创业计划书55836538.doc

创业计划书企业名称：有你在裁缝店 创业者姓名： 曾坤立日期： 2013年5月30日通信地址：思明区XX路XX号邮政编码：361021 电话真：电子邮件：目 录一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况 （1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月） （10）九、销售和成本计划（11）十、现金流量计划（12） 一、企业概况主要经营范围：1.主营：订做消费者想要款式的衣服、自家设计的衣服、主流款式衣服 2.兼营：高级订做 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：没有开过类似服装店经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2010年9月至2014年7月华侨大学厦门工学院本科毕业 2013年5月份在集美区劳动局参加了SYB创业培训。 三、市场评估目标顾客描述：针对对现在大部分白领的着装要求，消费者一般不会满意大部分服装店的尺码尺寸，满足消费者想要的服装款式以及更合身尺寸的服装。以更齐全的服装尺寸取代目前笼统的服装尺寸。 市场的容量或本企业预计市场占有率: 根据我国第六次人口普查数据，2010年同2000年相比，我国城镇人口比重上升13.46个百分点，城镇化率以年均1.34个百分点的速度推进。这些城镇新增人口已经形成了一定的品牌消费意识，对于高质平价的商品有着很大需求； 目前我国品牌商品尤其是服装等定价普遍偏高，而城市中尤其是广大的三、四线城市中仍以中低收入消费群体为主； 因此未来几年高品质平价商品市场将在我国快速发展。 希望以“前厂后店”形式提高本店的消费等级，厂店结合的新兴模式来吸引消费者，以吸引消费者光临，体验不一样的服装类消费模式。 市场容量的变化趋势： 随着人们生活水平的提高，个性化、特色化、专业化、方便化需求快速上上升，为专业（卖）的发展创造了巨大的发展空间。 竞争对手的主要优势：1、资金比较充足；2、有一定的知名度；3、经营时间较长，回头客相对较多。竞争对手的主要劣势：1、追求利润心切，一般价格都定的比较高；2、服务质量一般，缺乏经营的灵活性；3、不能提供更多的尺寸选择；4、热销款式的供应量不够。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；2、有室内设计与色彩搭配经验，有市场营销及管理经验；3、注重售前与售后服务，服务到位，经营方式灵活多样；4、有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、资金相对缺乏；2、初期没有老顾客；3、知名度相对较低。四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征品牌多：中、高、低档都有能很好锁定中、高、低群客户，满足客户需求，避免客户流失。所有规格都一应俱全满足客户需要，供客户多样选择配套装修用品都有满足客户一条龙服务2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格高级订做500300010000+普通订做3008001000+高档服装40020005000+中档服装200500600+低档服装50300500+顾客款式订做（高档）600300010000+顾客款式订做（中、低）20010005000+折扣销售每个月举办会员折扣日赊账销售无3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本思明区160M2200000元/年（租）（2）选择该地址的主要原因：1、人流量较多 2、位于该地点白领人群居多3、租金合理4、地理位置四通八达，不管发货或进货都很方便； （3）销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给： 口最终消费者 口零售商 口批发商（4）选择该销售方式的原因：因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。 4.促销人员推销业务员成本预测6000/500广告广告牌（16*2米）2个成本预测2400/200公共关系成本预测营业推广通过活动打折促销成本预测7200/600五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪 业主或经理 3000 店员 *3 1800 业务员 2000 裁缝员 5000 合计：15400 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 60 税务登记 30 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用社会保险及商业保险 20000 税金 6000 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 合 容 伙条款 人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）裁缝机5台200010000布料10000米5050万衣架30个2006000合计：32000供应商名称地址电话或传真2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：供应商地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑一台135003500传真机120002000办公桌椅1230360沙发及茶几1套35003500烧水壶1120120净水器1800800合计：10280供应商地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）月折旧（元）工具和设备320006400533.3交通工具113002260188.3办公家具和设备102802056171.3店铺厂房土地合计10704892.9七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）牛仔布料毛呢涤纶纯棉布料真丝布料普通布料供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）项目费用（元）备注业主的工资2200雇员工资3800店员、业务员各1名租金2800年租金共计33600元营销费用1300公用事业费500水电费、办公费、差旅费等维修费150木板、玻璃及铁架的维修费保险费166667社会保险及商业保险登记注册费75注册费共90元其他120合计12544.17八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份销售的产品或服务123456789101112合计各类服装销售数量200230300500600800850900850950900900平均单价80080080085085090090010001000100011001200月销售额