限运动,高中考学生,企事业单位,家庭主妇,私家车主,都市女性,时尚白领,加班熬夜族,记者、摄影师,中老年人群,家庭关爱系列户外出行系列熬夜族系列,衣橱专用系列中老年保健系列学生专用系列,私家车主系列,高端系列：,时尚LADY系列,白领办公系列,核心产品功效包装：快速消除神经紧张和焦虑状态快速提神，有效抵御疲劳驾驶退烧、防暑，消除体臭，清洁毛囊和皮肤深层；抗菌、杀霉菌、杀虫镇静，抗病毒，对缓和发炎现象，改善偏头痛痛苦有特别效果无异味,核心产品功效包装：退烧、防暑，消除体臭，清洁毛囊和皮肤深层，并能够让毛孔更细小，从而让皮肤看起来更细腻更平整。消除面部多余脂肪，收敛、柔软、紧实皮肤，对减缓衰老有一定作用。抗菌、杀霉菌、杀虫、镇静抗病毒，对缓和发炎现象，改善偏头痛痛苦有特别效果快速消除神经紧张和焦虑状态，对情绪有冷静的效果，可使头脑清楚，集中注意力。快速提神，消除睡意绿茶清香/茉莉清香/玫瑰香型,核心产品功效包装：对情绪有冷静的效果，可使头脑清楚，集中注意力。快速消除神经紧张和焦虑状态快速提神，消除睡意抗病毒，对缓和发炎现象，改善偏头痛痛苦有特别效果抗菌、杀霉菌、杀虫、镇静绿茶清香/茉莉清香/玫瑰香型退烧、防暑，消除体臭，清洁毛囊和皮肤深层，并能够让毛孔更细小，从而让皮肤看起来更细腻更平整。消除面部多余脂肪，收敛、柔软、紧实皮肤，对减缓衰老有一定作用。,家庭关爱系列,中端系列：,户外出行系列,熬夜族系列,核心产品功效包装：改善中老年人语言、视觉、听力方面的障碍，增强注意力，增强记忆力，对缓解风湿痛、预防老年痴呆、助麻痹的四肢恢复活力有特别功效提神醒脑、减轻头痛症状、对伤风、腹胀、肥胖等亦很有功效抗病毒，对缓和发炎现象，改善偏头痛痛苦有特别效果快速消除神经紧张和焦虑状态快速提神，有效抵御疲劳驾驶退烧、防暑，消除体臭，清洁毛囊和皮肤深层；抗菌、杀霉菌、杀虫镇静，抗病毒，对缓和发炎现象，改善偏头痛痛苦有特别效果无异味,核心产品功效包装：快速消除神经紧张和焦虑状态，对情绪有冷静的效果，可使头脑清楚，集中注意力。快速提神，消除睡意退烧、防暑，消除体臭，清洁毛囊和皮肤深层，并能够让毛孔更细小，从而让皮肤看起来更细腻更平整。消除面部多余脂肪，收敛、柔软、紧实皮肤，对减缓衰老有一定作用。抗菌、杀霉菌、杀虫、镇静抗病毒，对缓和发炎现象，改善偏头痛痛苦有特别效果绿茶清香/茉莉清香/玫瑰香型,核心产品功效包装：对情绪有冷静的效果，可使头脑清楚，集中注意力。快速消除神经紧张和焦虑状态快速提神，消除睡意抗菌、杀霉菌、杀虫、镇静绿茶清香/茉莉清香/玫瑰香型退烧、防暑，消除体臭，清洁毛囊和皮肤深层，并能够让毛孔更细小，从而让皮肤看起来更细腻更平整。消除面部多余脂肪，收敛、柔软、紧实皮肤，对减缓衰老有一定作用。,衣橱专用系列,低端系列：,中老年保健系列,学生专用系列,核心产品功效包装：抗菌、杀霉菌、杀虫消除室内异味，清洁室内空气对高档衣物保养、家具杀菌清洁有特别效果无异味,核心产品功效包装：改善语言、视觉、听力方面的障碍，增强注意力，增强记忆力，对缓解风湿痛、预防老年痴呆、助麻痹的四肢恢复活力有特别功效提神醒脑、减轻头痛症状、对伤风、腹胀、肥胖等亦很有功效抗病毒，对缓和发炎现象，改善偏头痛痛苦有特别效果退烧、防暑，消除体臭，清洁毛囊和皮肤深层，并能够让毛孔更细小，从而让皮肤看起来更细腻更平整。消除面部多余脂肪，收敛、柔软、紧实皮肤，对减缓衰老有一定作用。抗菌、杀霉菌、杀虫、镇静,核心产品功效包装：快速提神，消除睡意，消除神经紧张和焦虑状态增强记忆力、提神醒脑、对情绪有冷静的效果，可使头脑清楚，集中注意力。减轻头痛症状、对伤风、腹胀、肥胖等亦很有功效退烧、防暑，消除体臭，清洁毛囊和皮肤深层，收敛、抗菌的特性最有利于油性肤质并能够让毛孔更细小