销售心态培训

销售心态,2009.5,提问：作为一名销售人员，应该具备怎样的职 业心态？,主动、拼搏 是改变的最佳途径！,积极主动,在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可 以占据优势地位。 主动：没有人告诉你而你正做着 恰当的 事情。,自信,充满自信良好的面貌和乐观的精神 感染顾客增强信任和好感,达成销售,学习,学习是一种心态，更应该是一种生活方式。只有不断用新的知识武装头脑，我们才能够把握新的发展机遇，才能不断的接纳新事物和新观念。,包容,海纳百川，有容乃大。 川大校训（所谓海纳百川，首先就是有了大海那样的胸怀，才能够百川并蓄。）“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”,三赢,为老板工作，更为自己工作告别“低级打工仔”必信集团一直在走共同创业之路为客户创造价值实现自我价值,心态决定命运,播下一种心态，收获一种思想； 播下一种思想，收获一种行为； 播下一种行为，收获一种习惯； 播下一种习惯，收获一种性格； 播下一种性格，收获一种命运。 心态决定命运!,故事分享,三个工人在砌墙，有人过来问：“你们在干什么？”第一个人没好气地说：“难道你没看见吗？我们在做苦力活，砌墙。”第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”第三个人边干活边哼着歌曲，他的笑容很灿烂，开心地说：“我们正在建设一个新城市。”十年后，第一个人在另一个工地砌墙；第二个人坐在办公室画图纸，他成了工程师；第三个人则成了前两个人的老板。,小结,同样是建筑工人，若干年后却有了不同的命运，而造成这种巨大不同的关键是三个人心态上的差异。前者考虑的只是暂时的利益，比如微薄的薪水，这种短浅的目光不但使工作充满了痛苦，也会使他丧失前进的动力。后面的两人则不同，他们对未来充满希望，于是痛苦的工作变成了快乐的学习过程，并以此为未来的事业发展奠定了坚实的基础。,你在为谁工作,你在为谁工作？是为领导、公司、老板干活吗？不完全是，正如一位哲人所说：“工作中收获最大的就是自己。 工作让我们积累了经验。尤其是对年轻人来说，经验是今后成长的基石。,你在为谁工作,工作让我们提升了能力。工作是最好的老师，工作经历能让我们从一个行业的生手变成行业内的高手。工作为我们创造了一个施展才华的舞台。我们可以通过这个舞台向世人展示自己，许多人也因此而改变了一生的命运,你在为谁工作,事实上，公司是我们成长中的另一所学校，现在的努力并不完全是为了现在的回报，更是为了未来 。工作的质量往往决定生活的质量。,成功,16,乐观情绪的培养与解决压力,乐观的人聚焦于问题解决而不是沉沦于负面联想和痛苦情绪,如何赶走消极心态,过去不等于未来全面了解自己，正确评价自己从成功的回忆中找回自信转移注意力，缓解心理压力用行动证明自己的能力和价值,你在为谁工作,你在为谁工作？是为领导、公司、老板干活吗？不完全是，正如一位哲人所说：“工作中收获最大的就是自己。 工作让我们积累了经验。尤其是对年轻人来说，经验是今后成长的基石。,19,态度决定行为，行为决定结果,积极的态度会产生什么结果？消极的态度会产生什么结果？,19,把握今天,时间就是金钱， 昨天就像一张作废的支票， 我们对它已无能为力， 而明天又像是一张借条不可信赖， 唯一可以运用的现金就是宝贵的今天， 请珍惜今天！,总结,什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到我所作的一切都是