创业者融资指南.doc

创业者融资指南与风险投资者会面前的准备工作 有些创业者并不熟悉如何向机构投资者进行融资来发展事业。创业者一般用个人投资来组建公司，并且支持随后的公司发展计划，这些个人投资可以来自公司创立者自己、朋友、家庭等，有时也来自银行或者政府。 风险投资现在是一种越来越重要的融资方式，特别是在高科技公司这样的高成长性行业。但不幸的是，许多创业者并不知道如何与机构投资者打交道，如何向他们介绍一个投资机会，也不知道从他们那里除了获得融资之外还能获得些什幺。 在开始一项投资的分析和谈判阶段，创业者通常对风险投资者的情况会有很多问题。为了解释清楚风险投资者如何进行投资的工作方式，本文整理出一个清单和相应的说明，这个清单不一定完整，但是对创业者会有一些指导，以帮助他们如何准备投资建议书，以及如何与风险投资者打交道。 在投资过程中的关键问题和步骤包括如下： 一. 向风险投资进行融资的目的是为了发展一个商业机会。二. 站在投资者的角度考虑问题，并对自己的投资建议书提出批评。三. 了解你的听众。四. 准备好一份商业计划书（business plan），以及一份执行摘要（executive summary）。 五. 对自己的商业机会进行估值，并准备好谈判底线。 六. 融资有成本的，要花费时间和金钱。 七. 可能会需要有经验的法律帮助。 八. 准备好做路演。 九. 准备好开始谈判，并且对你的公司进行外部审查。 十. 准备好公司治理结构的改变。 十一. 理解创业者、首席执行官（CEO），以及股东之间的区别。 撰写创业计划书的六大要素 六C的构成 创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。 如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什幺，第二步要做什幺，或是同步要做些什幺，别人也才知道想要做什幺。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 第一是CONCEPT概念概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什幺。 第二是CUSTOMERS顾客有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说: 认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。 第三是COMPETITORS竞争者东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？ 第四是CAPABILITIES能力要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是CAPITAL资本资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那幺资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。 第六是CONTINUATION永续经营当事业做的不错时，将来的计划是什幺？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什幺。商铺经营应具备的基本商业知识一. 合法的开业知识1、 有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规；2、 怎样进行验资；3、 怎样申请开业登记；4、 哪些行业不允许私营；5、 哪些行业的经营须办理有关行业管理手续；6、 怎样办理税务登记；7、 纳税申报有哪些规定和程序；8、 如何领购和使用发票；9、 银行开户程序和有关结算规定；10、 成为一般纳税人有哪些条件；11、 你应该交哪些税费，如何交纳；12、 怎样获得税收减征免征待遇；13、 怎样进行账务票证管理；14、 国家对偷漏税等违法行为有哪些制裁措施；15、 增值税率及计征方法；16、 工商管理部门怎样进行经济检查；17、 行业管理部门如何进行行业管理和检查。二. 营销知识1、 市场预测与调查知识；2、 消费心理、特点和特征知识；3、 定价知识和策略；4、 产品知识；5、 销售渠道和方式知识；6、 营销管理知识。三. 货物知识1、 批发、零售知识；2、 货物种类、质量和有关计量知识；3、 货物运输知识；4、 货物保管贮存知识；5、 真假货物识别知识。四. 资金及财务知识1、 货币金融知识；2、 信用及资金筹措知识；3、 资金核算及记账知识；4、 证券、信托及投资知识；5、 财务会计基本知识；6、 外汇知识。五. 服务行业知识1、 服务行业管理的法律法规；2、 各专业服务行业的行业规则、业务知识。六. 经济法规七. 劳动用工及社会保障知识八. 公关及交际基本知识对自谋职业者来说，上述知识不需要全部都掌握，只需掌握与你选择的挣钱方法有关的知识，各取所需，学以致用。上述知识的取得，可以通过专业培训，就业指导咨询，广播电视媒体讲座，自学或向别人请教等多种方式获得。可以边干边学，边学边干，带着问题学，学以致用，逐渐了解和掌握。“合法经营、劳动致富” 是每一个自谋生路人员应该确立的基本观念。 办理必要的合法开业手续是合法经营的前提。 必须依法纳税，同时也要考虑以合法形式和手段保护自己做为自由职业者的合法权益。温州人成为富翁原因揭密几年来，浙江已成为中国经济发展速度和人民生活水平提高最快的地区，GDP增长率、财政收入增长、农民收入增长幅度均居全国第一位，其中以温州最为著名。温州人致富有着怎样的秘集？ 温州人个个想当老板 吴松弟：上帝让温州人发财温州创业文化启示录作者、复旦大学教授、博士生导师温州模式没有什幺秘密，之所以取得成功，不过是人们将深藏在心底的创业致富的欲望充分释放出来，并成功地弄潮于市场经济罢了。 创业在温州已成风气 温州创业文化强大，主要体现在温州勇于创业的人在当地总人数中占较高的比率，创业在温州已成为风气，而吉林勇于创业的人还比较少，创业还没有形成风气，吉林应大力宣传创业文化，人人创业，搞活民营经济。 下岗就是转岗 下岗就是转岗；凡事不坐着空想空谈而是先试试；凡事自己想办法，自己解决；个个想当老板，不想做打工仔；只要有钱可挣，什幺苦都可以吃；大钱要赚，小钱也要赚；不安于现状，总追求进一步的发展；团队精神。 与先进地区交换干部 通过多种渠道的宣传教育，使创业文化在深入人心；大力引进外地民营企业；通过劳务输出，与先进地区交换干部，让一些干部带头创立民营企业。 坚持打击捞钱官员 政府各部门要努力创造良好的创业环境，在资金项目等方面给民营经济与国有经济一样的待遇;对利用权力到民营企业捞钱的官员、警察、税务以及手中有点权力的人，应坚持打击;制定明确、可操作的法规和工作原则，避免人治，避免朝令夕改，让群众无阻碍创业。 温州人敢为天下先 18岁以前，郑荣德从未离开过海岛，连温州都没去过，也不知道外面还有一个和海岛完全不一样的世界。直到有一天，他的一个中学同学去上海游玩，回来之后跟他描述了上海滩是怎样一个繁华世界，“当时我就狠下一句话，我这辈子能够去上海看一次走一走，这辈子都满足了。”1978年，18岁的郑荣德头一次走出海岛，怀揣着300块钱开始他的推销之路，他径直找到了一家运输修理厂里的电工班，在那儿签订了自己平生第一份合同，那最初的300块钱为他赚得了一千多块钱。在湖南辛苦经营了3年之后，郑荣德成了当时少有的万元户，但他并不安于现状，1982年，他作出了人生当中里程碑式的决定：到上海来推销温州电器！ 凭借“敢为天下先”的魄力和对电器行业敏锐的市场判断，1986年，在别人还在租柜台经营时，永远领先一步的郑荣德已经开始生产属于自己的产品。经过10年的市场历练，1997年，他的第一家外省市投资的集团公司华东电器集团终于落户上海。几年下来，华东电器集团已成长为全国赫赫有名的电器公司。回忆起这些年的经历，郑荣德说，一定要敢为天下先。 温州人会与熟人做生意 想创业，就必须先寻找自己最适合的机会，立下远大的目标，然后找人才，找资金，找大企业与自己合作，使自己成为一个产业链上不可缺少的部分，这样企业才有可能生存得更强大，才有可能更持久。 其次，办企业一定要讲创新，在社会上建立诚信的口碑，不断地与客