活动工作报告PPT课件.ppt

金典精英撩动绿城 南宁销售区域2013年12月 2020 3 23 1 目录 活动概况 1 2 现场活动 3 活动总评 4 前期准备 2020 3 23 2 1 活动概况 2020 3 23 3 活动概况 活动名称 2013年冬季促销活动活动主题 金典有机奶全程有机可追溯活动产品 金典全系列产品活动时间 2013年12月20日 12月29日活动区域 市区各大KA卖场 2020 3 23 4 2 前期准备 2020 3 23 5 人员招聘及选拔 人员选拔 活动前半个月通过各校园兼职网站发布招聘信息兼职网按要求精心筛选人员促销督导初试筛选后人员公司总部复试决定最终人选 2020 3 23 6 人员招聘现场 2020 3 23 7 人员招聘及选拔 促销员要求 性别 女性年龄 18岁以上身高 160 175CM 体重40 55kg左右外形 皮肤白净 亲和力强 形象端庄大方普通话标准 善沟通性格 乐于主动与他人交流 耐心 细致 对工作认真负责 有责任心 能力 理解能力 能清楚地领会活动的方式和职责 执行能力 能将自己理解的东西主动地付诸行动 应变能力 能发现 妥善处理突发问题 促销经验 有促销经验者优先考虑 注 促销员不得佩戴框架眼镜 2020 3 23 8 经过层层选拔美女精英艳丽登场 2020 3 23 9 产品知识及礼仪课程的专业培训 2020 3 23 10 金典美媚靓丽风采 2020 3 23 11 促销员要求 1 提前10分钟到岗 做准备工作2 严格按照工作时间表工作 在工作时间表内 确保岗位始终有人3 每日按照要求填写表格4 服从超市内各项管理 遵守工作纪律 不得将公司礼品据为己5 熟悉产品知识 回答消费者的疑问6 按照工作要求给消费者品尝产品 介绍产品的特点 从而推动产品的销售 工作规范 2020 3 23 12 3 现场活动 2020 3 23 13 功能 体现产品的醇正口感 方式 每个卖场配送免品现场让消费者品尝 产品销售 小蜜蜂喊麦 卖场方式 试吃 陈列 在KA卖场免品桌旁 用小蜜蜂喊麦介绍产品特点 吸引人群品尝 通过让顾客免费品尝产品 介绍产品特点 从而引导顾客购买产品 功能 吸引人群关注 方式 地堆 产品赠品等 伊利金典有机奶全程有机可追溯 现场活动 2020 3 23 14 可编辑 人员定岗 重点卖场 重点促销点安排有经验的优秀产品推广人员 实操指导 过程指导 根据工作表内容 有针对性的设置各种表格 及时发现问题 及时总结 及时指导 纠正 提升 微群沟通 通过组建临促微信群 监控各活动卖场活动及销售信息 数据收集与分析 每周一销量汇总 每周一数据分析 因材施用 有针对性的进行轮岗作战 取长补短 协调发展 伊利金典有机奶全程有机可追溯 2020 3 23 15 专场配美女秒杀全场 2020 3 23 16 天使般的笑容统一的装备 2020 3 23 17 火热的销售火热的产品 2020 3 23 18 偶象派与实力派的结合 2020 3 23 19 产品推广人员考勤考核表 产品推广人员工作检核表 金典人员工作考核表 2020 3 23 20 4 活动总评 2020 3 23 21 活动总评 2020 3 23 22 执行进度 从12月20 29号 一共执行了12家重点KA卖场 共72场 基本达到预期的效果 执行总结 执行亮点 1 严格按照公司制定的产品推广人员进行招聘 培训 监督 效果已基本呈现 2 有效的保证卖场销售较旺时间段的叫卖需求 有效的阻击了竞品 保证销量的稳步提升 问题改善 1 后期活动物料要跟进到位 2 说 与 做 两手都要抓 制度与行动要同步 加强监控 提高指导能力 执行不足 1 活动期间 部分卖场活动物料不足 物料跟进没到位 2 团队管理不到位 过程监控不力 过程指导不足 活动总评 2020 3 23 23 本次活动从2013年12月20日起在市区共计12家KA卖场正式开始 为期两个星期 本次活动不仅创造了喜人的销售成绩 于此同时也让消费者放心选购伊利金典的产品 从而使消费者