弗来士空气净化系列产品营销演讲V3

,弗来士空气净化系列产品营销演讲,2014年12月,目录,伍,壹,贰,叁,肆,空气污染主要成分及危害,产品介绍,市场前景分析及招商政策,市场开发及渠道建设,公司及强大技术支持,互动活动一,互动活动二,壹,空气污染主要成分及危害,我们每天吸入身体的空气到底有些什么？,一切问题都是从呼吸开始不知道，从什么时候起，我们看到的不再是蓝天，我们呼吸到的不再是舒爽的气体，我们室内的空气也悄悄地跟外面的雾霾天“同流合污”,人们的困扰,我们的工作就是装修，看着那刚装好的房子，房主们欢天喜地的住进去，我总会忍不住说一句：小心甲醛啊！,屋里屋外空气都很差，自己的皮肤也跟着变得很差，糟心！,作为一名型男，空气质量的糟糕让我经常咳嗽，形象大打折扣，心塞！,我这个年纪，就想早上没事的时候出去打打太极，舞舞剑什么的，但现在，在屋子里都感觉到空气不干净！,我们日常吸入的有害气体,甲醛,苯系物,TVOC,PM 2.5,二氧化硫,一氧化碳,原来，我们的肺及其他呼吸系统，每天都在承受这样的煎熬,它们有哪些危害,甲醛袭来！,主要来源于人造木板，主要是生产中使用的。甲醛（HCHO）是一种无色易溶的刺激性气体，甲醛可经呼吸道吸收，其水溶液“福尔马林”可经消化道吸收。,癌症化,中国家庭甲醛普遍超标，就连老房子也都不例外。而且，甲醛对于儿童的危害更大。,苯系物危害！,苯是一种无色具有特殊芳香味的液体，沸点为80.1，甲苯、二甲苯属与苯的同系物，都是煤焦油分馏或石油的裂解产物。目前室内装饰中多用甲苯、二甲苯代替纯苯作各种胶油漆涂料和防水材料的溶剂或稀释剂。,它们有哪些危害,人在短时间内吸入高溶度的甲苯、二甲苯，可出现中枢神经系统麻醉作用，轻者有头晕、头痛、恶心、胸闷、乏力、意识模糊，严重者可致昏迷以致呼吸、循环衰竭而死亡。如果长期接触一定溶度的甲苯、二甲苯会引起慢性中毒，可出现头痛、失眠、精神萎靡、记忆力减退等神经衰弱样症候群。苯化合物已经被世界卫生组织确定为强烈致癌物质。,它们有哪些危害,TVOC！,在室外，主要来自燃料燃烧和交通运输；而在室内则主要来自燃煤和天然气等燃烧产物、吸烟、采暖和烹调等的烟雾，建筑和装饰材料、家具、家用电器、清洁剂和人体本身的排放等。,在常温下可以蒸发的形式存在于空气中，它的毒性、刺激性、致癌性和特殊的气味性，会影响皮肤和黏膜，对人体产生急性损害！,它们有哪些危害,PM2.5,是进入孩子肺里，就再也不会出来的颗粒物！,室外PM2.5值为300，室内的起码就有200,雾霾严重时，常听到少出门，就以为多在室内就比较安全。其实，这是一个很大的误解，除非你永远不开窗，据报道，在开窗情况下，室内的污染程度和室外相差无几。即使关窗，受空调、吸烟等影响，室内的PM2.5数值，并不一定比室外少多少。,人一旦吸入一氧化碳，氧便失去了与血红蛋白结合的机会，使组织细胞无法从血液中获得足够的氧气，导致呼吸困难，进而发生中毒。,大气中的SO2会导致户籍到炎症、支气管炎、肺气肿、眼结膜炎症等。同时还会使青少年的免疫力降低，抗病能力变弱,短期内吸入大量氨气后可出现流泪、咽痛、声音嘶哑、咳嗽、痰带血丝、胸闷、呼吸困难，可伴有头晕、头痛、恶心、呕吐、乏力等，严重者可发生肺水肿、成人呼吸窘迫综合征,它们有哪些危害,它们有哪些危害,一组让你震惊的数据：,室内空气污染竟然比室外还严重,雾霾、家装材料污染、吸烟、微生物细菌、病毒、厨房油烟等综合作用下，室内空气污染的程度要比室外空气严重2.5倍，在特殊情况下甚至可达到100倍。,中国每年因室内空气污染所致的超额死亡人数达11.1万人，超额门诊数可达22万人次，超额急诊数可达430万人次。,美国环保总署,世界银行,面对如此糟心的空气质量，我们到底该怎么办？,我们到底该怎么办？,有奖互动,就刚才的甲醛、二氧化硫、一氧化碳等空气带来的危害，我们到底该怎么做呢？大家有哪些办法可以避免或者可以消除这些危害呢？,参与方式：参加会议的人可以举手申请回答问题，答案有道理者均可获得我们的神秘大礼；同时，每人只能讲一种方法，其他人不能与别人方法重复哦。,其实，大的天地我们掌控不了但给自己一角清新，却是我们的迫不及待,我们每天的90%时间都待在室内，给室内一片清新呼吸，给自己的肺换换气，这是我们力所能及。也是对我们自己呼吸的负责。在室内，给自己新呼吸！,贰,产品介绍,其实，面对空气污染我们可以用这些神器！,空气净化器系列,弗来士空气净化器是我们公司依托山东大学大气环境控制系统专业研发，产品采用的都是高档环保材料，进口塑封电机，专利技术9重过滤，主打低廉亲民的价格，高端顶级的配置，一流的质量。,有它，就能给自己新呼吸,空气净化器系列,全新负离子技术，给你新呼吸的保证！,空气净化器系列,面板LED指示灯展示,按钮设计,新颖设计，让你呼吸不平凡！,空气净化器系列,风口,提手设计,净化系统,产品参数,靠谱数据，坚定你室内呼吸新信心,同类产品对比,货比三家，真金不怕火炼,我是常年驻扎在车上的奔跑青年，远距离的行驶，让车里的空气糟透，但是开窗换气更是恐怖，捉急！,车载净化器，为你清新空气，让你舒畅呼吸！,车用空气净化器系列,弗来士车载空气净化器是基于家用空气净化器技术研发而成，具有弱光太阳能充电，自动变速电机，高敏感感应器，人性化弱光技术等特点，能够在没有太阳阴天的天气下也能够给产品充电，智能感应空气质量自动调节产品速率，快速净化车内空气异味，甲醛等，消灭有害病毒，给你安全驾驶保驾护航。,给你的，不止清新，还有安全！,同类产品对比,比过，才知道谁才是真品质,产品市场前景如何？,携手才能打造共赢,叁,市场前景及招商政策,先来看看客观条件怎么样？再来一起商议赚钱,市场前景分析,近几年，我国相继制定了一系列有关室内环境的标准，从建筑装饰材料的使用,到室内空气中污染物含量的限制，全方位对室内环境进行严格的监控，以确保人民的身体健康。因此,人们往往认为现代化的居住条件在不断的改善，室内环境污染已经得到控制。其实不然，人们对室内环境污染的危害还远未达到足够的认识！,认识不清,目前空气污染现状,据中国室内环境监测中心提供的数据，我国每年由室内空气污染引起的超额死亡数可达51.1万人，超额门诊数可达82万人次，超额急诊数可达730万人次。严重的室内环境污染不仅给人们健康造成损失，而且造成了巨大的经济损失，早在1995年我国因室内环境污染危害健康所导致的经济损失就高达107亿美元。,触目惊心,专家调查后发现，居室装饰使用含有有害物质的材料会加剧室内的污染程度，这些污染对儿童和妇女的影响更大。有关统计显示，目前我国每年因上呼吸道感染而致死亡的儿童约有210万，其中100多万儿童的死因直接或间接与室内空气污染有关，特别是一些新建和新装修的幼儿园和家庭室内环境污染十分严重。北京、广州、深圳、哈尔滨等大城市近几年白血病患儿都有增加趋势，而住在过度装修过的房间里是其中重要原因之一。,目前空气污染现状,迫在眉睫,国内外空气净化市场对比,空气净化器在美国家庭的普及率为27%，在日本为17%，在日本目前已有近3000个相关企业。据日本三菱研究所调查预测，早在2005年日本的光催化市场规模达就达到1万亿日元。,而我国目前办公场所和城市家庭空气净化器的使用才刚刚起步，市场处在导入的初级阶段，普及率不到0.1%，也只有上百家企业与之相关。,P K,结论：,潜力巨大,我国空净市场潜力分析,“周末去逛了下商场，人太多，通风太差，里面太闷，没怎么动，就觉得喘不上气，胸口窝得慌。”在长椿街工作的张先生决定以后只在非节假日进商场采购。,一位刘姓环保局干部说：“人肺可以排出25种有害物质，人呼出的气体中含有16种挥发性毒物，试想一下，在人群常常处于密集状态的公共场所中，这样的室内污染已经达到了怎样的地步呢？”,有环保人士认为：室内环境有四大杀手，即可悬浮颗粒物、甲醛、氨和各类细菌，只要解决这些问题，室内空气品质提升其实也就水到渠成了。在现有的电子技术设备中，空气净化器、吸尘器、加湿器等环境电器产品都可以在一定程度上治理或抑制室内环境恶化的四大成因。,弗来士招商政策,国内刚需那么大，我们应该怎样合作共赢，挖出这一桶金呢？,弗来士招商政策来了！,弗来士招商政策,弗来士招商政策是,市场划分,招商政策条件,政策支持返利,市场支持售后,市场划分,北京、上海、广州、深圳为一级市场里的特别城市，不设总经销商，主要发展特约经销商。一级市场包括各省会城市（拉萨、西宁除外）及重庆、天津、大连、青岛、宁波、厦门。二级市场包括各地级市和西宁、拉萨。三级市场包括各二级城市及以下城市、全国百强县及以下县市。,北上广深,各省会城市,各地级市,百强县及县级市,市场初步划分为三级，各级别市场的经销商划分为总经销和特约经销商：,招商政策和条件,新开发客户产品代理的条件：,A、公司具有一定的资金实力，总经销商同时还要具有一定的售后服务能力和物流配送能力；B、首批打款额度按照招商政策执行或不低于合同约定全年任务量的10%；C、三个月试销期之后算起如果季度返单达不到全年合同签订计划任务的10%，则降低对该类产品的经销商级别直至取消经销商资格。,代理商基本政策条件：,政策支持和返利,代理商样机支持政策：,政策支持和返利,返利政策：,销售支持,售后支持,提供整套的终端销售方案,提供整套的促销方案支持,公司将派遣销售人员或发放培训资料,协助整合当地市场资源,三个月内非人为，不影响二次销售的货物，在通过质检部门质检合格后给予调换货,产品质量享受国家三包,有这么好的市场环境和政策支持，我们能想到哪些好的渠道呢？,有奖互动,就刚才的市场前景分析和弗来士的招商政策支持，你们能想到那些好的渠道来推广售卖我们的产品呢？,参与方式：自愿报名上台参与，一共10名，每人手中有个白板，参与者可以把答案写在白板上，最终评选出前三名。获得我们的神秘大礼包,肆,市场开发及渠道建设,大环境小政策都具备了，我们要有哪些渠道来赚钱？,消费群体分析,消费群体特征是什么？,新装修家庭办公室,烟雾缭绕的室内,人流密集的室内,消费群体分析,主要功能诉求是什么？,NO,净化灰尘，除PM2.5，除甲醛、除异味、消毒杀菌、清新空气。,目标分销渠道,家居建材商场,新建小区,广场,超市附近,网络店铺,家装体验专卖店,线下二级分销网络,大型商场、购物中心,电子商务渠道,工程团购渠道,工 程,人际关系团购,集中营销团购,高回报团购,通过网络发布团购信息,通过团购的中介公司,协助大型超市进行团购,会议营销,山东电视台少儿频道、太平洋保险、山东省内及北京部分礼品公司供应客户团购等都获得了成功,店中店渠道建设,类似于这种的店中店,多层展台，阶梯式展柜,活跃在商场建材市场等,以渠道为单位设立一级代理,从公司直接拿货，享受盈利价格体系,扩大销售范围和销售品种,专人负责培训,日常走访，关注终端形象,代理商渠道通路分析,代理商 分销商终端建设、直销（人员直员、关系销售、团购、活动现场） 直销（人员直员、关系销售、团购、活动现场） 终端建设 专卖店,渠道通路关系图：,零售终端建设指导：,常见客户问答,空气质量好差怎么办？感觉肺和整个呼吸道都难受？,如果是室外记得带好口罩，室内和车里现在都可以用我们的弗来士空气净化器哦；对咯，新装修的居民楼和办公楼也要重视空气净化的哦。,弗来士空气净化器适合在什么地方用？,轿车、新装修房、空调房、儿童房、办公室、会议室、幼儿园、医院、会场、计算机房、酒店客房、娱乐包厢、餐饮包厢、吸烟室、候车室、公共卫生间、美容房等场所，只要有人存在的空间就可用，并且是一种时尚的送礼佳品,常见客户问答,弗来士的产品有质量保证吗？技术行吗?,质量就是产品的生命，我们全系列产品在出厂之前经过5道工序检测测试，经过国家权威部门检测，而且我们产品都有315质检协会中国质检质量持续稳定合格产品标识。,滤网可使用多长时间？,活性炭滤网和HEPA滤网是需要更换的，在国外一般是一年一换，但中国的环境污染严重，一般半年就需要更换一次，特别是新装修房子，尽量1年内每3个月更换一次,如果你担心我们的背后支撑，那你放心，我们有强大公司和高超的技术支撑。,伍,强大公司与技术支撑,如果你还有最后一丝隐忧，放心，我们后强大的支撑，足以保障我们的双赢！,公司简介,济南丰利环保科技有限公司及旗下杰诺尔经贸有限公司是集环保健康产品、防辐射产品等研发生产销售为一体的综合性公司，致力于提高人类生活质量及改善居住环境方向的研究工作。时至今日，公司已成功推出了弗来士系列、魔法苹果系列超能空气净化器，负离子光解空气净化机，车载家用健康产品等多种产品。 自06年创建研发团队以来，公司陆续发展了全国各地数百家代理经销商，形成了完整的销售及售后体系，公司在打造优质产品及服务的同时，坚持用 “行远必自迩、追求无止境”。公司除自营生产线及销售公司外，目前公司主营产品远销世界各地，现诚招国内uonei 地。,品牌历程,2004年核心团队组建并成立济南瑞派科技公司2005年公司签署安居家大陆运营2006年公司自主研发生产第一批电脑防辐射转换器2007年公司成为国内最早介入民用防辐射产品领域的公司之一2008年公司研发团队进行攻关新型电脑辐射消除器2009年公司组建